求實務實 沉淀“內功”創百年品牌——訪七波輝總裁　CEO陳錦波

　　在時尚產業相對成熟的歐美，誕生了眾多引領全球時尚趨勢的國際大牌。其中不少品牌，盡管歷經百年風雨，卻始終能夠保持在全球時尚產業的最前沿，其所依靠的，絕不是在“規模”上簡單、粗暴的爆發式增長，而是腳踏實地，沉淀“內功”，憑借著不斷追求卓越的工匠精神，通過產品工藝的不斷創新，品牌的長期積淀、傳承，以及對于產品品質的不懈堅持，方才一步步建立、沉淀出真正的優勢，在市場中屹立不倒。

　　巴菲特有一句名言：“只有當大潮退去，你才知道誰在裸泳。”與歐美百年品牌相比，國內鞋服行業似乎便是在“裸泳”——跑馬圈地式的渠道發展，產品研發上的跟風造偽致使同質化嚴重，過度追求表面上規模的增長，當市場紅利消失時又盲目轉型，忽視渠道運營、產品研發、生產品質等自身基礎的建設，便是目前國內鞋服品牌陷入瓶頸的最主要原因。

　　(圖)七波輝(中國)有限公司總裁 CEO陳錦波

　　“不同于行業中的很多品牌，七波輝從來不追求‘表面’的繁榮，而是始終以夯實、穩固自身基礎為第一目標。在我看來，只有自身足夠強大，才能夠最大程度的避免來自市場、行業不利因素的影響。”固守穩健，也正是陳錦波自創業以來所堅持秉承的經營宗旨。陳錦波指出，面對日益復雜的行業形勢，經過28年沉淀的七波輝，更應當不斷的做“減法”，保持求實務實的態度，以“簡單化”的思維處理復雜的問題，尋求市場和產品本身的不斷優化，才能夠保持穩步、良性的可持續發展態勢。

　　三年品質升級計劃打造更優質的專屬產品

　　獨特的“青少年專屬”理念，以及多年來圍繞專屬“版型、面料、色彩、工藝”的精工細作，七波輝青少年專屬產品已經受到了消費者的廣泛認可和歡迎。但陳錦波領導下的七波輝，卻從未停下產品創新、優化的腳步。

　　“產品是企業核心競爭力的根源，只有擁有具備領先優勢的產品，企業才能夠真正獲得領軍行業的高度。”在陳錦波的規劃當中，七波輝將利用三年時間對青少年專屬產品進行升級。

　　在未來的三年產品升級計劃當中，七波輝將秉承“開發要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將產品的工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優化，同時引入智能生產設備，引導中國青少年鞋服行業由單純的產品制造到帶動行業發展的商品“智”造改變。在引領青少年時尚流行趨勢的同時，積極引進行業頂級專業技術人員，并以生產管理、專業技術為驅動，傳承追求卓越產品品質的工匠精神，促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，以更為健康、舒適的穿著體驗，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝產品能夠持續走在行業的最前沿。

　　科學規劃促終端市場持續提升

　　終端作為品牌面向消費者最直接的窗口，從來都是七波輝戰略版圖中的“重中之重”。“與事業伙伴合作、共贏，是我們一直不變的方向。為終端市場提供更強大的營銷服務，促進各區域終端運營水平的不斷提升，向來是總公司的核心工作之一。”談到終端市場層面，陳錦波指出，“在終端市場層面，切合各區域實際情況，因地制宜，幫助各區域終端實現制度化、數據化、規范化運營，將成為市場戰略的大方向。”

　　2015年，作為“全國一盤棋”戰略深化、落地的關鍵一年，在陳錦波的戰略規劃之下，七波輝將在終端形象升級、終端運營能力持續提升兩大層面上持續發力。

　　首先，是終端運營能力提升方面，2015年七波輝將從市場全局進行梳理，從各市場區域的實際情況出發，在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，繼續推進終端帶教項目的執行。一方面對2013、2014年執行帶教項目的十個市場區域進行固化，使此前建立起來的終端運營體系能夠得到長期、有序的運行;另一方面，擴大帶教項目的覆蓋范圍，在十五個市場區域同步啟動終端帶教項目的執行，保持在五個區域進行項目導入的基礎之上，另行組建七波輝商學院攻堅組，深入十個2016、2017年即將開展帶教的區域市場，進行零售思維的導入工作，為后續項目的執行打下良好的基礎。

　　其次，在終端形象升級方面，七波輝今年將對現在的四代終端形象進行新一輪的升級。通過此次升級，七波輝在保留第四代終端形象的整體店鋪風格的基礎之上，進行優化改進，重點提升店鋪中區展示形式，通過模特和道具的組合陳列、鞋服展臺的立體展示使店鋪更加豐富，同時結合產品賣點、功能進行表現，讓產品更加突出展現，豐富了店鋪產品陳列的形式，推動了終端賣場氛圍的進一步活躍，有效帶動了消費者與終端體驗店的粘性與互動，對于終端消費業績的提升和品牌識別度與美譽度將帶來極大的促進作用，隨著客戶群體的不斷擴大，不同消費者的要求和品位也越來越高，七波輝適時提升終端消費體驗也是服裝店鋪競爭與發展的一種趨勢，此舉引領了青少年行業終端體驗升級的發展趨勢。

　　6月起，隨著七波輝各終端門店消費體驗的強化，終端門店對于七波輝品牌文化的對外輸出和品牌形象的深化將起到更強大的促進作用，終端競爭力必然也將隨之進一步穩固、提升。

　　在未來，人們可以在七波輝終端體驗到的是更加人性化和舒適的消費體驗，這樣在一定程度上要求我們的服務團隊加強自身服務技能與專業水平，為向客戶提供更加優秀的消費體驗，從而在軟硬件上強化提升。才能制勝終端體驗，制勝終端業績。

　　把握發展機遇 加快品牌戰略升級

　　隨著國家“一帶一路”發展規劃的戰略開啟，七波輝也將在這股大潮抓住機遇，為自身企業發展，迅速提出更好的戰略方法，加快修煉內功，進行快速的戰略升級：首先，繼續強化品牌形象戰略，搶占品牌制高點，在未來不斷開發擴大的西部市場，贏得先機;同時，不斷進行七波輝企業自身優化升級，從“以青少年專屬產品”為中心的生產型企業，轉向“以青少年成長”為中心的服務型企業升級轉變，全面滿足青少年專屬的生活成長需求，延伸產品價值鏈，打造一個專屬青少年的服務型品牌，提升品牌附加值，實現品牌形象的提升。

　　眾所周知，鞋服行業是一個非常特殊的行業。它既要滿足人的物質需求，即功能需求，又要滿足人的精神需求;它既是一種功能性的消費，又是一種精神性、文化性消費;它既是一種使用品，又是一種裝飾品。因此，我們做服裝就要滿足人的不同層面的需求，必須有不同的策略、不同的方法、不同的形式。

　　今年WTO保護期即將結束，國內各行業必將面對更多來自國外的、全球性企業的競爭。盡管對于青少年鞋服行業的影響并不大，但七波輝在陳錦波穩健、務實的戰略思維指導之下，提前布局，穩扎穩打，練好內功，必將持續引領青少年產業的發展，穩居“行業第一品牌”的高度。