美團的O2O線下購物能與阿里抗衡？

　　美團如果還想躋身互聯網第一梯隊，必須把握住眼前的這個絕佳的機會，因為這件事，阿里、京東用了10多年也沒能解決。

　　據知情人士爆料，美團正在約談線下有門店的零售品牌商，密謀在雙11期間獻出必殺絕技，把線下購物變成一場O2O的狂歡?！懊缊F決意從餐飲等本地生活服務的陣地中抽身，調整方向從阿里巴巴的腹地——購物發起猛攻?！?/p>

　　具體做法上，美團與品牌商的合作，和過去與餐廳的合作更為接近。即通過跟品牌方談好的優惠券或者團購券，引導消費者更多地參與到線下門店的活動當中，從而提升門店銷售業績。

　　相比之下，美團購物不再是聚劃算式的在線團購模式，而是幫線下零售店撓了癢癢，帶去大量的客流的同時，并不會造成線上的分流。

　　此前大眾點評也曾和寶勝國際(國內三大運動服飾零售商之一、耐克阿迪中國主要經銷商)采用類似的模式開展合作。用戶在點評上花5塊錢團購7.8折折扣券，可以到上海15家門店購買24款該品牌的當季新品，轉化率超乎想象的喜人。

　　從商家反饋的情況來看，在美團的前端，用戶接下來將很快看到有一個新的購物入口，用來連接和展示品牌商的線下門店。用戶可以根據附近定位或導航的方式，找到離自己最近的門店優惠。

　　與此同時，美團還秘密研發了類似大眾點評“閃惠”的線下支付產品，這樣，即使不用團購的方式，用戶依然可以在線下完成交付，并直接享受折扣或優惠。

　　據了解，閃惠是大眾點評在今年4月份推出的殺手級產品，其特點是，用戶消費后直接手機付款享受優惠，而不是先團購，消費場景更順暢;另一方面，商戶也可以自主投放，選擇更靈活。其最新數據顯示，已經覆蓋30多個城市超過50萬店鋪。來自點評的數據顯示，北上廣深四大城市閃惠交易額占比已經達到40%。

　　因為閃惠的設計都是基于團購的痛點，所以當時的點評CEO張濤認為有可能代替掉大部分團購訂單。

　　即使今年10月份“美大”合并，閃惠依然被業界看好?！伴W惠極大地提高了大眾點評的估值，以及這次合并中的戰略地位?！?/p>

　　但據某O2O業內人士透露，在美大合并之前，美團就憑借超強的執行力開始復制類閃惠模式，研發產品，且業務跟進得很快。美大合并之后，借助雙方原有的推廣渠道，移花接木的美團閃惠會加速鋪開。

　　前述商家猜測，美團購物+美團閃惠將在雙十一合力形成一道厲閃，直劈天貓乃至整個阿里系的O2O。

　　無獨有偶，天貓也將在今年的雙11采用線上線下互動的方式，把更多的客人帶到線下實體門店。但商家反饋，這種玩法更多的是集中在銀泰——阿里自己的線下地盤，體驗場景還不是十分豐富。而且，對于品牌商而言，天貓雙11的O2O并不能真正觸動他們?！巴瑯拥耐度牒蜖I銷力度，我們可以在品牌構筑起的會員體系之內玩，收獲的會員最終也落腳于品牌自身。為什么花了半天力氣便宜了天貓?”

　　品牌商解析稱，之所以對天貓的O2O有所顧忌，一是此前天貓一直是在線零售的霸主，和線下零售業常年對峙，讓線下零售業者很不舒服;更重要的是，天貓即使“屈尊降貴”，但整個O2O的流程難免不了讓商家貢獻更多的線下客群，卻最終變成了天貓的用戶。

　　“這個人原本是LEVE’S的會員，到了線上結果成了某個線上分銷商的會員，甚至是其他競品的會員……因為他們在雙11的促銷力度可能更大，價格更劃算?！鄙碳姨寡?。