衣戀集團(tuán)加速度擴(kuò)張購(gòu)物中心版圖
7月7日消息,在上海因改造傳統(tǒng)百貨店“一戰(zhàn)成名”的衣戀集團(tuán)加速度擴(kuò)張購(gòu)物中心版圖。
韓國(guó)衣戀集團(tuán)(THEE·LANDGROUP)中國(guó)董事總經(jīng)理梁逸喆今日在中國(guó)購(gòu)物中心與時(shí)尚零售發(fā)展論壇上透露,衣戀集團(tuán)計(jì)劃在今年內(nèi)在大中華區(qū)開(kāi)出10家優(yōu)客購(gòu)物中心,明年則希望開(kāi)到30家以上。
“我們希望到2020年在整個(gè)東南亞地區(qū)達(dá)到500家的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)2000億的銷售規(guī)模。”梁逸喆說(shuō)。
E·LANDCHINA紐可爾瑞特實(shí)業(yè)(上海)有限公司流通事業(yè)部招商總經(jīng)理湯英華在接受記者采訪時(shí)透露,優(yōu)客購(gòu)物中心將主要集中省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,目前還沒(méi)涉及到城市新區(qū)開(kāi)店。
按梁逸喆的透露,10家優(yōu)客購(gòu)物中心目前已選址完成,分別是上海2家,成都2家,北京、重慶、南昌、西安、青島、長(zhǎng)春等地各1家。

?衣戀中國(guó)計(jì)劃2016年在全國(guó)開(kāi)出10家優(yōu)客購(gòu)物中心
衣戀優(yōu)客“快攻”中國(guó)市場(chǎng)
讓衣戀集團(tuán)聲名鵲起的上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)屬于衣戀集團(tuán)和百盛集團(tuán)合資打造。
梁逸喆稱,上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)是衣戀集團(tuán)在中國(guó)的第一家購(gòu)物中心,也是衣戀集團(tuán)全球的第56家購(gòu)物中心。
拓店形式上,衣戀優(yōu)客除了類似與百盛集團(tuán)這樣的零售商等合作伙伴合資打造外,也會(huì)采取完全由衣戀集團(tuán)自己獨(dú)立投資的模式。在購(gòu)物中心體量上,也不限于百盛優(yōu)客這樣的小體量。湯英華說(shuō),商場(chǎng)體量上亦沒(méi)有嚴(yán)格限制。
目前,在韓國(guó)本土,衣戀集團(tuán)計(jì)劃的NEWCORE(優(yōu)客)購(gòu)物中心已接近100家的規(guī)模。也因此,5年內(nèi)新增400家優(yōu)客的計(jì)劃在梁逸喆看來(lái),“完全可以做到”。
在衣戀集團(tuán)的擴(kuò)張計(jì)劃出爐后,很多人問(wèn)梁逸喆,快速擴(kuò)張,人的問(wèn)題怎么解決?梁逸喆說(shuō),衣戀集團(tuán)在韓國(guó)已有20多年的零售經(jīng)驗(yàn),在中國(guó)有7300家直營(yíng)店,45000名員工,他們都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
“在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣,以及馬來(lái)西亞、泰國(guó)等等,我們從品牌到員工都已經(jīng)全部準(zhǔn)備好了,在明后年全部都要加速大發(fā)展?!?/p>

