如何通過贊助體育賽事獲取到客戶的好感度

　　贊助頂級體育賽事的好處還遠遠不止在本地擴大影響力。越來越多精明的企業家們發現，贊助國際頂級賽事還有助于幫助品牌“走出去”，開通新市場，擴大國際影響力。

　　2014年，小牛資本攜手旗下互聯網金融企業小牛在線，與NBA西部勁旅達拉斯小牛隊(DallasMavericks)在美國簽署戰略合作協議。

　　據小牛在線首席戰略官張杰介紹，此次簽約標志著雙方合作的開始，小牛資本成為進入NBA賽場首家中國民營金融企業。雙方會在接下來的幾年內開展全方位的戰略合作，具體內容包括比賽現場廣告投放、球員互動、小牛會員現場觀賽、邀請小牛隊訪問中國、開展友誼賽、與小牛客戶開展線下主題活動等。

　　另一個案例便來自于著名的“沃爾沃環球帆船賽”(Volvo Ocean Race)，如今，這項賽事可以說已經是中國人贊助的賽事了，只不過冠的還是沃爾沃的名頭。沃爾沃環球帆船賽的所有者和贊助者，是瑞典卡車和重型裝備制造商沃爾沃集團及其前姊妹公司沃爾沃汽車。沃爾沃汽車現在是中國汽車制造商吉利旗下公司。

　　同時沃爾沃集團最近完成了對東風商用車業務45%股份的收購。沃爾沃集團與東風聯姻，帶來的更讓人始料未及的一個結果是，東風商用車決定在今年的帆船賽中贊助7支船隊中的1支。

　　于是，市場人士預言，或許有一天著名的“沃爾沃環球帆船賽”會變成“吉利—東風環球帆船賽”。

　　而當贊助活動綁上一些創新的營銷方式，更是可以吸引不同市場的客戶群。作為全球最具有影響力的足球聯賽，英超龐大的粉絲群便吸引了不少希望打入新市場的品牌。而如果加上互聯網新媒體的附加影響力，精明的品牌商都能針對不同的國家制定本地化的營銷活動，并聯合版權方創造廣泛的在線內容。

　　英超豪門利物浦俱樂部便是一個很好的案例。如今，利物浦已經與許多向開拓新市場的品牌建立了合作關系。在2014年1月份，該俱樂部與美國零食品牌唐恩都樂(Dunkin’Donuts)簽訂了一份贊助協議，在2015年2月份，又成為妮維雅男士在英超首個合作伙伴。利物浦的商業地位從芬威體育集團(Fenway Sports Group)于2010年收購后就獲得了顯著的提高，而贊助在其整體策略中扮演著主要的角色。

　　利物浦俱樂部首席商務官Billy Hogan表示，該俱樂部在衡量贊助交易的投入產出時，一個關鍵的指標就是數字互動。

　　“在社交媒體上擁有龐大的粉絲基礎這很好，但是如果你不與他們發生互動，對誰都沒有用。”Billy Hogan表示，“我們將社媒視為巨大的機會，因此我們會與我們的合作伙伴，無論是區域還是全球，開展很多營銷活動。”

　　此外，他還補充道，在進行營銷活動時，包含進去雙方的品牌這對雙方的合作都有益，贊助商不僅為他們自己的營銷目的服務，也會有助于利物浦擴大粉絲基礎。“我們要靠我們的合作伙伴來幫助俱樂部接近我們的球迷。”Billy Hogan表示，“讓雙方的品牌最后都出現在電視屏幕上，就是我們對這種互利觀念的具體體現。”