解讀奢侈品電商模式的未來趨勢

　　奢侈品電商的主流模式有三種，代購、自營、做平臺。但是這三種方式都有其致命缺陷——代購很零散，并且存在假貨問題;自營容易積壓庫存;做平臺需要找國內經銷商，而經銷商供貨環節太多，無法控制假貨問題，和eBay等海外電商平臺合作則很難保證貨源穩定。

　　不難看出，第三方奢侈品垂直電商的經營模式面臨重重障礙，如今活躍在市場上的奢侈品電商，都在探索各自的轉型路徑。

　　據記者了解，寺庫的主要業務涉及奢侈品網上銷售、奢侈品實體體驗會所、奢侈品鑒定、養護服務等。事實上，寺庫一直在走O2O的模式，在成立之初就在線下打基礎，開設高端會所、服務中心、鑒定中心等。公司在北京、上海、成都、香港等城市都建立了線下實體會所。其最終目的是做成一個高端服務平臺，而不僅僅是奢侈品電商。

　　和寺庫同年成立的走秀網在2014年選擇了“線上海外名店”模式，具體說來，走秀網先挑選600多家海外名店，然后幫助這些實體店做每個商品的電子化，做庫存和ERP系統改造，把商品搬到走秀網進行銷售。

　　除了第三方奢侈品垂直電商，周婷認為以Channel、LV為代表的奢侈品自建電商也在改變市場格局，并且發展的速度還是屬于非常迅速的。

　　她分析道，“奢侈品自建電商有四個優勢：第一，具備天然貨源優勢，規避了假貨問題;第二有客戶優勢，奢侈品集團在線下擁有的客戶資源可以和線上共享; 第三，采用O2O模式， 線下門店可以轉化為體驗店，有渠道優勢;第四是線下服務能力，中國的奢侈品電商，主要是渠道商，服務能力有所欠缺。”

　　除了奢侈品自建電商，周婷比較看好第三方奢侈品電商平臺模式，而不是垂直電商。在她看來，現在中國還沒有真正意義上的平臺，但是國內奢侈品垂直電商也在往平臺型方向發展。

　　她還提到，“目前消費升級遠遠超過了產業升級，消費者的需求轉向定制化、個性化。未來要面對的是去品牌化問題，渠道商的作用將越來越小，產品和消費者直接建立聯系會成為趨勢。”