阿里巴巴+蘇寧這筆買賣 誰賺誰賠？

　　正所謂兵無常勢，水無常形，如果你相信電商和傳統企業勢不兩立，在如今O2O的“亂紀元”，那也只能“呵呵”了。

　　所以，劍拔弩張并非電商的新常態，共同的利益點背后，一定有很多隱晦的線索。這個注定將寫入電商教科書的、目前零售史上最大的一筆合作，深層隱含了哪些信息?對未來零售、電商的產業格局又會帶來哪些深遠影響?亟待明眼之人拋出真知灼見，以不負時代的聲音，留下最好的注腳。

　　1、蘇寧哪塊肉最值錢?

　　第一是看人。作為一家如此體量的公司和如此市場定位的公司，蘇寧幾乎是所有電商系里面，在人和團隊方面是最穩健的，這一點在電商行業至關重要。傳統企業擁抱互聯網轉型過程中很多人都掉進坑，走馬換將以至于所有試錯成本、時間成本、機會成本全部都付掉。蘇寧在這一點上沒有重回老路。蘇寧所有試錯的成本、時間成本、機會成本，全部都集中在非常穩定地核心高管層。

　　最典型的就是李斌對蘇寧的實際控制牢不可破。李斌當初以空降兵的角色在臨危受命，并非蘇寧的“紅衛兵”，過往李斌的任命和級別一直水漲船高，作為蘇寧這樣一家以軍規治理公司的傳統企業來講，尤為難得。

　　這也是蘇寧這么長時間以來，走過的彎路沒有再走第二次，犯過的錯沒有再犯第二次，甚至六年間能夠漸入佳境，以小博大的基礎。

　　第二看業務。蘇寧非但沒有在大3C、大家電的這個領域被削弱，反而獲得了加強(在小家電、小3C這個類目之中，被京東分走了非常多的市場份額)，總體來說蘇寧已然保證了線上加線下這個大本營的核心業務穩健性，也沒有遭遇被單邊削弱或者說是被分化的尷尬。

　　有這樣一個基礎，蘇寧力求在百貨尋求突破和增長，慢慢找到了屬于自己的打法和感覺。比如蘇寧百貨在影視劇植入、冠名好聲音等一些熱門節目，都是屬于一些以小營銷撬動大勢力的表現，其業績增長和消費者認知也發生了比較大的變化。

　　變化的根源來自兩個方面，一個是基于單一品類需求的傳統消費者被轉移到線上，形成線上的消費者;另外一部分，雖然蘇寧無法影響老一代的電商網購人群，但是體量更大的新一代消費者--大概以五到八年為時間跨度為界--他們通過影視劇、冠名對蘇寧有了新的、更為清晰的認知，而不再是以往模糊的狀態。這也是蘇寧業績能夠在最近出現明顯增量的核心原因。

　　第三，蘇寧這六年來作為第一梯隊電商平臺的競爭者和跟隨者，完成了最核心的架構特征，比如交易平臺、結算中心、支付工具牌照、類金融業務、物流……逐漸過渡到不單單是跟隨，而且是有落地。因此，現在的蘇寧無論系統架構、會員體系，抑或核心需要、門檻準入，他應有盡有。跟京東不同的是，不僅有而且可以一體化運作，而京東的IT和系統工具還處于半吊子的狀態。

　　第四，蘇寧先天基因最強，在電商平臺里獨樹一幟，也是截止目前電商平臺前三甲里唯一一個有線下渠道經營能力的。但是蘇寧又跟銀泰不一樣，銀泰畢竟是少量城市、少量門店，影響力集中在某一個比較精準的客群范圍之內。相反，蘇寧線下門店的屬性偏大眾，高低端都有。而且蘇寧經過線上線下打通、會員體系的打通、交易結算系統的打通，以及管理架構體系的梳理，其架構也徹底打通，一攬子運作，成為了蘇寧這邊未來增量的一個利器，不容小覷。

　　在這一點上，蘇寧線下門店未來可以衍生出來的商業業態，包括但不僅僅包括商品銷售，還有體驗經濟(健身器材、打游戲等免費的場地)、服務經濟(服務經濟偏向線下維修、市民服務、公共服務、開放空間)……圍繞這核心的三點，是蘇寧最不可替代的核心競爭力。

　　所以簡單地說，蘇寧這邊有天然的互動經濟引流入口，他有實現的業態基礎，有天然的線上線下交易打通的零售端，還有其他所有業態只能零零散散去做服務經濟，售后保障一體化等配置。而其他的電商無論是跟誰合作，也只能做局部，唯有跟蘇寧可以三百六十五天去做，不單單是O2O建立，還能做O2O的閉環。

　　這個閉環并不是線上和線下交易的打通，而是線上交易線下服務、線下交易線下依然有服務的完整的O2O閉環。

　　2、阿里內部創新乏力，外部投資是對市值最大的呵護?

