紡機(jī)企業(yè)打開市場看來不是那么容易的市場

　　國產(chǎn)紡機(jī)在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機(jī)出口金額逐年增加。不少紡機(jī)企業(yè)都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認(rèn)為：2016年的國內(nèi)市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機(jī)遇。

　　近年來，國產(chǎn)紡機(jī)在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機(jī)出口金額逐年增加。如電腦橫機(jī)產(chǎn)品前兩年的發(fā)展速度很快，國內(nèi)幾大橫機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品有將近一半出口到了國外。不少紡機(jī)企業(yè)，不論是紡機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是專件器材生產(chǎn)企業(yè)都明確表示，近兩年的出口增幅明顯增加。潛力巨大的海外市場逐步被國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)所重視。

　　記者在采訪中得知，近兩年來，青島環(huán)球集團(tuán)、無錫宏源機(jī)電科技有限公司、同和紡織機(jī)械有限公司、東杰紡機(jī)專件有限公司等企業(yè)的出口額都有著大幅提升，有的增幅甚至超過了50%。不少紡機(jī)企業(yè)都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認(rèn)為：2016年的國內(nèi)市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機(jī)遇。但要進(jìn)軍海外，并不是一件容易的事情，還須穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　隨著紡織業(yè)在東南亞等國家和地區(qū)的迅速發(fā)展，近年來，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞國家憑借其人工成本和原料成本的優(yōu)勢，紡織業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯，成為了紡織新興市場，紡織產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步完善。而這些國家的紡機(jī)企業(yè)大多只能生產(chǎn)相對簡單的紡織機(jī)械，大部分中高檔紡機(jī)設(shè)備需要進(jìn)口才能滿足需求。日本、德國、意大利等紡機(jī)生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家的設(shè)備雖然先進(jìn)，但價格昂貴，大多數(shù)企業(yè)承受不起。中國的紡機(jī)產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉，特別是中國的紡機(jī)設(shè)備門類齊全、性價比高，且維護(hù)成本低，更容易被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接受。

　　不少紡機(jī)企業(yè)表示，近兩年來，通過對歐洲一些公司的考察發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)紡機(jī)的技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平的差距并不大，雖然在某些性能上他們的產(chǎn)品確實(shí)有亮點(diǎn)，但國內(nèi)產(chǎn)品在性價比方面有著較大優(yōu)勢?？梢哉f，國產(chǎn)紡機(jī)的高性價比和適應(yīng)性，滿足了國外市場的需求。

　　據(jù)東杰紡機(jī)專件有限公司董事長臧晨東介紹，去年東杰公司出口羅拉的銷量有了大幅增加，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，今年以來仍有增加的趨勢。東杰公司出口的羅拉多為高端產(chǎn)品，技術(shù)含量更高，售價也更高，出口羅拉的平均單價是內(nèi)銷羅拉平均單價的2倍左右。東杰羅拉憑借卓越的品質(zhì)與多家國外知名主機(jī)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，與歐洲知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅此一家，全年銷售額就達(dá)到1000多萬元。

　　據(jù)一家從事紡織裝備進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，去年以來，盡管國內(nèi)市場形勢嚴(yán)峻，該公司的國際業(yè)務(wù)仍然比較平穩(wěn)，除了東南亞市場，中東、北非、印度、拉美等區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了增長。由此可見，對于紡織機(jī)械企業(yè)而言，仍有很多待開發(fā)的新興市場。例如與中國一同被譽(yù)為金磚四國的巴西，中東北非的阿爾及利亞、埃及、伊朗等國家和地區(qū)。這些新興市場擁有豐富的天然資源，充足的外匯儲備，消費(fèi)者的信心指數(shù)仍維持在較高水平。盡管近年來國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，這些新興市場的經(jīng)濟(jì)卻始終呈增長態(tài)勢，政局也比較穩(wěn)定，促進(jìn)了中國與這些新興市場的貿(mào)易發(fā)展，或?qū)⒊蔀橹袊彊C(jī)企業(yè)出口的一個重要方向。

　　記者了解到，面對市場增長，越來越多的紡機(jī)企業(yè)把參加行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展覽會作為拓展海外市場的有效渠道。今年1月底在孟加拉首都達(dá)卡舉行的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業(yè)展覽會上，中國紡機(jī)企業(yè)參展數(shù)量就比往屆有所增長，僅江蘇紡機(jī)行業(yè)就有35家企業(yè)參展。

　　常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司在本屆展會上攜帶了緊密紡細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)參展，展臺前觀眾熙熙攘攘，前往詢問和洽談的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，現(xiàn)在同和在孟加拉已有八九家客戶，雖然這是同和第二次來孟加拉參展，但同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認(rèn)可。在展臺上，就有3家當(dāng)?shù)卮砩處е髯钥蛻魜順訖C(jī)前實(shí)地驗(yàn)證。王效東說，2016年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，今年將參加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會。同和公司通過參加展會，特別是境外展會，加強(qiáng)公司的宣傳力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。

　　無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司董事長丁超英表示，面對近年來的國內(nèi)外行業(yè)形勢，公司將堅定不移地走外向型道路，本年度將參加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等國舉辦的6個展覽會，基本上都帶樣機(jī)參展。他的體會是：老板+樣機(jī)參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場的法寶。