品牌企業(yè)：渠道優(yōu)化和變革提升績效

　　在渠道建設方面，越來越多的品牌企業(yè)改變了以往單純注重規(guī)模擴張的策略，轉(zhuǎn)化到提升店鋪坪效、提高單店運營質(zhì)量、優(yōu)化渠道布局上來。購物中心愈加受到關(guān)注，一些品牌紛紛關(guān)閉部分低效店鋪，參照專賣店經(jīng)營管理模式，拓展購物中心店。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會對重點品牌企業(yè)的跟蹤調(diào)查顯示，2015年上半年，32.7%的品牌企業(yè)收縮了終端店鋪數(shù)量，12.9%的企業(yè)收縮率在10%以上。來自中國商業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國購物中心超過3500 家，到2015年將達4000家，2025年將超過萬家。購物中心可望成為眾多品牌的重要銷售渠道。

　　男裝品牌海瀾之家在注重開店質(zhì)量、優(yōu)化門店布局的同時強化門店拓展，與萬達等商業(yè)企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，借助大數(shù)據(jù)分析，提高營銷準確度，整體營收規(guī)模大幅提升。2015年上半年，海瀾之家新開門店207家，同比增長6.89%，單店效益保持快速增長;前三季度營業(yè)收入113.25億元，同比增長39.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤22.9億元，同比增長41.95%。

　　利郎從2014年下半年開始改變以往在省會及地級市開店的策略，從街邊店轉(zhuǎn)到購物中心開設大店，關(guān)閉了一些低效店，執(zhí)行“提質(zhì)不提價”的策略，在設計、產(chǎn)品工藝和用料方面下工夫，務求進一步提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例、產(chǎn)品的性價比以及品牌競爭力。2015年上半年， 利郎總店鋪數(shù)量共3080家，凈利潤2.77億元，同比增長11.6%。

　　近年來，ZARA、GAP等快時尚品牌在布局線下渠道的同時，還積極拓展線上渠道，加快布局全渠道模式。2014年， ZARA、C&A在天貓上線，GAP把網(wǎng)店開進了京東，而優(yōu)衣庫官網(wǎng)則首推虛擬試衣功能。無印良品2015年5月推出了手機APP，與線下消費者互動。截至目前，包括優(yōu)衣庫、無印良品、 ZARA、GAP、forever21、C&A、ASOS在內(nèi)的全球九成快時尚品牌均已入駐天貓商城。在2015年的“雙11”活動中，優(yōu)衣庫銷售額突破6億元， 奪得服飾類商家銷售冠軍，也是天貓男、女裝品牌旗艦店雙料冠軍。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國紡織服裝電子商務交易額達到1.76 萬億元，同比增長24.82%，占全國電子商務交易總額的23.85%。重點品牌企業(yè)調(diào)查顯示，90% 的品牌企業(yè)有網(wǎng)上銷售業(yè)績，30%以上的企業(yè)網(wǎng)上銷售額超過了1億元。與此同時，一些品牌開設線下體驗示范店，滿足線下體驗、線上購買的消費需求。2015年，天貓與全球110多個集團的160多個服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括GAP、迪卡儂、阿迪達斯、ZARA等具有全球影響力的品牌。

　　不過，報告也指出，以優(yōu)衣庫、H&M、ZARA為代表的國際快時尚品牌在中國市場加速擴張，將主要市場延伸到二三線城市，并且通過創(chuàng)建新品牌，憑借差異化組合和全渠道運營戰(zhàn)略強化競爭力。國際快時尚牌的迅猛發(fā)展，給我國市場格局帶來沖擊，自主品牌發(fā)展空間不斷受到擠壓。