　　第一，阿里現在的最大的使命和最大的壓力來自于市值管理。作為阿里這樣的一家市值體量的公司，一般的發展空間(或者說一般的想象空間)，他是不屑于碰的。碰了以后也沒有辦法幫助他去把生態向外延擴張，幫他維護市值乃至增加市值，所以阿里無論在業務上有什么樣的壓力，這個階段最重要的依然是呵護它的市值。

　　從這個角度來講，阿里尋找行業老三蘇寧來開展合作，并不讓人意外。

　　第二，3C類目最近兩年左右的時間，占零售市場份額上升趨勢非常明顯。和“老大類目”服飾商家頹、消費者頹、品牌頹不太一樣的是，3C消費者旺、商家旺、平臺也旺。所以，這次合作大幅拉高了3C垂直類目對于阿里的戰略意義。

　　當然借由跟蘇寧的合作，阿里本身可以分化京東，甚至說打壓一下京東的發展趨勢，這個可能也是投資成立的想法。

　　實際上，阿里內部對于投資銀泰是有諸多反思和諸多疑問的。首先，做線下場域經濟，銀泰其實不是一個很好的標的，但是阿里騎虎難下。此前很少有投資投資最后做成董事長，或者投資人干著干著變成CEO的案例，這都是悲劇。

　　所以，阿里對銀泰的投資是從短線或者中線，被迫變成一個長線的尷尬局面。

　　如前文所述，蘇寧線下的客群可以覆蓋老中青上下三代，其產品線、產品組合的覆蓋也是高中低端。再加上蘇寧線上、線下的會員體系都已經合二為一，這對阿里來將是天生的大數據、天生的零售實驗和天生的服務端口。

　　阿里投資銀泰真正能夠獲取的，無外乎三點。一是線下品牌的新品能夠放到線上營銷、售賣，實現所謂的O2O打通。二是有了場，能夠使得支付寶深入到線下領域。第三，匹配喵街，能夠增加阿里觸達消費者的無數個端、無數個點，借此優化消費體驗。這三點大家都已經看得很明白。至于阿里希望線下的“場”延展線上零售的諸多努力，都還沒有落地的依據，也沒有什么更好的結合點。

　　但是蘇寧顯然不同，他不單單可以提供零售，還可以延展開體驗經濟以及服務O2O的閉環。這兩點是銀泰不能帶來的。

　　第三，作為補充，阿里對內無論是從架構上、業務上、管理上，都是一個認命的狀態。眾所周知，阿里創新無能，從2012年開始，阿里內部運營、品類管理、人事任命、零售政策，指哪打不到哪。所以阿里放棄內部再造、內部創新，被動只能做投資、并購，體系外創新。

　　3、這事利空誰?

　　毫無疑問，利空京東。對于唯品會來講，打不著邊兒，不存在，阿里加蘇寧綁到一塊兒，也無法撼動唯品會服飾類老大的現狀，連邊兒都打不到。

　　其次，利空萬達、百度。因為蘇寧線下門店的想象空間，在有了阿里資源對接之后，將會有實質性的破局表現--除非阿里無能，如果阿里在這個問題上無能的話，辜負了蘇寧在線下的體量和運用的話，只能說，老大+老三，蛇鼠一窩端。

　　今天上午有人傳阿里入股蘇寧，也有人說萬達加百度一起入股蘇寧。從宏觀上判斷，很多人會更傾向后者。因為能保證中國電商零售市場上一直有人在攪局，一直有人競爭。有競爭的最大更大好處是百度加萬達進來，京東保有競爭優勢，蘇寧創新有了相應的路徑。所以，如果阿里和蘇寧聯姻，對阿里是有好處的，但是對蘇寧，就算是有好處，大部分也會被阿里分走吧。

　　蘇寧員工喜迎天貓

　　對于蘇寧來講，一流的戰略，二流的資本，三流的戰術。對于阿里來講是，2012年以前，全部是一流，2012年以后，一流的資本，二流的戰略，三流的戰術。也就是說，在這場買賣中，并不是阿里比他好多少，只不過是這個漩渦是他卷起來的，對于蘇寧來說，很好的戰略，在別人的漩渦里游泳，水土不服很正常。