七匹狼轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商市場(chǎng)被看好

　　轉(zhuǎn)型電商、拓展全渠道已成為眾多服裝品牌轉(zhuǎn)型謀變的出路。近三年來(lái)七匹狼的營(yíng)收與凈利始終處于下滑狀態(tài)，因此由過(guò)去的“純實(shí)業(yè)”轉(zhuǎn)型為“實(shí) 業(yè)+投資”的運(yùn)營(yíng)方式，成為七匹狼的突圍方式。

　　近日，中國(guó)男裝品牌七匹 狼與微商平臺(tái)微盟達(dá)成合作，入駐微盟萌店后，七匹狼將為千萬(wàn)萌主提供優(yōu)質(zhì)的貨源，所銷售的貨源包括新品、電商專供品、暢銷款等，并共享整個(gè)電商渠道和庫(kù)存 的所有商品資源。

　　微盟副總裁樊欣表示，微盟將為七匹狼品牌進(jìn)軍微商市場(chǎng)提供技術(shù)及平臺(tái)支持，通過(guò)萌店主的分銷力量擴(kuò)大其品牌知名度，助力銷售業(yè)績(jī)的提升， 以此拓展移動(dòng)端的銷售市場(chǎng)。

　　入駐微盟萌店，加入微商市場(chǎng)已為眾多服裝品牌所看好，但對(duì)業(yè)績(jī)拉動(dòng)效果依然需要時(shí)間檢驗(yàn)。另外，品牌在轉(zhuǎn)型 中應(yīng)依據(jù)自己發(fā)展實(shí)力與方向，切忌病急亂投醫(yī)。

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　　當(dāng)下國(guó)內(nèi)越來(lái)越多服裝品牌也向快時(shí)尚品牌“取經(jīng)”以轉(zhuǎn)型，其實(shí)后者現(xiàn)在的生存環(huán)境和幾年前進(jìn)入中國(guó)時(shí)那種所向披靡的狀態(tài)是不可同日而語(yǔ)的。但話說(shuō)回來(lái)，為何他們?cè)谥袊?guó)依然能保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?

　　我們看到快時(shí)尚門店迅速擴(kuò)張的同時(shí)，更應(yīng)該看到這兩三年快時(shí)尚品牌在中國(guó)是如何改變和創(chuàng)新的。

　　與此同時(shí)，隨著快時(shí)尚門店布點(diǎn)越來(lái)越多，雖然以優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M為代表的快時(shí)尚品牌仍然是國(guó)內(nèi)眾多購(gòu)物中心爭(zhēng)奪的寵兒，但這種受寵程度遲早有一日會(huì)減弱。比如聽(tīng)聞當(dāng)年H&M等快時(shí)尚品牌進(jìn)入天河商圈之時(shí)，商場(chǎng)們不乏開(kāi)出免鋪?zhàn)狻⒀a(bǔ)貼裝修等“誘惑”。但是現(xiàn)在呢?筆者近日和某知名商用地產(chǎn)華南區(qū)老大閑聊時(shí)，其已明確表示即便是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)這樣的快時(shí)尚，其引進(jìn)來(lái)也絕對(duì)不會(huì)提供裝補(bǔ)。該人士如是說(shuō)：如果不收租金或者提供裝修補(bǔ)貼，品牌商就不會(huì)有那么大的動(dòng)力努力去賣好衣服。

　　8月18日，全球第二大服裝零售商H&M公布了7月份銷售數(shù)據(jù)，集團(tuán)稅前銷售同比增長(zhǎng)16%，連續(xù)10個(gè)月取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，H&M繼續(xù)朝著今年開(kāi)400家店(主要針對(duì)美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng))的目標(biāo)加碼。此外，已經(jīng)連續(xù)幾年保持內(nèi)地市場(chǎng)每年新增80-100家店的優(yōu)衣庫(kù)，8月15-20日，一口氣在中國(guó)新開(kāi)5家店。

　　中國(guó)服裝行業(yè)景氣度仍未完全好轉(zhuǎn)，關(guān)店潮尚未完全結(jié)束，但是快時(shí)尚巨頭依然我行我素地快速開(kāi)店擴(kuò)張。

