京東自營爆款打價格戰 跨境進口電商痛在貨源

　　京東全球購正處于一個尷尬期，一邊要跟隨市場打爆款打價格戰，一邊要建立自己的品牌推介體系。

　　目前跨境進口電商痛在兩點，第一貨怎么來，也就是供應鏈，第二政策的變動。從供應鏈的角度，一是貨，二是物流，物流現在看來不是太大的難事。從政策的角度，政策雖然一直在變，但大方向沒變，只不過在進行一些微調，政府在讓整個行業向一個非常積極的態勢去發展，劍已經出鞘，不可能再收回。

　　真正的困難主要在供應鏈上游，也就是貨源。此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出來挺蜜芽，因為并不是假貨。讓蜜芽等跨境電商糾結的是，品牌商不跟我合作，消費者又需要這些貨品，怎么辦?只能從市場上一些中間貿易商去吸納貨品。

　　許慶飛表示，目前京東有六大品控措施保證貨品為正品。從供應鏈的最源頭，京東盡量跟品牌商合作，或者跟最大的代理合作，從源頭保證貨源的真。

　　在銷售過程中，所有的入駐京東全球購平臺的商家資質都要核對，保證只有正品能夠入駐平臺。如果幾億分之一的概率發現是假貨，京東會處以100萬美金的罰款，并且剝奪商家在京東平臺的權利終身。

　　事實上，跨境電商售賣的很多品牌在國內通過一般貿易方式占有很大的市場，很多品牌在中國設有總部或大代理?？缇畴娚痰恼呒t利帶來的價格差給國外品牌商的原有價格體系帶來沖擊，導致市場貨源以串貨為主，加上假貨橫行，整個市場貨源真假難辨。

　　據了解，京東全球購還是自營+平臺模式，自營打所有爆款，母嬰、奶粉、紙尿褲，包括一些食品、保健品、化妝品。許慶飛稱京東全球購的自營品牌還很少，到明年年底自營或將占到大部分。

　　目前，自營主要以店鋪、國家館形式在京東全球購上呈現，“京東全球購杭州自營店、京東全球購化妝品鄭州自營店，我們會以自營店鋪的形式告訴消費者自營，通過地點的形式告訴消費者在哪備貨和發貨。當消費者到鄭州自營店選擇一個產品時，所有的信息通過三單對控會傳輸到鄭州保稅區系統，貨物就會進行清關，送到京東最后一公里的快遞小哥手里。”

　　許慶飛認為，跨境電商的發展現在剛好是一個成長期，一個打價格戰的時候。這個時候所有人都會蜂擁去做爆款，因為你不做爆款，用戶根本不會認識到原來你也是一個跨境電商，需要用爆款突出商業本質。

　　“爆款已經被炒火了，大家都加入，就進入了一個競爭的時候，不是壟斷，不是寡頭，是競爭。競爭就是要打價格戰?！?/p>

　　目前京東全球購有三種物流方式，小包直郵、集貨、保稅區備貨，集貨較少，直郵較多，保稅區備貨更多支持自營，商家做一些爆款的銷售，也會通過保稅備貨方式。

　　國際物流方面，京東主要與DHL等合作搭建海外倉體系、轉運倉體系。

　　相比較，京東和天貓雙雙都直接瞄準國外品牌，攻城伐地的爭搶和國外品牌商簽訂合作協議。天貓剛剛跟跨境電商的大爆款出產品牌日本花王簽訂了戰略協議，京東也簽下了澳洲的澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)，德國的拜爾斯道夫、DMK、瓦倫丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

　　但即便簽約，并不意味著貨源問題一勞永逸。

　　“國際品牌的心態是，看跨境電商平臺的銷量不錯，就會給一些獨家，一些在國外還沒有進中國的產品線。舉例說，一些奶粉在國內賣得超級好了，怎么辦?用不同的版本去區隔，比如給你澳洲版的、德國版的?！痹S慶飛稱，“有一些非常擁抱電商的企業甚至會給一些營銷支持費用，單開一條生產線。對它來講特別省事，不用搞標簽，直接就銷售了，何樂而不為。”

　　雖如此，但國外品牌的反映并沒有那么快，有時候談一年半載談不下來，國內市場等不及，只好和中國的大代理談。“和老外談的時候他們會說我們有代理了，就不能給你了，這是契約。要不然就覺得麻煩。所以經常我們會去代理，我們只要拿到正品行貨就OK了。”許慶飛稱。

　　代理看重的是一年完成多少銷量，越多越開心，給電商放點貨沖銷量自然好，但翹首貨并不給。之前海淘炒火的品牌往往是國內一般貿易不看好的，國內一般貿易在賣的品牌往往沒多少人知道。

　　“看到非常好玩的現象是爆款不是當地最優秀的品牌，因為只有最高端的品牌做一般國際貿易，反而是當地的二三線品牌是通過海淘方式火了。”許慶飛告訴億邦動力網。

　　但接下來，隨著跨境電商的爆發式增長，京東、天貓必然要切一線品牌市場，勢必要迎來一個與一般貿易商的激烈沖撞期，國際品牌也將面臨一番價格體系的重新調整。

　　“對我們來講接觸國際品牌的上游難度會稍微小一些，畢竟有這樣一個品牌優勢。困難反而在如何讓消費者知道這些品牌是好的品牌。因為現在被大家炒火的一些爆款，其實是在國外不是最好的產品，最好品牌可能已經在國內做了一般貿易多年。這些品牌有些消費者是認可的，有些是不認可的，那我們如何去做消費者引導?如何去克服這個僵局?”