Bonobos“奇葩”的經營模式 實體店成試衣間

　　現今已成為美國最大服裝品牌定制網站的Bonobos，創立于2007年。兩位創始人賴恩·斯帕里(Brain Spaly)和安迪·杜恩(Andy Dunn)來自斯坦福商學院，而創業的靈感則來自于教授在課上的一句話：“你們可以通過商業來改變世界上那些自己不滿意的事情。”——身材不理想的斯帕里總找不到合適自己的褲子，而杜恩則和大多數男性消費者一樣，懶得逛街購物。

　　在斯坦福校園里小試身手后，斯帕里和杜恩正式創辦了Bonobos，由于解決了很多男性消費者的難題，靠口碑很快積攢了一批目標用戶。

　　作為美國知名男士服裝電商企業，Bonobos打造出這種奇怪的店鋪，并將之成為“指導店(Guideshop)”，包括第五大道的這家店鋪，目前全美總共有17家Bonobo是體驗店。這個體驗店最有趣的一點是，你永遠不能買東西，但同時你能找到任何你想找到的大小!

　　盡管你不能買東西，但是你選好后，可以當場下單，然后Bonobos會將商品免費快遞給你——就像傳統的電商模式一樣。換句話說，Bonobos直接把實體店變成了試衣間。

　　不過這種模式也有好處，那就是你在這里能找到所有服裝的任何大小、顏色——就像是在亞馬遜上點搜索一樣，不過不同點在于，你能在這里試衣服!

　　從“庫存”角度來說，這里能有所有服裝的所有顏色、大小的原因在于，每個款式、大小、顏色都只有1件，所以可謂完全沒有庫存。從店本身來看，店鋪一般有兩層，一層通常為休閑服裝，二層通常為正裝。

　　聽起來很詭異的思路，但是顧客沒有什么可擔心的，因為他們一進店，就會有店員來介紹店鋪的經營模式，而且店鋪也不大，只有不到400平方米(4000平方英尺)。

　　這里，店員會幫助顧客找到任何你想要的款式，而且顧客甚至可以預約到店!

　　電商上的顧客在購買服裝前多少希望先試試衣服，而不是對著電腦屏幕上的圖片幻想，為滿足這一需求，Bonobos考慮繼續開出此類體驗店——畢竟最近剛好搞定5500萬美元的投資。

　　將來Bonobos會怎么樣，我們無從知道，但是它給我們提供了一個很好的服裝銷售技巧，我們期待它的進一步發展。