奢侈品品牌做出了讓人覺得驚奇：拉攏留學生

　　在中國本土的經(jīng)濟增長已經(jīng)逐漸放緩，加上反腐讓高檔商場遇冷的情況下，奢侈品品牌做出了一些動作讓人覺得驚奇——那就是拉攏留學生。

　　隨著留學熱的平步發(fā)展，核心消費群體成員都開始落腳美國留學，奢侈品品牌開始試圖拉攏這些金主。并且這些新生代金主的腰包還掏得合他們的心意，這一策略初現(xiàn)成效之后，奢侈品品牌們紛紛開始放大招了。

　　在2015年年初，洛杉磯的比佛利中心商場就推出了接駁車服務，在開學季和畢業(yè)季搭載加州大學洛杉磯分校和南加州大學的中國家庭前往商場購物。和擁有4.5萬人的中國學生團體簽署了贊助協(xié)議之后，比佛利中心市場營銷和贊助總監(jiān)蘇珊·凡斯聲稱“這是最成功的營銷計劃”。

　　而且來自貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球個人奢侈品市場消費額為2.73億美元，中國消費者占了31%。且不說留學生們到底為奢侈品貢獻了多少銷量，但是可以明確的是，這個消費群體不但消費力旺盛，同時能帶動身后一大票富有親屬成為消費主力軍。最近訪問的留學生調(diào)查顯示，留學生最愛買的品牌有LV、Gucci的包包、Tory Burch的鞋子、Fendi、Alexander McQueen、Bottega Veneta、YSL的時裝以及其他名牌商品。

　　不過，奢侈品咨詢公司Chic Being的創(chuàng)始人就表示“他們是一群特立獨行的人，很難打入他們的團體”，“但是只有混進去，你就成為他們的一份子”。而且，想要和中國留學生保持聯(lián)系也并非易事。他們更關(guān)注學業(yè)，同時，團體每年都會換一批領(lǐng)導人。

　　“這些學生可能最終會購房置業(yè)，以長遠目光來看，目前的策略是正確的。”凡斯說道，“如果沒有投資報酬率，我們是不會做虧本買賣的。”

　　這促使了不少有先見的品牌開始贊助留學生組織企圖拉攏留學生到自家品牌消費，以增長消費額。中國藝術(shù)聯(lián)盟紐約分會的成員透露，紐約的Prada門店通過發(fā)放價值200美元的皮質(zhì)行李牌優(yōu)惠券來吸引留學生;Mulberry在曼哈頓市中心分店舉辦了一場特賣排隊，專門為他們提供雞尾酒和甜點，吸引他們購物消費，Bergdorf Goodman也在紐約大學和哥倫比亞大學為留學生舉辦中國新年活動等等。