美邦推出有范APP 希望帶動銷售實現020轉型升級

　　美邦要靠一款APP轉型 年輕顧客真的會覺得這很酷?

　　成立20年之后，美特斯邦威(下稱美邦)在2014關閉了800家門店，這家本土休閑服裝品牌決定將重心從線下往線上轉移。近日，美邦宣布將推出了一款名為“有范”的APP。

　　根據美邦的說法，“有范”可以讓用戶將喜歡的衣物進行搭配拼接，做出有時尚感的圖片，并在平臺上分享。如果穿搭建議被人買單，還能獲得相應的收入分成。

　　能在“有范”找到的品牌不拘泥于美邦，它將與其他品牌進行合作，支持一鍵購買。美邦稱“有范”已經和國外眾多品牌簽約，秋季也將引入今年上海時裝周部分品牌，預計到2015年底，新平臺簽約品牌將超過300個，單品數超過1萬款，其中大多瞄準細分領域消費者。此外，還會吸引專業造型師入駐，為用戶提供穿 搭建議。 

　　這款APP將于4月30日正式上線，所以目前還無法在應用市場找到它。但從概念到UI設計，“有范”與美國時裝混搭APP Polyvore有頗多相似之處。

　　但是對于品牌已經老化的美邦來說，如果指望這款APP聚合的品牌與用戶參與機制能為美邦增強客戶粘性，帶動美邦自由產品的銷售，似乎不太現實。{page_break}

　　1995年浙江商人周成建成立了美特斯邦威，和許多本土服裝品牌一樣，美邦的擴張模式同樣非常粗放，一度熱衷于在一線城市黃金地段開設旗艦店。但隨著 Zara和H&M等快時尚品牌加入中國市場的競爭，過多的門店逐漸成為負擔，2012年美邦的庫存為3620.8萬件，2013年稍有改善為 2896.3萬件，但到了2014年，庫存又重新上升至3142.5萬件。

　　舊的一批顧客長大后遠離，而美邦產品的設計和品牌形象卻無法吸引新的年輕顧客。2012年至2014年，美特斯邦威還經歷了多次高管離職的風波，家族企業的特質愈發明顯，比如“有范”的負責人即是周成建的兒子周邦威。

　　整個2014年，美邦關閉了近800家門店。周成建表示，大量關閉門店意味著放棄了當下的利潤，但為了長期發展，適應互聯網時代，未來還將關閉更多門店，以便更小的門店實現輕資產化。而縮小門店規模為美邦節約了20%的成本，這些資金則被用于APP的開發運營。

　　“美邦以前是渠道為王，但現在流量為王。我們要把商品陳列在云端，互聯網時代不需要在南京東路上同時開三家門店?！泵腊疃麻L周成建說。

　　早在2013年，美邦收回了曾被剝離出上市公司的自營電商購物網站邦購網，宣布啟動O2O模式，這一網站最終也將被整合進“有范”。周成建希望，通過這款APP垂直整合資源，將公司從大規模開店廣鋪渠道的模式轉向線上精準營銷，以解決此前店鋪成本過高、產品缺乏吸引力等問題。但看看4月22日晚上的發布會，臺下坐的是史玉柱和各路網絡紅人，確定年輕顧客會覺得這很酷?