奢侈品牌返日淘金 中國(guó)市場(chǎng)怎么辦？

　　近日，奢侈品牌范思哲(Versace)宣布將于2015年秋季在日本銀座開設(shè)大型門店，這是范思哲繼2009年關(guān)閉了東京都內(nèi)直營(yíng)店后，再次把目標(biāo)落在日本市場(chǎng)上。

　　在經(jīng)歷了2014年的“冰封期”后，2015年第一季度財(cái)報(bào)終于讓各大奢侈品集團(tuán)緩了口氣，這一切還得歸功于日本市場(chǎng)。

　　全球最大的奢侈品集團(tuán)路威酩軒(LVMH)7月28日發(fā)布的2015年上半年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15%，至29.55億歐元，其在日本的銷售情況格外突出。剔除匯率變動(dòng)的影響后，二季度在日銷售額增長(zhǎng)了34%，成為了整體實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)利潤(rùn)增長(zhǎng)的原動(dòng)力。

　　在全球奢侈品銷售陷入低迷，尤其是中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)大幅下滑的時(shí)候，日本市場(chǎng)再次吸引了奢侈品牌的目光。據(jù)日本大型房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)CBRE統(tǒng)計(jì)，2014年，在銀座等東京3個(gè)主要地區(qū)開設(shè)的奢侈品街面專賣店數(shù)量為12家，創(chuàng)1979年有調(diào)查以來的最高紀(jì)錄。CBRE同時(shí)表示，2015年也已經(jīng)有8家店鋪公布開店計(jì)劃。

　　愛馬仕(Hermes)國(guó)際今年第一季度銷量增長(zhǎng)19%，日本成為其全球銷量增長(zhǎng)最快地區(qū)。此外，2014財(cái)年，日本對(duì)全球第三大奢侈品開云(Kering)集團(tuán)旗下品牌Gucci和Bottega Veneta的全球銷量貢獻(xiàn)比分別為10%和14%。

　　不過，最受日本市場(chǎng)鼓舞的要數(shù)Burberry。雖然集團(tuán)上半財(cái)年在亞太地區(qū)市場(chǎng)全面遇冷，但日本市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，漲幅超過30%。財(cái)報(bào)顯示，整個(gè)亞太地區(qū)的同店銷售增長(zhǎng)緩慢，中國(guó)香港地區(qū)的同店銷售更出現(xiàn)個(gè)位數(shù)的下跌。日本的驚艷表現(xiàn)顯然讓Burberry喜出望外。該集團(tuán)表示，未來將聚焦日本市場(chǎng)，尤其是東京和大阪。預(yù)計(jì)到2017財(cái)年末，其在日本的銷售額有望提升至1億英鎊。

　　Burberry還計(jì)劃把旗下日本特供品牌轉(zhuǎn)型為國(guó)際品牌，預(yù)計(jì)9月將完成這一轉(zhuǎn)型。“在Burberry，我們致力于提供品牌最清晰的形象。這使得我們的客戶無論何時(shí)都得以在Burberry擁有不間斷的臻致體驗(yàn)。”Burberry首席創(chuàng)意官兼首席執(zhí)行官Christopher Bailey表示。

　　事實(shí)上，自2011年以來，赴日游客數(shù)量增加了兩倍以上，這讓日本百貨的銷售額翻了3倍。在一些店鋪中，游客貢獻(xiàn)的銷售額占到了40%。這些數(shù)據(jù)顯然給了Burberry更多信心。據(jù)悉，除了在重點(diǎn)城市開設(shè)數(shù)家嶄新的旗艦店之外，該公司亦決定在日本的主流報(bào)紙上刊登廣告，專注宣傳Burberry的經(jīng)典價(jià)值，加強(qiáng)品牌奢侈品的定位。

　　而在今年1月26日，奢侈鞋履品牌Jimmy Choo公布了自去年倫敦交易所上市以來的首份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)也無一例外地顯示，日本的表現(xiàn)尤為出色。根據(jù)Jimmy Choo的上市招股書，日本貢獻(xiàn)了在亞洲市場(chǎng)超過一半的銷量，占全球銷量的10