服裝企業(yè)頻“合作” “合作”促轉(zhuǎn)型

　　在服裝企業(yè)海外并購(gòu)、賣(mài)殼重組、多元投資等并購(gòu)?fù)顿Y事件頻發(fā)的同時(shí)，一連串的服裝企業(yè)的“合作”事件也在發(fā)生。

　　服裝企業(yè)頻“合作”

　　近段時(shí)間，服裝企業(yè)頻頻宣布合作事件。

　　安踏體育4月20日發(fā)布公告稱(chēng)，全資附屬公司ANDES、DGR、伊藤忠、迪桑特日本與公司為成立合資集團(tuán)訂立合資協(xié)議，以在中國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)與從事設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)帶有商標(biāo)之所有類(lèi)別的產(chǎn)品，及在中國(guó)境內(nèi)或境外非獨(dú)家制造該等帶有商標(biāo)之所有類(lèi)別的產(chǎn)品之業(yè)務(wù)。根據(jù)合資協(xié)議，ANDES、DGR 與伊藤忠已有條件地同意，為合資公司提供初始股本分別出資人民幣1.5億元、7500萬(wàn)元及2500萬(wàn)元，分別占合資公司60%、30%及10%的權(quán)益。

　　公告稱(chēng)，據(jù)合資協(xié)議擬成立合資集團(tuán)及合資集團(tuán)對(duì)帶有商標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)，將拓寬安踏體育在中國(guó)高端體育服裝市場(chǎng)(包括“滑雪”、“綜訓(xùn)”、“跑步”及其他類(lèi)別)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旨在提高安踏體育的盈利能力、可持續(xù)發(fā)展能力及提高集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　鞋履企業(yè)盈進(jìn)集團(tuán)4月20日亦發(fā)布公告稱(chēng)，與7間公司共同訂立諒解備忘錄，據(jù)此，訂約方擬建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，通過(guò)擬成立合資公司，改造集團(tuán)于內(nèi)地現(xiàn)有超過(guò)600個(gè)零售點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)模式，且擬于內(nèi)地大量開(kāi)設(shè)時(shí)尚生活館，讓顧客享受一站式線上及線下時(shí)尚生活體驗(yàn)。盈進(jìn)集團(tuán)認(rèn)為，建議成立合資公司將有助集團(tuán)利用訂約方各自之市場(chǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，以幫助集團(tuán)增加收入來(lái)源及改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

　　該七間公司為國(guó)信影酷、國(guó)泰匯通、馳騁體育、旭日資產(chǎn)、優(yōu)勝資產(chǎn)、年余投資、旭彤資產(chǎn)。就零售點(diǎn)改造，建議方案包括與中國(guó)金融機(jī)構(gòu)合作發(fā)行預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡;與一眾意大利著名足球員合作，設(shè)計(jì)及生產(chǎn)一系列球鞋及相關(guān)產(chǎn)品;于零售點(diǎn)增設(shè)自動(dòng)化智能鞋款定制機(jī)，供顧客更多元化的鞋款選擇;與內(nèi)地著名連鎖酒店wifi平臺(tái)合作，導(dǎo)入大數(shù)據(jù)從而推廣集團(tuán)品牌及產(chǎn)品;及加強(qiáng)電子商貿(mào)平臺(tái)合作，從而將線上及線下消費(fèi)績(jī)效提升。

　　有關(guān)開(kāi)設(shè)時(shí)尚生活館，建議方案包括，與意大利著名球會(huì)俱樂(lè)部合作開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)店售賣(mài)球會(huì)及球員相關(guān)產(chǎn)品;與著名高檔跑車(chē)品牌開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)店售賣(mài)該品牌相關(guān)產(chǎn)品;于時(shí)尚生活館內(nèi)開(kāi)設(shè)咖啡店及甜品屋售賣(mài)外國(guó)特色甜品及飲料;于館內(nèi)售賣(mài)家品、日常用品、服飾、鞋類(lèi)、飾物配件、皮具及化妝品等，并開(kāi)設(shè)私人迷你影院;及于中國(guó)地區(qū)大力推廣連銷(xiāo)加盟的商業(yè)模式。

　　另一家鞋企千百度4月18日公告稱(chēng)，公司正與南京新街口旗下附屬公司Highland Group，就于東方福來(lái)德百貨提供場(chǎng)地予Hamleys及綜合管理服務(wù)合作之安排進(jìn)行磋商。Highland Group擁有英國(guó)零售百貨品牌“House of Fraser”，分店多達(dá)59間，主要位于英國(guó)及愛(ài)爾蘭。根據(jù)這次合作，千百度可能會(huì)入股Highland Group，以發(fā)揮更大的協(xié)同效益。

　　千百度稱(chēng)，兩者合作可提升銷(xiāo)售潛力及增加渠道，同時(shí)可以涉足之前未觸及的業(yè)務(wù)板塊及產(chǎn)品領(lǐng)域。另一方面，雙方可能通過(guò)節(jié)省成本措施(包括共享服務(wù)及后臺(tái)組合)改善信息科技支出及企業(yè)職能效率。據(jù)稱(chēng)，引入Hamleys到南京開(kāi)設(shè)旗艦店，是千百度整個(gè)發(fā)展計(jì)劃的第一步，下一步將會(huì)在上海及北京等一線城市開(kāi)始旗艦店。