?衣戀中國(guó)計(jì)劃到2020年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000億元規(guī)模
80、90后真正想要的商場(chǎng)
女裝公司是大部分人對(duì)于“衣戀”的印象。
實(shí)際上,在韓國(guó)本土,起家女裝的衣戀現(xiàn)在已是一個(gè)囊括時(shí)尚、餐飲、購(gòu)物中心、酒店等六大業(yè)務(wù)的跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛?3家餐飲品牌、55家購(gòu)物中心、23家五星級(jí)酒店等等。
衣戀目前是韓國(guó)店鋪的第一名,在韓國(guó),衣戀也有輻射全韓國(guó)的“萬(wàn)店計(jì)劃”。
“衣戀戰(zhàn)略發(fā)展的第一步是能夠進(jìn)入市場(chǎng),第二階段是打造品牌,現(xiàn)在是第三階段,快速擴(kuò)張我們的零售業(yè)務(wù)。”
衣戀集團(tuán)大跨步進(jìn)軍中國(guó)的流通市場(chǎng)的自信來(lái)源于三方面:多品牌、直營(yíng)化和差別化。
衣戀集團(tuán)不僅是韓國(guó)店鋪的第一名,有“韓國(guó)國(guó)民品牌”的Eland,旗下Scofield、TeenieWeenie、Roem、Scat、Prich、PawinPaw、SPAO、WHO.A.U等十多個(gè)品牌都已進(jìn)入中國(guó),還獲得NEWBALANCE(中國(guó))經(jīng)營(yíng)代理權(quán),與KATESPADE母公司合作經(jīng)營(yíng)KATESPADE品牌等多種方式建立龐大的品牌資源。
可以說(shuō),品牌直營(yíng)的商場(chǎng)恰恰避免了中國(guó)商場(chǎng)“千店一面”的同質(zhì)化問(wèn)題,帶給顧客新鮮感,也擁有價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)和更多讓利空間。
以上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)為例,衣戀集團(tuán)的獨(dú)家品牌資源確保了商場(chǎng)的獨(dú)特性。比如,輕奢集合店Luxurygallery,家居賣場(chǎng)ModernHouse,兒童樂(lè)園,以及韓式餐飲品牌都是引進(jìn)的衣戀集團(tuán)旗下的品牌。
“我認(rèn)為中國(guó)零售最大的問(wèn)題是紅綠的品牌太多,商場(chǎng)很多紅色、綠色、黃色,我也喜歡這三大品牌,可是每個(gè)商場(chǎng)都有,每個(gè)商場(chǎng)都是同樣的品牌,這樣就有了同質(zhì)化問(wèn)題。我們是在想80、90后——我們的顧客,想要的東西是什么?!?/p>
“當(dāng)時(shí),百盛優(yōu)客所在的商圈沒(méi)有年輕人。”百盛優(yōu)客就定位成年輕人喜歡來(lái)的商場(chǎng)。并由此確定三個(gè)賣點(diǎn):
?第一、時(shí)尚+年輕;
?第二、性價(jià)比;
?第三、Lifestyle。
“當(dāng)時(shí)比較擔(dān)心周邊沒(méi)有年輕人喜歡的東西,所以在設(shè)計(jì)上,我們做得很新潮、時(shí)尚;在品牌上,目前中國(guó)80、90最喜歡的韓國(guó)潮品牌全部都進(jìn)來(lái)了;宣傳上,邀請(qǐng)了年輕人喜歡的韓國(guó)明星,比如RunningMan以及其他韓國(guó)明星來(lái)做宣傳?!?/p>
“現(xiàn)在非常感謝中國(guó)的年輕人比較喜歡韓國(guó)的明星?!绷阂輪凑f(shuō)。
至于差別化,一個(gè)小細(xì)節(jié)是,梁逸喆參觀一些新的商場(chǎng)的時(shí)候,很多保安會(huì)出面示意“不能拍照”,而在衣戀優(yōu)客廣場(chǎng),梁逸喆說(shuō),“我?guī)退麄兣恼铡薄?/p>
還有,比如五樓的餐飲區(qū),百盛優(yōu)客是將中國(guó)街區(qū)的概念做進(jìn)了商場(chǎng),所有餐廳沒(méi)有玻璃窗,全部打通?!斑@樣顧客喜歡,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是節(jié)約錢?!?/p>
而Lifestyle的生活方式、全生活場(chǎng)景的覆蓋也源于衣戀集團(tuán)旗下?lián)碛械募揖?、餐廳、兒童樂(lè)園、化妝品等衣戀集團(tuán)旗下多品牌。
創(chuàng)新事物迅速被復(fù)制是沒(méi)有辦法的。梁逸喆跟衣戀優(yōu)客的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)要求,你們開(kāi)始準(zhǔn)備第二家店就要是完全新的、差別化的概念?!敖衲陜?nèi)準(zhǔn)備要開(kāi)的10家購(gòu)物中心,每家店都是不同的設(shè)計(jì),不同的概念?!?/p>
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?上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)人性化的公共空間
別人關(guān)店衣戀“接手”開(kāi)店
百盛優(yōu)客(ParksonNewcore)選址之初,很多都說(shuō)梁逸喆選錯(cuò)了?!爱?dāng)時(shí),這個(gè)商圈什么都沒(méi)有,可是現(xiàn)在看上去很不錯(cuò)?!?/p>
現(xiàn)在看百盛優(yōu)客所處的位置,離上海市中心大概10分鐘的位置,也有地鐵。
相比過(guò)去的百盛百貨,現(xiàn)在的百盛優(yōu)客銷售增長(zhǎng)3倍,客流增長(zhǎng)8倍。而最大的變化是,以前年輕人很少光顧,現(xiàn)在商場(chǎng)里85-90%的比重都是80、90的年輕顧客,而且是很時(shí)尚的年輕族群。這是原來(lái)年?duì)I業(yè)額只在5億元左右的傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)所無(wú)法想象的。
“三年以前聽(tīng)到的都是不好的消息,說(shuō)到的都是零售業(yè)現(xiàn)在有問(wèn)題,有問(wèn)題,沒(méi)有一點(diǎn)令人開(kāi)心的信息。現(xiàn)在我們只是做了很小的一個(gè)店,現(xiàn)在店員、品牌、合作伙伴都變得很開(kāi)心了?!?/p>
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)武瑞玲稱,由于給中國(guó)零售業(yè)帶來(lái)的從未有過(guò)的新鮮感,在2016CCFA“金百合獎(jiǎng)”的評(píng)選過(guò)程中,13個(gè)評(píng)委一致全票通過(guò)上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)獲得“金百合獎(jiǎng)”最佳創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)。
按照衣戀集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張計(jì)劃,類似百盛優(yōu)客之類的城市商業(yè)的復(fù)蘇或許很快在全國(guó)接連上演,而主角是挾直營(yíng)品牌和差異化理念而來(lái)的優(yōu)客廣場(chǎng)。
按四川當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道,衣戀集團(tuán)在成都要開(kāi)的兩家優(yōu)客購(gòu)物中心之一,“接手”的或許就是上個(gè)月關(guān)店的原華聯(lián)商廈的物業(yè)。
在表露對(duì)開(kāi)出500家優(yōu)客購(gòu)物中心的目標(biāo)自信時(shí),梁逸喆亦不忘提及,“全國(guó)有很多的商場(chǎng)都在關(guān)門”。
的確,中國(guó)傳統(tǒng)百貨店全國(guó)性的關(guān)店潮正此起彼伏。衣戀則在迎來(lái)一個(gè)低成本獲取商業(yè)物業(yè)的最好時(shí)期。

?上海百盛優(yōu)客開(kāi)業(yè)的客流

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