李寧要構建立體銷售渠道

　　自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務以來，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調(diào)：不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場或開槍或與跑團互動，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話職場，大談對體育的追求和夢想。

　　據(jù)李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會上表示：“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產(chǎn)品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。”據(jù)李寧公司2014年財報公開顯示，“繼續(xù)強化與渠道伙伴的合作，進入低滲透的中國南部地區(qū)、開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)，同時根據(jù)消費者的差異性，建立產(chǎn)品分類更細致、功能更清晰的立體銷售渠道”。

　　而就在最近的媒體報道中，李寧親口說出：“大量門店關閉的趨勢將不再繼續(xù)，我們反而會將根據(jù)不同的產(chǎn)品線和客戶購買的群體環(huán)境去重新開拓線下的渠道，也會根據(jù)每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴張將大有看頭!

　　企業(yè)需要以購買者的需求為導向供應產(chǎn)品，并及時對市場需求進行快速反應，在對渠道做出精準的把握，立體的規(guī)劃和順應市場的開店模式、并根據(jù)消費者需求提供商品時，企業(yè)才能盈利。據(jù)4月底媒體報道，李寧曾在走訪無錫大東方百貨時說，“如今的消費大眾更傾向于去大商場購物，我們應當也要轉(zhuǎn)變銷售的策略。”

　　據(jù)網(wǎng)上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎主要是李寧的產(chǎn)品在大型商超門店銷售、在超市外租區(qū)開設品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬接受采訪時說，“與李寧公司加深合作以后可能會進行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團總經(jīng)理李國定說，“希望李寧未來能在其業(yè)態(tài)店中開設一家大體量旗艦店，同時未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業(yè)態(tài)全面擴大、調(diào)整提升合作”。

　　就在今年3月20日，李寧公司內(nèi)部召集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會”，邀請國內(nèi)外知名百強企業(yè)排行中的超市企業(yè)，如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家，以及步步高等20多家賣場集團，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略，并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達成合作共識，共同開拓新渠道指標、核心覆蓋渠道和重點市場等。

　　看得出來，在渠道這盤棋上，李寧公司2015年的做法是“向新市場滲透，尋找新業(yè)務，開辟新戰(zhàn)場”，也就是將好的產(chǎn)品通過對的平臺賣給需要的消費者，按常理推論，那些低店效的地鋪被逐步取代也就無可厚非了。