都市麗人“奇葩”的秘密：平價內衣定位

　　定位平價內衣市場的都市麗人，與立足于其他服裝細分行業的企業相比，更像是“風口上的豬”。

　　一方面，是整體內衣消費市場的崛起：根據咨詢公司Frost&Sullivan的統計，2014年，中國內衣市場消費額高達200億美元，今年的預期增幅在18%左右。

　　另一方面，是這個市場品牌的高度分散，市場上有超過3000家品牌和廠商，并不存在一家獨大的情況。按照都市麗人自己給出的數據，2014年按零售額市場份額也僅占整體市場2.9%的份額。

　　在這種大背景下，產品價格為80-300元、加價率僅為2.5倍-3倍的都市麗人，則選擇了一個“薄利多銷”、快速崛起的大眾市場。

　　援引行業報告稱，2009-2013年間，中國內衣市場銷售收入總額由1137億元倍增至1944億元，相當于同期復合年增長率14.4%。其中，相較于低端或者高端市場，處于中端的大眾市場擁有更高的增長潛力，占據超過50%的市場份額。

　　中國的本土內衣產業早就已成規模。這個產業以集群方式顯現，包括廣東汕頭、福建深滬、南海鹽步、中山小欖、深圳公明、浙江義烏等等。所以，成為“風口上的豬”，僅僅是基礎。為什么是都市麗人率先崛起?

　　按照其創始人鄭耀南自己的總結，就是四點：一是代工模式，二是聯合研發，三是市場反應迅速，四是信息化系統。限于篇幅，我們僅僅圍繞其一大特色——扁平渠道模式的建立來展開。