品牌折扣女裝店的賣點營銷

　　服裝店鋪光線要明亮,貨品擺設要整齊,地板玻璃窗定期打掃干凈,有破損的物品要及時修補,這些小細節會給予消費者舒適的購物環境。

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。

　　大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

　　店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

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　　選址需要注意一定要有相當的客流，比如北京的西單北大街，客流旺，人氣足，成了商家必爭之地。

　　那是不是有了足夠的客流就行了呢?也不盡然。有的區域，比如北京的CBD地區，人很多，但是地鋪資源稀缺，租金昂貴，而經過本地的客流多為上班一族及為上班族提供服務的如快遞公司的業務員、餐廳外賣員等，他們或者沒有時間閑逛、或者沒有足夠的支付能力，造成在這類地區營業的商戶經營困難。

　　還有一類地區，如王府井，名氣大，客流旺，但是很多服裝經營者卻都在大喊虧本，為什么呢?經過分析我們可以發現，在這類地區，外埠客人多，他們到王府井等這樣的區域購物，往往首選購買有北京特色的產品，而一般情況下，服裝類商品是無法滿足這樣的需求的，同時，因為這類商圈租金一般都很高，也造成了商戶經營成本的大幅增加。

　　這幾年，城市規劃經常發生重大變動或者燃氣管道改動，電路改動，甚至是拆遷等。這些變動都會讓店鋪周圍變成施工基地，交通不便。于是很多服裝店主不得不遷移新地址。期間的辛苦與精力，只有服裝店主自己承擔。在選擇承租商鋪以前，充分了解未來的市政規劃并給予高度的重視。這些都是細節問題。如果選一些比較新的商鋪，這樣的問題發生的幾率比較少。很多比較成熟的旺鋪因為建筑群的歷史比較舊，反而更容易發生類似的變動。