紡織服裝出口須適合當地“口味”

　　初春清晨，不時見到俄羅斯大媽早早地來到中國的黑河集市，從衣帽服飾到食品，一整袋一整袋地掃貨，然后再帶回俄羅斯，以高于原商品3到5倍的價格出售，賺取中間差價……今年以來，這種情況在邊城貿易中已越來越多。

　　記者近日從我市外貿行業了解到，近期以來，原本主要依靠土耳其及歐洲等國家供貨的俄羅斯，因政策原因導致商品大面積供不應求。部分中國產紡織品、服裝等商品，出口到俄羅斯價格即倍增，比如一張國內售價千余元的地毯，在俄羅斯售價達5000元。周二(4月26日)，全球網貿會俄羅斯館負責人康斯坦丁來到重慶，非常急切地希望找到合適的制造商，把東西賣到俄羅斯去，“不管是家紡、服飾，還是大型機械設備，我們現在都很需要”。

　　訂單網貿館半月賣了100萬元

　　“現在很難在俄羅斯買到心儀的家紡品。”康斯坦丁說，這些在中國市場再普通不過的商品，在俄羅斯已成為“奢侈品”的象征。俄羅斯的家紡業不發達，不僅生產工坊規模小，且機器設備老舊也導致產品質量在同行中處于劣勢，盡管價格便宜，卻極少有人愿意購買。

　　“當地有錢人真正青睞的是來自中國的紡織品，這些色彩鮮艷、質感柔軟的商品一直是俄羅斯市場的‘寵兒’。”康斯坦丁打了個比方，這些紡織品在俄羅斯市場，甚至一度被當地消費者看作身份的象征。

　　這僅是俄羅斯紡織品市場的一個縮影。在俄羅斯大學留學的重慶學生劉沁看來，今年以來，這種情況正愈演愈烈。“從國內去俄羅斯，我都會盡可能多地帶足生活用品。”劉沁說，如今在俄羅斯買床單、衣服，要么很貴，要么質量很差。

　　巨大的需求量讓中國紡織品在俄羅斯市場的銷售，呈現出快速上揚的趨勢。以跨境電商全球網貿會在俄羅斯設立的網貿館為例，僅今年4月前半個月，俄羅斯客戶的訂單量已經沖破百萬元，下單的客戶還在不斷增加，預計今年二季度，紡織品訂單數量增幅將從目前的20%增加到60%。

　　除了數量激增，這些在國內市場司空見慣的紡織品，進入俄羅斯市場就身價倍增。全球網貿會相關負責人介紹，一張5平方米的國產手工編織真絲地毯，國內售價大約1000元人民幣，但同樣品質的產品出口到俄羅斯后，當地售價折合人民幣約為5000元，溢價近4倍。

　　需求服飾家居等5類商品受寵

　　“俄羅斯處于‘一帶一路’，重慶與俄羅斯之間存在很高的供求匹配。”市外經貿委駐俄羅斯代表處首席代表楊國慶介紹，受歐美大環境影響，越來越多的俄羅斯商人將轉向中國，大量高性價比的商品成為采購熱點。

　　公開數據顯示，一直以來，俄羅斯大量生活物資都來源于歐洲，在俄羅斯當地超市中，歐洲商品長期占據60%的市場份額，而中國商品占有率僅10%，這種情況一直延續到2013年。由于政策原因，包括衣物、日用品、食品等歐洲商品在俄羅斯市場份額迅速萎縮，最終下跌到如今的10%，而中國商品利用這個機會迅速搶占市場，各種中國制造越來越多地出現在俄羅斯市場，目前已經超過當地市場份額50%。

　　康斯坦丁介紹，目前，在俄羅斯市場最受歡迎的前五類商品分別為：服飾、電子產品、嬰童用品、家居產品及家裝建筑。

　　在俄羅斯市場，不僅家紡產品備受青睞，部分工業設備需求也不小。“俄羅斯礦產資源豐富，工業企業集中，當地環保類企業相對比較少，這也是一個價值洼地。”天宮環境科技有限公司重慶營銷部負責人朱女士表示，而國內市場卻相對飽和，競爭激烈，比如不少沿海城市一些中小型制造商刻意推出低價產品，拉低行業價格，整個市場正處于一片“紅海”。

