雙十一了 你的錢包夠鼓嗎

　　雙十一了 你的錢包夠鼓嗎

　　進(jìn)入十一月以來，各電商平臺紛紛使出渾身解數(shù)打出各類大促廣告。作為雙十一的原創(chuàng)鼻祖的天貓商城更是當(dāng)仁不讓，各種極具煽動性的店鋪促銷可謂是撲面而來，誘惑著各路敗家子們。作為忠實(shí)的骨灰級的敗家老娘們和權(quán)威級剁手黨成員，多年來淘寶貢獻(xiàn)了N從鈔票，為淘寶的成功崛起立了汗馬功勞，亦被老公戲稱為馬云成功背后千千萬萬個(gè)敗家老娘們中的一員。

　　如今，天貓商城雙十一大戰(zhàn)業(yè)已打響，雖然各路電商針對雙十一的各類促銷廣告層出不窮，可作為忠實(shí)的淘粉，一來早已熟悉此平臺的操作，駕輕就熟，懶得再去適應(yīng)別的平臺;二來作為骨灰級淘粉，平臺早早的為自己奉上最新的服裝款式，大數(shù)據(jù)下整合功能，點(diǎn)擊就可以進(jìn)入自己喜歡的服裝店鋪，簡便快捷;三是天貓全球化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，世界各地匯聚而至的海量商品，任我海購，可謂是一支鼠標(biāo)之下，走遍全球。

　　為了解決雙十一收銀系統(tǒng)擁堵與快遞如山收貨慢的問題，各淘寶商家紛紛出臺了提前預(yù)訂等措施，緩解了雙十一大擁堵的問題，一方面提前進(jìn)行了疏導(dǎo)，另一方面也為雙十一大戰(zhàn)吹響了號角。

　　就在各大商家積極備戰(zhàn)雙十一的同時(shí)，消費(fèi)者們也捂緊了錢袋子觀望著雙十一，雙十一的消費(fèi)人群大致可以分為三類：

　　一是剛需型的，隨著網(wǎng)購的興起，大部分人群將消費(fèi)場所由線下轉(zhuǎn)到了線上。其原因價(jià)格當(dāng)然是主要的，還有一大原因就是選擇性的拓寬。來自世界各地的海量商品給予消費(fèi)者更多的選擇。選購商品也由最初的服裝鞋帽，拓展到了家居用品，家電等諸多商品。而且時(shí)值秋冬之交，正是增換衣物的季節(jié)，雙十一的到來，也給需添衣物的消費(fèi)者提供了一個(gè)機(jī)會。

　　二是閑逛消遣型，這一類人完全屬于消費(fèi)娛樂型的。無需購置急需用品，只是湊熱鬧閑逛的，消費(fèi)權(quán)當(dāng)消遣打發(fā)時(shí)光，就如實(shí)體店里一群閑逛商場的人們。如果恰好遇到自己看上眼，且價(jià)格在自己心理承受下的，就買回來了，用不用不上倒是小事，重要的是享受購物的樂趣。

　　三是圖便宜沖動型。這一類人是雙十一中最多的，也許正符合了中國人的消費(fèi)習(xí)慣。“圖便宜買老牛”的俗話且是中國老百姓的消費(fèi)特點(diǎn)。不管是否需要，只要便宜，都要搬回家去，哪怕堆在那里占地方，也再所不惜。筆者就曾多次犯下這種毛病，往年的雙十一，我秒下了多件商品堆在家里，還有很多包裝還沒有拆呢。

　　就是這三種消費(fèi)人群，為淘寶為馬云創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。可隨著人們的消費(fèi)漸趨理性，天貓雙十一的促銷方式已走過了最初的新鮮期。低價(jià)式促銷引發(fā)的沖動消費(fèi)已被人們的理性所取代，銷售神話的取得已有些困難。在此基礎(chǔ)上，天貓所能做的是利用即有客戶資源，在全球化戰(zhàn)略的推動下，不斷推陳出新，以產(chǎn)品的豐富多樣和優(yōu)良的品質(zhì)，吸引消費(fèi)者，這才是制勝的法寶。