阿里面臨競爭對手新威脅 最大威脅竟是它！

　　阿里巴巴集團如今正主導著有中國電子商務市場，但是，隨著行業內一大群新對手的涌現，當前的阿里巴巴也面臨著越來越多的挑戰與威脅，其中最明顯的一大威脅就是來自京東商城。

　　當然，京東商城一直是阿里巴巴公司長期以來的競爭對手。事實上，在中國市場，這兩家公司之間的敵對關系已經被業界戲稱為“貓狗大戰”——借用了各自的代表性產品來比喻，即阿里巴巴集團的“天貓商城”和京東自己的網絡商城。

　　阿里巴巴維持優衣庫服裝在其平臺上暢銷的策略也充分顯示了這與阿里巴巴利益密切相關。

　　在過去的幾個月中，阿里巴巴和其它購物網站一直在試圖通過專門的合同或產品發布方式來吸引一些名品牌企業的合作，同時阿里巴巴也要求他們網站上的賣家提供更多的折扣。

　　今年4月底，阿里巴巴創始人馬云與優衣庫母公司Fast Retailing Co的掌門人柳井正(Tadashi Yanai)進行了交談。Fast Retailing是亞洲最大的服裝零售商，最近曾在京東商城銷售優衣庫系列產品，而且銷量一度很好。據知情人士透露的消息，馬云與其團隊向柳井正表示，如果優衣庫進一步忠誠于阿里巴巴的平臺，那么阿里巴巴將會推動該公司旗下平臺上的優衣庫商店的流量和銷量的進一步增長。

　　優衣庫雖然一度進駐京東商城平臺，但在今年7月，優衣庫卻又宣布退出京東商城，宣稱進駐京東商城不符合優衣庫的電子商務戰略。

　　京東方面聲稱，優衣庫的退出肯定是“因為營業表現之外的其它原因”，因為在京東商城，優衣庫的產品需求非常強勁。不過，優衣庫方面對此拒絕置評。

　　阿里巴巴大約控制了中國在線購物總交易量絕對多數的份額，這種主導優勢可以通過阿里巴巴的大規模在線商店“淘寶”凸顯出來。淘寶如今大約擁有800萬賣家，其中多數都是個體賣家。相比較而言，京東的“拍拍”交易量就小得多，不過京東目前一直沒有披露“拍拍”平臺上的商家具體數量。

　　據市場研究機構艾瑞的數據顯示，2015年第一季度，在快速增長的電子商務市場，阿里巴巴占據了約58.6%的份額，與上年同期基本持平。不過，京東商城的份額卻從去年同期的19.2%增加到22.8%。

　　阿里巴巴聲稱，在截至今年3月底的這一財年中，該集團旗下各個零售網站上的業務交易總額達到2.44萬億元人民幣，大大超過了位居阿里巴巴集團身后的五大電子商務公司的交易額的總和。

　　然而，阿里巴巴也承認，該公司面臨的競爭壓力越來越大。如今，越來越多的電子商務公司都在爭搶中國互聯網消費市場，包括聚美優品、唯品會、以及于今年7月剛剛被沃爾瑪收購的一號店等。

　　阿里巴巴副董事長蔡崇信曾在一次接受媒體的采訪時表示，激烈的競爭“正是電子商務行業的天性，特別是在中國市場”。他表示：“市場很大，贏利市場的榮譽非常具有吸引力，你有大量的企業家和資金在支持著它們。”

　　隨著中國經濟增速放緩，中國電子商務市場的競爭也日趨加劇。阿里巴巴近期發布了低于預期的營收報告。數據顯示，在截至今年6月底的這一財季中，阿里巴巴營收為32.6億美元，低于預期。不難看出，阿里巴巴正面臨著一些挑戰，諸如飽和的業務趨勢、向移動服務轉型的超高成本等。

　　上周，阿里巴巴宣布花費49美元收購蘇寧云商20%的股權，此舉將對京東商城形成沖擊。

　　最近幾個月，阿里巴巴已經與160多家企業簽署了合作協議，預計這些協議在未來一年內將推動阿里巴巴在線購物商城的交易量增加300億元人民幣。其中，至少有20%企業和零售商計劃獨家在天貓商城銷售他們的商品，例如Timberland(添柏嵐) 和迪卡儂等。

　　京東商城首席執行官沈浩宇表示：“我們關注阿里巴巴的獨家協議，但我們并不認為這會符合品牌商的利益和宗旨?！辈坛缧怕暦Q，企業與阿里巴巴簽署獨家協議，主要是因為他們知道“我們能夠推動他們的產品”。

　　這兩個對手一直在較勁。去年，馬云曾宣稱，京東將“最終成為悲劇”——后來馬云曾為此道過歉。在今年5月的一次講話中，阿里巴巴前淘寶總裁張建鋒曾聲稱，“只要阿里巴巴做出什么，京東就會立即效仿”。當時，張建鋒說這番話時，主要是針對阿里巴巴向農村市場拓展、加強海外銷售業務、進軍云計算和網絡支付等業務。

　　據稱，京東北京總部的一座辦公室里掛了諸多紅色的標語旗幟，其中一條就是“奮斗，再奮斗，奮斗到底，只爭第一!”

　　今年7月，京東方面曾暗諷阿里假貨，聲稱不該賺的錢永遠不賺。在今年7月份的一次演講中，劉強東曾宣稱，京東是“那些重視質量和正品消費者的理應選擇的在線購物平臺”。

　　與阿里巴巴不同的是，京東是從供貸商手中購買產品，然后再直接銷售給消費者。另外，京東也經營著一家商場，在這個商場，品牌商可以銷售商品并向京東支付傭金。事實上，阿里巴巴并沒有真正地銷售產品，而是把起買家與賣家連接起來，通過為使用其商城的數百萬商家和個體零售商提供的廣告和其它服務來獲利。

　　曾有一家意大利的高級品牌選擇在京東開設店面，而沒有選擇阿里巴巴的天貓商城，這家高級品牌公司稱，此舉主要是因為京東給出了書面承諾，一定要把此品牌的盜版和水貨商品趕出京東網站。

　　京東宣稱，該公司保護品牌商的知識產權，無論這些品牌商是否在其網站銷售商品。今年初，阿里巴巴曾說服瑞典高端戶外品牌Fjallraven在天貓獨家開設店面，并承諾將增加該店面的流量。此前，Fjallraven一直在京東商城和其它中國網站上售貨。Fjallraven母公司Fenix Outdoor中國區總經理Lin Mingwen表示：“我們得到一些很好的條件，包括在網站上的更多透明性、廣告開支的下降等?！盠in Mingwen預計，Fjallraven今年在中國市場上的網絡業務銷量與去年相比將增加5倍。

　　在此交易之前，Fjallraven不得不將天貓上的價格定得很低，要比在中國市場上的其它網站上的同類產品價格都低，這樣才能在天貓商城上獲得更多的促銷和推廣機會。如今，Fjallraven與天貓簽署了獨家銷售協議，這樣，Fjallraven在定價方面就擁有了大量的靈活性。