　　“俄羅斯屬于工業國家，我們考察發現，俄羅斯一些城市開始重視空氣質量和水環境安全，存在很大的市場空間。”朱女士說，最近公司剛敲下方案，決定把水處理設備和空氣凈化設備賣到俄羅斯去。

　　機遇渝派服企紛紛計劃入俄

　　俄羅斯市場爆發的巨大需求，讓不少渝企看到了機會。

　　“俄紡織業長年以來生產不景氣，其國產商品不能滿足當地市場需求，進口依賴程度較高。除棉布和純毛布料及一些工業用紡織品外，絲織品、人造絲綢、窗簾布等其他日用紡織品主要依靠‘倒爺’貿易從中國、東南亞和土耳其進口。這給重慶企業提供了很大的市場機遇和拓展空間。”重慶勵志制服廠負責人蔣玲均介紹，他們生產的旗袍，之前一直出口歐美市場，如今希望把旗袍等特色服裝出口到俄羅斯等“渝新歐”沿線國家。

　　楊國慶表示，重慶制造業正在升級轉型，通過跨境電商釋放過剩產能，正是“走出去”打造品牌影響力的契機。

　　重慶東奧迪利斯制衣有限公司負責人黃先生介紹，目前，他們每年產量為300多萬件，其中歐美市場要占六成左右。“不過，近兩年，紡織服裝貿易生意也越來越難做。”黃先生透露，一方面，全球經濟貿易增長乏力、海外市場需求下滑，國內紡織服裝出口總體下降。另一方面，由于國內人工成本高漲，部分訂單開始向東南亞轉移，周邊國家服裝產業迅速崛起擠占了我國服裝產業空間。以去年為例，他們公司出口業務的利潤空間至少被擠壓了10%以上。如今，他們的業務也在逐漸向中東等地轉移。

　　小林寢飾負責人林良快則介紹，目前，小林寢飾的出口業務集中在美國，今年出口業務只能持平，如果有新興市場，也會考慮進入。

　　重慶職業裝服裝協會會長、立泰服飾董事長張敏書也表示，目前，服裝行業壓力大，尋求新的市場也是服裝企業的一條出路，他們打算今年年底逐漸開始接外單。

　　重慶森格莉雅服裝公司負責人程先生表示，目前，他正在與國內一大型跨境電商接洽，希望通過該平臺在俄羅斯設立線下展館，在海外商家客群中先樹立起品牌形象，然后通過線上線下融合的方式，提供一系列本土化服務。

　　■建議

　　紡織服裝出口須適合當地“口味”

　　市場有了，如何把握機會?

　　“對服裝出口而言，首先就是要了解當地市場情況，做出適合當地消費者‘口味’的產品，才能迅速占領市場。”蔣玲均說，以俄羅斯為例，俄羅斯人是注重著裝的民族，款式色彩講究新快，并且市場消費能力也相差較大，要么是做高端服飾，要么就直接走低端，總體利潤不及歐美市場。此外，匯率等貨幣政策以及出口配額設置等，也隨時影響企業的出口，這也是服裝企業必須掌握的要素之一。

　　“要做外單業務，在貨款支付等具體細節方面也需更留心。”渝中區個協渝派服飾協會常務副會長、TTB歐韓時尚品牌負責人鄭玉英表示，以朝天門渝派服飾批發商為例，一直都靠中間經紀人搭橋銷售，廠家與銷售商家之間基本不碰面，也沒有相關的合同約定，常發生欠款難追回的事件，有些企業只有主動放棄外單業務。以前渝派服飾協會內做外單的有三四十家，如今已經不足五家。

　　“渝派服飾部分企業在接海外訂單時，基本上都是代工，并沒自有品牌，這種模式并不穩定。”程先生說，要把服飾品牌真正提升起來，在當地打響品牌知名度才是最有力的保證。