奢侈品牌Burberry副線曾經的角色是怎樣的？

　　Burberry 10月發布的最新年度中期財報顯示，在截至9月30日的上半財年中，Burberry營收總額達11.05億英鎊，略高于2014年同期的11.0億英 鎊，但未達到分析師預期的11.6億英鎊。其中零售業務的總營收為7.74億英鎊，盡管較2014年同期取得了3.8%的增幅，但也遠遜于分析師期望的 8.18億英鎊的目標。品牌一致性的調整或許也是Burberry提振業績的方式之一。

　　Burberry這個1856年創建的英國老牌，旗下有多個子品牌。Burberry Prorsum是其在1904年開創的，定位追求時尚的高端客群，多為走秀款，價格最高，定價區間在2000美元~1萬美元之間(約合人民幣1.2萬 元~7萬元);Brit則只有五年歷史，是品牌低端線，定位年輕人且風格更為親民休閑，也更適合日常穿著，價格區間在750美元~2500美元之間(約合 人民幣4800元~1.6萬元);London系列則以正裝為主，定位和價格均介于prorsum和Brit之間，其剪裁更加合身，設計更為保 守;Burberry還針對18~24歲的年輕人推出過運動系列Sports，Sports旗下的手表和香水在過去多受到男性消費者的青睞。

　　實際上，最早啟用副線品牌概念的是Armani。從1981年Giorgio Armani嘗試創立副線品牌Emporio Armani開始，相當多的時裝與奢侈品牌相繼推出相應的副線系列。他們以主線為光環、基調，誘惑著年輕但經濟能力尚不足以負擔正牌奢侈品的消費者。

　　周婷認為：“副線品牌親民的價格、更年輕的形象成功吸引更多消費者，極大地提高了品牌的銷售額，同時它們還可以仰仗著主品牌的奢侈光環，保持較高利潤率， 但過多復雜的品牌線使得消費者對產品線定位的認知障礙，如果管理失當會面臨整個品牌價值被稀釋的風險，只有鞏固主線形象才能扭轉局勢。”

　　“品牌延伸從短期來看是一種很好的營銷策略，當從長期來看很有可能嚴重影響品牌形象。”奢侈品行業的資深專家Vincent Bastien曾在《奢侈品策略》中也寫道。

　　本次盡管砍掉了三個副線，但Buberry的發言人朱利安·佩恩(Julian Payne)說，公司不會裁員，而整個產品的規模和價格也不會改變，就只是名字變了(店鋪的名字也要變，此前那些叫 Burberry Brit-only 的店將統統改成Burberry)。

　　實際上，對于Burberry來說，其市場布局變化也早見端倪，它曾關閉運動產品線Burberry Sports。2015年其還與日本三洋商會續簽新約，決定收回分銷權，關閉針對日本市場Burberry Black Label及Burberry Blue Label兩個系列。45年前，Burberry和日本三洋商會簽署了授權協議，限定在日本市場推出標識black/blue label的年輕副線——連作為總部的英國都沒有設立兩個系列品牌的零售服務。