2016教育培訓行業在遭遇啥痛點 如何破勢做市場的領頭羊？

　　2016年正值“十三五”元年，各個行業都在變革。隨著經濟和社會、教育等的發展，很多人發現教育培訓行業的錢是比較好掙，雖然面臨激烈競爭的壓力，但是仍然有大量資本涌入這個“低門檻、高回報、零風險”的行業。

　　為何知識型的教育培訓業掛上“低門檻、高回報、零風險”的屬性?這除了有與培訓業特質的學費先付課酬后付的原因外，其實還跟消費者的低期望以及混淆了“教育”與“培訓”的概念有關。在家長調查表中，“開闊學生眼界”“提升學生興趣”是家長為學生報班的主要原因。家長們真把做培訓當成做教育了。但如果學生上了培訓班成績真的提高了，這就超出了家長的期待，立馬成為該機構的口碑傳導者。

　　但是這種優勢隨著消費者的成長，并不能持續保持下去。陸續有眼光的資本陸續注入培訓產業，使得該行業的競爭開始加劇。學員家長們開始相互打聽信息，開始選擇機構和教師，開始注重服務質量。競爭加劇使得培訓機構被迫進行轉型，變得更加關注學員及其家長的真實需求，并竭力提供更好的服務。

　　那么，教育培訓行業面對如此激烈的競爭，包括：現有企業間的競爭、行業新進入者的威脅、替代產品或服務的威脅，除此之外，還有兩大很有影響力的競爭，那就是供應商討價還價的能力和下游用戶討價還價的能力……又該如何應對發展?

　　事實上真正的成功者不僅僅是去迎合了市場的需求，更多的是“創造”了需求。他們通過率先提供能滿足他們所“創造”的需求的產品，而牢牢控制著行業話語權，進而成為行業的領航者。資本的過度涌入除了導致上述的現象外，同時還推高了教師成本與市場成本。各類大大小小的機構使得“培訓機構教師”這一職業的從業人數大大增加。當然，平均教學水準也出現了大幅的下滑，很多市場也即將迎來供給增長超過需求增長的時期。

　　確實社會背景和國家政策主導了需求的勢能，然而商業機構可以通過影響消費群體的意識、想法、觀念來加強需求的動能。這就是所謂的營銷。需求是可以被“創造”出來，同時消費者也是可以被“教育”出來。要想成為教育培訓業某個細分市場的領頭羊，必須學會“創造”該領域的消費者需求。

　　將營銷口號徹底植入消費者大腦中，僅上述的方法還不夠，還需要進行全方位、重復化、統一性的宣導。

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　　在這個互聯網大數據的黃金時代，商機一瞬即使，任何有可能使你發展或者死而復生的商機都要抓住，緊跟時代發展的趨勢、步伐并且緊跟政策導向，那么，行業或者企業的崛起就能借勢而起、勢不可擋了……

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