　　快時(shí)尚為何能如此逆行情而開(kāi)店?一則是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正集體陷入產(chǎn)能過(guò)剩、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者脫鉤的困境中。二則和快時(shí)尚的模式密切相關(guān)，眾所周知，ZAR A和H&M等快時(shí)尚巨頭的核心優(yōu)勢(shì)正是反應(yīng)快速的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈、到位的市場(chǎng)營(yíng)銷，以及靠品類繁多和時(shí)尚感來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　不過(guò)值得關(guān)注的是，其實(shí)走過(guò)了最初幾年的高速擴(kuò)張期，快時(shí)尚巨頭當(dāng)初給中國(guó)服裝市場(chǎng)的“另類”感覺(jué)已經(jīng)慢慢弱化。比如做電商，無(wú)論是ZARA還是優(yōu)衣庫(kù)，其走的似乎都是開(kāi)設(shè)官方旗艦店、進(jìn)駐天貓等平臺(tái)，然后線上線下同價(jià)的路線。優(yōu)衣庫(kù)最近還被曝出在京東運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月后迅速退出京東平臺(tái)。快時(shí)尚巨頭的電商已然沒(méi)有當(dāng)年其實(shí)體店進(jìn)入中國(guó)時(shí)意欲改變中國(guó)服裝零售模式的沖勁。

　　與此同時(shí)，隨著快時(shí)尚門店布點(diǎn)越來(lái)越多，雖然以優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M為代表的快時(shí)尚品牌仍然是國(guó)內(nèi)眾多購(gòu)物中心爭(zhēng)奪的寵兒，但這種受寵程度遲早有一日會(huì)減弱。比如聽(tīng)聞當(dāng)年H&M等快時(shí)尚品牌進(jìn)入天河商圈之時(shí)，商場(chǎng)們不乏開(kāi)出免鋪?zhàn)狻⒀a(bǔ)貼裝修等“誘惑”。但是現(xiàn)在呢?筆者近日和某知名商用地產(chǎn)華南區(qū)老大閑聊時(shí)，其已明確表示即便是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)這樣的快時(shí)尚，其引進(jìn)來(lái)也絕對(duì)不會(huì)提供裝補(bǔ)。該人士如是說(shuō)：如果不收租金或者提供裝修補(bǔ)貼，品牌商就不會(huì)有那么大的動(dòng)力努力去賣好衣服。

　　比如在優(yōu)衣庫(kù)本月開(kāi)業(yè)的中華廣場(chǎng)門店，筆者看到門店的地板是木地板，通道更加寬闊，同時(shí)衣服給人的搭配感也更加強(qiáng)。這家門店被優(yōu)衣庫(kù)冠以新型店鋪的名號(hào)，要知道此前木地板只會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)的旗艦店，而像中華廣場(chǎng)這樣一些面積僅千余平米的標(biāo)準(zhǔn)店用的只會(huì)是瓷磚地板。這說(shuō)明，優(yōu)衣庫(kù)其實(shí)是在不斷升級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　同時(shí)在升級(jí)的還有他們?cè)谙M(fèi)者心目中的品牌形象。縱觀時(shí)尚行業(yè)，其實(shí)有幾條不同的發(fā)展路徑。一條是以設(shè)計(jì)師為中心，走原創(chuàng)路線;另一條是以消費(fèi)者為中心，緊貼消費(fèi)者需求推品牌;第三條路經(jīng)則是通過(guò)快速COPY潮流最火爆概念，影響消費(fèi)者。

　　前一階段，快時(shí)尚走得更多的是第三條路。但現(xiàn)在他們也在改變，開(kāi)始慢慢在第二條路線上試水，做品牌和產(chǎn)品線的延伸。

　　比如這個(gè)月優(yōu)衣庫(kù)宣布與迪士尼展開(kāi)全球性合作，要在優(yōu)衣庫(kù)的門店中開(kāi)設(shè)專區(qū)打造概念店，提供迪士尼、漫威和星球大戰(zhàn)主題產(chǎn)品。9月份消費(fèi)者就可以在上海那間優(yōu)衣庫(kù)全球最大的門店見(jiàn)到其與迪士尼打造的概念店。

　　而H&M也剛剛宣布2017年要推出新品牌，同時(shí)將開(kāi)展對(duì)旗下品牌COS的全球擴(kuò)張計(jì)劃，要在今年年底前完成36家COS店的擴(kuò)張，7家新店將在亞洲。COS主打的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，每年只設(shè)計(jì)兩個(gè)系列，價(jià)格明顯在H&M之上。其中華南第一家COS店6月已在深圳開(kāi)業(yè)。而就在今年5月，H&M已宣布將在9月推出秋冬系列彩妝H&M Beauty。