當(dāng)端午節(jié)遇上父親節(jié) 如何讓男人自愿消費？

　　要挖空心思在“父親節(jié)”里大賺一筆，首先商家要將目標(biāo)消費群鎖定，有針對性地分析目標(biāo)消費群的消費心理和特征，作出相應(yīng)的推廣措施。盡管“父親節(jié)”里“父親”是主角，但商家盯住的應(yīng)是真正掏腰包為“父親”消費的群體。

　　首先分析廣州人口結(jié)構(gòu)，外來人口量包括已在廣州安家置業(yè)人士，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過土生土長的本地人，他們基本已適應(yīng)了廣州生活方式和習(xí)慣，商家應(yīng)將節(jié)日促銷定位在本地人特征上，本地人認(rèn)可你的促銷，外地人和曾經(jīng)的外地人自然也會接受。再從年齡結(jié)構(gòu)分析，40——50歲父親的子女已從家庭里面獨立出來，有了工作和自己的家庭，對父親的感情表達(dá)較之年長人士也趨于明朗化，平常他們也經(jīng)常買些禮物送給父母，但因為工作收入要支付各項生活開支，積蓄有限，所以為父親消費存在一定的限度，大多追求實在、價格實惠的物品作為禮物送給父親。只有全面分析了目標(biāo)消費群體的經(jīng)濟狀況和消費心態(tài)，商家再為之貼身訂做相應(yīng)禮物，推廣起來才有的放矢，淘金計劃不致落空。

　　男士用品促銷不像女性用品，不需要花花綠綠的裝飾與夸張，其促銷廣告的重點應(yīng)該突出產(chǎn)品的實用性，凡上一點檔次的產(chǎn)品，如果涉及到顯示男人的身份的，如手表、服裝、掌上電腦、電腦、靚車等，其訴求點應(yīng)該定位在尊貴、大方、風(fēng)度方面。

　　男性產(chǎn)品宣傳與女性用品最大的不同在于，女性消費比較感性，完全是跟隨著時尚潮流而弄舞，男性對女性消費出手大方，對自己的用度卻顯理性，不僅是男性可供選擇的用品少，更重要的，要歸結(jié)于男人的做事風(fēng)格最終影響到消費觀念。

　　“母親節(jié)”期間見得最多的攻心廣告是“母親，您辛苦了”，下面緊跟著打出某某產(chǎn)品“送給母親最好的禮物”，結(jié)果很多市民為之心動，頭腦發(fā)燒地擠進(jìn)去購買。而類似的廣告詞，想讓沉穩(wěn)的男人爽快地掏腰包，未必能夠見效，聊博大家會心一笑而已。大家首先要考慮的，是該產(chǎn)品對男士是否適用，畢竟家里面的花瓶都讓女人們霸占去了，男人即使有心也沒地方給他們堆放一些只能用一時的禮品。

　　商家們都有這樣一個認(rèn)識，賺女人的錢比賺男人的容易。那是因為女人每天都在消耗大量的日常用品，化妝品、護(hù)膚品、美容美發(fā)美體、時裝、食品、裝飾品等等，每一項都要開支，而一身筆挺的男人除了煙酒，好像就沒別的經(jīng)常性消費了。那一身衣服要等它換代，起碼要歷經(jīng)兩個以上的春秋，商家等不起，于是都紛紛打起女人的主意了，企業(yè)開發(fā)力度重心偏移，男士的用品也就始終只有那么幾樣了。

　　必要的生活硬件男人都已擁有，其工作收入除補貼家用，很有一部分應(yīng)用于人際應(yīng)酬，餐飲、娛樂又是其經(jīng)常性消費場所。攢了幾個假日，攜家人、朋友出外旅游也是他們生活的一大內(nèi)容。女人消費都是零敲碎打，而男人似乎更喜歡大手筆地花銷，要賺取他們的銀子，不能不在內(nèi)容創(chuàng)新上巧想心思。而要想出好的創(chuàng)意，并成功實施到具體的商業(yè)活動，前提必須是要了解男人，了解父親，商家沒有投入感情深入研究男人的生活范疇和內(nèi)心世界，是很難憑空捏造出好的創(chuàng)意的。