李寧要構建立體銷售渠道

　　自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務以來，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調：不僅頻頻現身各大賽事現場或開槍或與跑團互動，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話職場，大談對體育的追求和夢想。

　　據李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會上表示：“要以創業的心態去創造李寧新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。”據李寧公司2014年財報公開顯示，“繼續強化與渠道伙伴的合作，進入低滲透的中國南部地區、開發基于互聯網環境的線上生態系統，同時根據消費者的差異性，建立產品分類更細致、功能更清晰的立體銷售渠道”。

　　而就在最近的媒體報道中，李寧親口說出：“大量門店關閉的趨勢將不再繼續，我們反而會將根據不同的產品線和客戶購買的群體環境去重新開拓線下的渠道，也會根據每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴張將大有看頭!

　　企業需要以購買者的需求為導向供應產品，并及時對市場需求進行快速反應，在對渠道做出精準的把握，立體的規劃和順應市場的開店模式、并根據消費者需求提供商品時，企業才能盈利。據4月底媒體報道，李寧曾在走訪無錫大東方百貨時說，“如今的消費大眾更傾向于去大商場購物，我們應當也要轉變銷售的策略。”

　　據網上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎主要是李寧的產品在大型商超門店銷售、在超市外租區開設品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤發飛牛網總經理袁彬接受采訪時說，“與李寧公司加深合作以后可能會進行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯集團總經理李國定說，“希望李寧未來能在其業態店中開設一家大體量旗艦店，同時未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業態全面擴大、調整提升合作”。

　　就在今年3月20日，李寧公司內部召集“2015年超市渠道戰略發布會”，邀請國內外知名百強企業排行中的超市企業，如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家，以及步步高等20多家賣場集團，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰略，并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達成合作共識，共同開拓新渠道指標、核心覆蓋渠道和重點市場等。

　　看得出來，在渠道這盤棋上，李寧公司2015年的做法是“向新市場滲透，尋找新業務，開辟新戰場”，也就是將好的產品通過對的平臺賣給需要的消費者，按常理推論，那些低店效的地鋪被逐步取代也就無可厚非了。