“副線”就是將賺錢進行到底

　　最早啟用副線品牌這個概念的是Armani，在1981年Giorgio Armani嘗試創立副線品牌Emporio Armani開始，大部分的時裝品牌開始推出相應的副線系列。他們以主線為基調，為年輕而消費不起主線的消費者設計，而且還是會以品牌LOGO作為象征。

　　什么副線，這點想必大家或許是了解的，不過還是要走個官方的過場來說說這事。“主”，便是時裝品牌的母系品牌，一個強勁而有消費導向的母品牌對于推動品牌系列新產品的作用是巨大的。主與副就如同“母與子”，不斷地相互扶持，以“一線樹品牌，二線做銷售”的發展模式推進大牌的概念。

　　所謂“副”，是指副線品牌—Diffusion line。與主線品牌比較起來，副線品牌會以其整體上的活躍來彌補主牌活力上的不足，這一點總是與市場的劃分密不可分。

　　簡單的說就是，大牌的這些副線是人人都能消費的起。也可以說國際大牌們嫉妒快時尚品牌的門庭若市、人滿為患的這種現象了，于是發功生出了“副線”，讓副線去當親民拉攏消費者來消費，并喊著我可是某大牌的兒子，買了我就等于買了這個大牌。而且價格上要比主線便宜30%甚至是一半，產品質量也是杠杠滴，可以忽略不計的撞衫率。重要的是，這些副線甚至會跟主線共用一個設計師!

　　主線是如何“捏造”副線的?一種是品牌為涵蓋各個不同行業、年齡、風格的客戶而設的專屬副線，數量較多，通常沒有擁有獨自的時裝發布會，且風格清晰統一，沒有季度潮流之分。總之是滿足商務和運動服飾需求，或喜愛都市休閑、復古、學院風格的顧客。如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)的副線們。

　　另一種副線的主要特色是基于品牌的受歡迎度，而延伸出款式較年輕、易接受和價錢較低的附屬系列。這考慮到品牌的商業因素，主品牌原本已有一定知名度，形象固定，銷量可觀，在高收入的固定客戶以外，同時擁有一班未必負擔得起的擁躉，副線的推出正好滿足這群人。而且副線的剪裁和款式通常較主品牌簡約，風格較年輕，這也是許多大品牌正積極改變的，品牌年輕化。例如Valentino的Red Valentino，Alexander Wang有T by Alexander Wang等等。