萬達湊齊全渠道伙伴只是開始

　　零售商與地產商最基礎的合作就是開店，萬達與蘇寧也不例外。根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購云店、紅孩子等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設計。

　　張近東在現(xiàn)場表示，目前蘇寧已由“+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，蘇寧的“零售CPU”要向全行業(yè)輸出，線上蘇寧向阿里全面輸出CPU，線下向萬達開放，共同創(chuàng)造價值。蘇寧云店將入駐萬達廣場， 鞏固一二級市場的同時，加速三四級市場的開放。

　　不過，蘇寧與萬達的合作，不僅是零售商與地產商間的開店合作。

　　王健林此前表示，萬達商業(yè)正在從重資產向輕資產轉型，未來將更多輸出商業(yè)管理，即由合作方投資，萬達進行商業(yè)設計、運營和管理等。

　　孫為民向北京商報記者透露，“這可以看做蘇寧的一個投資，同時門店也會進入萬達廣場”。

　　不僅如此，蘇寧旗下蘇寧置業(yè)是大型房地產開發(fā)集團，除住宅外也有商業(yè)地產開發(fā)業(yè)務。孫為民表示，不排除蘇寧置業(yè)未來與萬達方面進行合作，因為蘇寧置業(yè)也在考慮與蘇寧旗下零售業(yè)進行互補。

　　萬達集團董事長王健林用強強聯(lián)合、協(xié)同共贏、互利共贏概括此次合作。雙方的緊密型合作不僅可以彌補各自短板，依托萬達開店增速，蘇寧可以得到穩(wěn)定預期。

　　作為普通零售商與地產商的合作，第一優(yōu)勢會有租金層面。蘇寧云商副董事長孫為民向北京商報記者坦言，與萬達捆綁式發(fā)展后租金確實會相對降低，當然蘇寧也會在入駐萬達后關閉周邊部分重復門店，但蘇寧在開發(fā)門店上采取的租、購、并、建等開發(fā)門店的戰(zhàn)略不會改變。

　　也許土豪間的事無需向外界過多解釋，只有短短30分鐘，蘇寧集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林，在萬達索菲特酒店握手之后，發(fā)布會就結束了，沒有給媒體任何提問機會。按照雙方給出的官方口徑，蘇寧與萬達實行捆綁式發(fā)展，蘇寧線下云店等品牌將進入萬達廣場。盡管此次合作并不涉及資本運作層面交易，但梳理近期的一系列動作，坐擁騰訊、百度兩大伙伴的萬達，終于補足了傳統(tǒng)零售的伙伴陣營。