　　另?yè)?jù)4月21日消息，美特斯邦威在21周年慶活動(dòng)之際，宣布和英雄互娛開(kāi)啟戰(zhàn)略合作。此次合作將包括游戲IP授權(quán)、聯(lián)合推廣、游戲植入等多方面內(nèi)容，英雄互娛旗下游戲《全民槍?xiě)?zhàn)》、《冒險(xiǎn)與挖礦》、《像三國(guó)》的定制服飾將在美特斯邦威天貓、京東、Banggo官方旗艦店開(kāi)售。4月8日，海瀾之家亦召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布和東方夢(mèng)工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推出“馬達(dá)加斯加”系列服裝及衍生產(chǎn)品。

　　“合作”促轉(zhuǎn)型

　　服飾企業(yè)頻發(fā)合作事件背后，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、服裝產(chǎn)業(yè)整合重構(gòu)、服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、服裝消費(fèi)市場(chǎng)變遷等因素綜合推動(dòng)的結(jié)果。綜觀這一兩年，服裝企業(yè)戰(zhàn)略合作事件時(shí)有發(fā)生。

　　典型的有雅戈?duì)柡椭行殴煞輵?zhàn)略合作，百億投資中信股份。雅戈?duì)栍谌ツ?月10日發(fā)布公告稱(chēng)，公司與中國(guó)中信股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意集雙方優(yōu)勢(shì)在中國(guó)境內(nèi)和全球市場(chǎng)共同謀取并捕捉重大戰(zhàn)略機(jī)遇，展開(kāi)合作，利用各自現(xiàn)有的資源、渠道和優(yōu)勢(shì)展開(kāi)合作，為合作對(duì)方提供業(yè)務(wù)便利和支持，提升其公司價(jià)值。隨后在7月17日，雅戈?duì)柊l(fā)布公告稱(chēng)，旗下全資子公司新馬國(guó)際以13.95港幣/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)中信股份新股8.59億股，交易總額為119.86億港幣。雅戈?duì)柗Q(chēng)，此舉意在夯實(shí)雙方業(yè)已建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過(guò)中信股份平臺(tái)，促進(jìn)雅戈?duì)枃?guó)內(nèi)外戰(zhàn)略資源及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型并強(qiáng)化盈利能力與影響力。

　　奧康國(guó)際和斯凱奇戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略投資蘭亭集勢(shì)。2015年8月，奧康國(guó)際宣布與美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌斯凱奇達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在5年內(nèi)，在中國(guó)大陸新開(kāi)設(shè)約1000家斯凱奇品牌專(zhuān)賣(mài)店，這顯示以皮鞋為主營(yíng)業(yè)務(wù)的奧康開(kāi)始進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊。奧康國(guó)際稱(chēng)，將與斯凱奇建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立信息共享機(jī)制、業(yè)務(wù)配合機(jī)制、溝通交流機(jī)制、合作研究機(jī)制等，整合雙方資源。

　　另外，2015年4月，羅萊家紡宣布與和而泰戰(zhàn)略合作，擬共同研究并生產(chǎn)用于臥室的系列化智能家居、家庭大健康產(chǎn)品;夢(mèng)潔家紡宣布與和而泰建立戰(zhàn)略合作，研發(fā)并制造以智能臥室系列產(chǎn)品。兩大家紡企業(yè)先后和同一家企業(yè)合作，應(yīng)該是看重了和而泰在家居電子智能控制器行業(yè)的實(shí)力和龍頭地位。

　　觀察：產(chǎn)業(yè)整合加速

　　服裝企業(yè)一連串戰(zhàn)略合作事件，和服裝企業(yè)多元化投資浪潮、并購(gòu)重組潮是同步的，是服裝產(chǎn)業(yè)整合加速的體現(xiàn)。

　　合作和并購(gòu)?fù)缬半S形。近期幾家宣布戰(zhàn)略合作事件的服裝企業(yè)，自身也有著并購(gòu)的計(jì)劃和動(dòng)作。安踏在年初表示，公司正與兩三家國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌洽談并購(gòu)可能，安踏將以?xún)?nèi)部資源為潛在的并購(gòu)提供資金，但不排除為大型交易進(jìn)行融資的可能性;千百度此次和南京新街口合作磋商，重點(diǎn)是為了去年收購(gòu)的Hamleys拓展銷(xiāo)售渠道;盈進(jìn)集團(tuán)亦在3月份宣布以1300萬(wàn)元收購(gòu)鞋履業(yè)務(wù)公司Design Management。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、服裝產(chǎn)業(yè)整合重構(gòu)、服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、服裝消費(fèi)市場(chǎng)變遷等各種動(dòng)力影響下，服裝企業(yè)需要尋找新的出路、新的邊界、新的提高效率降低成本的方式，這將促使更多的企業(yè)戰(zhàn)略合作事件發(fā)生。

　　合作的目的，是雙贏，是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，需要雙方拿出互補(bǔ)資源來(lái)共享。這意味著，如同并購(gòu)需要避免整合風(fēng)險(xiǎn)一樣，服裝企業(yè)合作亦要選擇合適的對(duì)象，避免機(jī)會(huì)主義行為，做好合作過(guò)程中的管理，建立起相互信任的關(guān)系，降低合作過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)揮“雙劍合璧”的威力，將為處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的服裝企業(yè)尋找到新的方向、創(chuàng)造新的空間，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方式和途徑。