行業痛點：找面料真是又苦又累

　　紡織服裝行業是中國最為發達的制造業。快時尚讓服裝款式迭代越來越快，面料從訂單式生產逐漸變成了現貨供應。由于布料是非標產品，中間環節多，各種信息不對稱，導致服裝廠“找布難”，而且供應商的庫存壓力越來越大。

　　而面料是新款服裝設計、研發的核心。但在傳統線下面料交易的格局中，服裝成衣廠找面料是又苦又累。

　　來自寧波的一家成衣廠的設計人員告訴記者，在以往，找面料需要先跑到廣州中大布匹市場，或者紹興中國輕紡城，去挑選合適的面料。但出于減少被模仿，保護自身知識產權的需要，面料廠家一般不會把最新最好的面料擺上貨架。因此面料市場里都是一些大路貨，這樣設計師或者成衣廠就很難獲得最好的面料，阻礙了新款服裝設計和上市的進度。而且遠赴廣州或者紹興，費用貴成本高、很多時候還無功而返。

　　面對這些行業痛點，搜布顛覆性地提出了匹配需求的理念，從解決設計師和成衣廠找面料過程中所面臨的困難出發，創新設計了“搜布APP”這一移動互聯網找面料平臺。這種商業模式上的創新，使得搜布快速成為面料供求雙方集聚的平臺，而且由于其采用手機端的服務，使得隨時隨地找布成為可能。

　　搜布的策略是三步走，先讓買方“找到布”，側重響應效率;再提供增值服務，幫買方“買到布”，達成交易，最后通過上下游資源整合，成為紡織服裝業的入口，連接人和服務。我們將采供兩方標簽化，根據標簽匹配C2B將采購需求推送到供應，供應直接給采購商響應，搜布是翻譯和管道，讓兩邊快速匹配并建立連接。

　　與傳統互聯網面料展示交易平臺不同的是，“搜布APP”由面料需求者發布信息，由面料供應商主動進行對接交易。“這種不同類似于路招出租車和網絡叫車之間的差異，網絡叫車是由需求者發布叫車信息，由租車服務者主動與對方聯系，這樣交易的主動性就大大增加，活躍度提高，需求者的選擇面也更加廣泛，成功率也會提高。”搜布CEO程小軍表示。

　　“現在我們已經在廣州、紹興、湖州、寧波等地建立了辦事機構，幫助供求雙方提升體驗”程小軍表示，“只要面料需求者一發布需求，就會有供應商跟他對接，一般都會在5分鐘內就有響應，即使是在深夜也會有供應商對接這種需求。”