美邦線下門店向平臺轉化

　　“轉型一定是痛苦的。”周成建指出，傳統企業最大的挑戰是是否有壯士斷腕的決心。“如果沒有，冬天會越來越冷，如果有，我認為春天會越來越快到來。”

　　除了對門店用互聯網思維進行改造，在互聯網+這波風浪之下，傳統企業如何站在這個“風口”上是周成建另一個深思的問題。

　　就在周三，美邦高調發布了一個A PP平臺“有范”。在周成建看來，這個平臺除了穿搭建議和一鍵購買之外，還有專業造型師入駐、全球時尚品牌資源的整合、用戶搭配的分享及獲得分成收益等功能。

　　一個服裝企業推一個A PP平臺，周成建有著自己的考量——— 如何將線下門店的用戶轉化出來。

　　無論是美邦還是森馬、佐丹奴等休閑服飾巨頭，過去黃金時代的瘋狂擴張，讓其具備了先天的優勢：數以千計的門店，擁有現在移動互聯網時代大家最為艷羨的一個資源———龐大的人流。對于這些人群，我們之前看到不少服裝企業紛紛通過會員體系的加碼，以大數據進行分析，做更精準的研發。然而，周成建卻想得更遠。

　　目前美邦線下4000多家門店的年人流量高達3.5億人次。“一個平臺要做幾千萬、上億的流量，需要投入很多錢，但我們已經有流量窗口設在各個門店所在的城市。”周成建稱，以前只是沒有手段和工具把這個優勢用起來，現在有工具和組織推動后，這就變成美邦巨大的優勢。

　　借助這個龐大的消費群，美邦相比起其他類似時尚平臺似乎有著更多的籌碼。在美邦發布會的背景板上，記者見到了阿迪達斯、耐克、PU M A、匡威等眾多品牌的身影。美邦預期，2015年平臺上將有300多個品牌，10000多款單品供消費者選擇;2016年預計品牌會超過千個，單款超過40000款。

　　周成建對記者稱，轉型中的服裝企業，只要能做到比傳統企業更懂互聯網，比互聯網企業更懂行業、品牌和零售，這里是有很大的機會。

　　但不容回避的是，轉型讓美邦的業績承受到巨大的壓力。2014財年，美邦的營收和凈利潤分別是66.21億元和1.46億元，這已是其連續第三年業績下滑。“從下定決心轉型，我已經放下了追求當下利潤。”周成建將這個決定笑稱為是壯士斷腕。“要徹底轉型適應互聯網時代，這樣的價值會更大。”周成建直指出，如果要追利潤，把虧損的門店關掉、不投資，相信美邦的利潤會是現在的若干倍。