明星衣櫥：時尚必然要與品牌結合

　　類似美麗說與蘑菇街，最初由導購平臺切入的明星衣櫥推出的主要功能是看搭配，將搭配好的服裝單品直接導向淘寶平臺。明星衣櫥聯合創始人宋偉龍表示，時尚必然要與品牌結合，許多同類時尚穿搭平臺合作的服飾多是小牌子或者沒牌子，這就導致服裝價格雖然較低，但質量卻無法把控。看到這一痛點，明星衣櫥便自行搭建供應鏈做電商平臺，直接與國內和海外品牌方進行合作。

　　不同于天貓與京東，明星衣櫥為各品牌方提供營銷與客服服務，同時為他們提供物流、支付解決方案，用戶下單后品牌商只需將貨品發到公司指定的倉庫。此外，宋偉龍表示，大數據是公司的核心競爭力，三年的發展已讓平臺形成強大的用戶與數據壁壘，這不僅加強了明星衣櫥在同類企業中的競爭力，也讓其他新晉企業難以復制。據了解，目前明星衣櫥App的用戶數接近8000萬，日活躍人數約為540萬。

　　大規模的市場曝光率可以讓企業迅速走紅，但如何真正實現持續性發展才是企業值得思考的重點。程偉雄認為，服裝企業在短期內贏得市場僅需將一個點做到極致即可，如價格最低、營銷最棒、質量最好等，但這很容易被模仿并超越。因此，企業更應追求長期持續的經營理念，全面提高自身的綜合實力，考慮投入與產出的性價比以及自身的盈利能力。否則只為追求短期效應，只能曇花一現，很快便會淡出市場競爭的舞臺。

　　不同于過去簡單地將線下買賣搬到線上，通過不同流量的提升達成交易的電商1.0時代，以及以O2O發展為代表的2.0時代，時尚穿搭電商平臺已成為服裝電商企業進入3.0時代的新變化。馬崗認為，用戶從簡單的搜單品比價格，到如今受到某種潮流文化或意見領袖的影響，更注重體驗性營銷。這種消費決策提前引導，讓消費者更注重穿衣搭配的風格與款式，而非赤裸裸比價格。

　　程偉雄認為，在互聯網企業發展初期，企業需要依靠大量的融資打開市場，即使在虧損狀態，只要獲得足夠的市場影響力就有一定的話語權，搶占行業先機。不過，如果企業不具備獨特競爭力與品牌文化內涵，單純依靠技術升級，在當下的中國市場也很容易被模仿并超越。

　　“對于明星衣櫥而言，短期內實現模式上的復制并不難，難在復制團隊的執行力。”服裝獨立分析師馬崗表示，明星衣櫥App內部連接天貓入口，外部參與明星衣櫥等各種綜藝節目。具有類似資源的企業并非這一家，但如何將這些優質資源進行整合，做到其他企業無法做到的則成為明星衣櫥差異化競爭的關鍵。

　　宋偉龍向北京商報記者透露，除了外界的融資支持，依靠平臺收取的廣告費用以及品牌商傭金成為明星衣櫥主要的盈利點。相比過去導購平臺2.5%的傭金收入，轉型后的明星衣櫥將傭金門檻提升至10%-30%。“電商成本結構包括傭金、推廣、物流、人工、技術服務等費用，攤薄下來利潤較低，對于普通電商5%的傭金收入，明星衣櫥高達30%的門檻較難想象。”馬崗表示。