服裝行業淡季促銷的“靠山”——創新

　　如何利用這一差異，通過創新來創造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

　　(1) 淡季營銷模式創新

　　服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結局難以判斷，因此風險較高的特點。但一旦成功，回報甚巨。

　　(2) 產品創新

　　淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產品創新，就是對產品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

　　(3) 銷售創新

　　同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。還是以巧克力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創新。在一些城市，德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現了淡季銷量的大幅提升。

　　(4) 消費創新

　　淡季的出現，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費習慣和消費者使用產品的方式。如前所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以改變的。引導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。

　　綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益，而且利用一定的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此好的服裝淡季促銷方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷方案行動起來吧!