櫥窗陳列是一種商業藝術
陳列賦予產品新的生命雪歌服飾品牌顧問韓陽把陳列稱為“視覺營銷”。他把賣場比作一個舞臺,服裝是這舞臺上的演員,陳列便是讓服裝演繹得更美。他認為陳列將是未來品牌一個新的上升空間,讓賣場好看,讓服裝好賣就是陳列的目的。
美國的櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說,設計、燈光、道具能賦予產品生命。如果說設計創造了產品,那么,陳列就是賦予產品新的生命,詮釋品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象。
賣場陳列,是指通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃,以展示產品,提升品牌形象,促進銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的作用。
許多人把陳列稱之為是游走于商業與藝術之間,通過藝術手段包裝產品、賣場,同時利用流行趨勢、消費心理等把商品推銷出去。陳列的基礎其實很枯燥,它包括層板服裝的折疊方式,服裝出樣的件數、掛鉤方向、尺碼排列等,要求非常細致,要做到一塵不染、一絲不茍。
在這樣的基礎上,考慮服裝的出樣方式,比如在櫥窗上展示最有代表、最時尚、最打眼的服裝。根據顧客視角習慣和行走路線,在第一視野陳列主推商品,在補充區域陳列走量商品等。在此過程中發揮陳列者的藝術天賦,統觀全局的搭配效果、色彩效果。
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一般來說,具有兩個以上條件的地區就是好的地點,如果能全部具備,則是店鋪的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。
(一)、商業活動頻率高的地區這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區,物流快,對于服飾業來說,服飾的流傳趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區對服裝店店址的選擇來說是絕佳的地點。
(二)、人口密度高的地區在居民區附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們去店里的頻率就相對高些,生意好做。在這類地區,各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易了解每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
(三)、客流量多的街道店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優地點。對于一些客流量多,但是因為是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。
(四)、所在地要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優的。
(五)、人們聚集或聚會的場所如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進獨特款式的服飾,人們就會怕在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(六)、同類店鋪聚集的街區對于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區,則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。
我們不妨來聽一聽消費者的說法:在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

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