好的促銷主題助你營銷成功

　　促銷作為4P理論(產品product,價格price,地點place,促銷promotion)中的重要的一個元素，做得好能夠達到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以，根據品牌和市場發展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。

　　促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發，體現消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節推出以“感恩父親節”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關，可以加一個副主題;購物有禮。

　　促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

　　促銷活動不是單純為了提升銷售額，還肩負著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產生正面的品牌聯想，或者只記住了優惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時甚至會產生適得其反的效果。

　　許多人一想到促銷就會想“降價買贈”，“購物送禮”，“免費試用”。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種，來來回回就沒有新意了。其實不然，如果能深入挖掘消費者的心理需求，還是能設計出新穎獨特的促銷手段的。

　　中國著名的保健品品牌——腦白金曾推出“腦白金里有金磚”的促銷活動。在這個活動中，腦白金用金磚作為禮品，極大地吸引了消費者的眼球。同時，用金磚的價值提升了腦白金產品的價值。可以說是一個出色的促銷活動的范例。

　　在中國內地與迪士尼曾聯合推出一個大規模的可口可樂“金蓋”促銷活動，讓其消費者有機會抽中免費去香港迪士尼旅游大獎。結果，可口可樂系列產品在中國市場的銷量出現了雙位數的增長，而伴隨這種增長而來的也是可口可樂品牌形象的進一步強化，很自然的，人們能夠從迪士利樂園感受到可口可樂品牌的“動感、激情與活力”。這種聯合促銷的手段也被證明是“雙贏”的。