衣戀集團加速度擴張購物中心版圖

　　7月7日消息，在上海因改造傳統百貨店“一戰成名”的衣戀集團加速度擴張購物中心版圖。

　　韓國衣戀集團(THEE·LANDGROUP)中國董事總經理梁逸喆今日在中國購物中心與時尚零售發展論壇上透露，衣戀集團計劃在今年內在大中華區開出10家優客購物中心，明年則希望開到30家以上。

　　“我們希望到2020年在整個東南亞地區達到500家的規模，實現2000億的銷售規模。”梁逸喆說。

　　E·LANDCHINA紐可爾瑞特實業(上海)有限公司流通事業部招商總經理湯英華在接受記者采訪時透露，優客購物中心將主要集中省會城市和經濟發達城市，目前還沒涉及到城市新區開店。

　　按梁逸喆的透露，10家優客購物中心目前已選址完成，分別是上海2家，成都2家，北京、重慶、南昌、西安、青島、長春等地各1家。

?衣戀中國計劃2016年在全國開出10家優客購物中心

　　衣戀優客“快攻”中國市場

　　讓衣戀集團聲名鵲起的上海百盛優客城市廣場屬于衣戀集團和百盛集團合資打造。

　　梁逸喆稱，上海百盛優客城市廣場是衣戀集團在中國的第一家購物中心，也是衣戀集團全球的第56家購物中心。

　　拓店形式上，衣戀優客除了類似與百盛集團這樣的零售商等合作伙伴合資打造外，也會采取完全由衣戀集團自己獨立投資的模式。在購物中心體量上，也不限于百盛優客這樣的小體量。湯英華說，商場體量上亦沒有嚴格限制。

　　目前，在韓國本土，衣戀集團計劃的NEWCORE(優客)購物中心已接近100家的規模。也因此，5年內新增400家優客的計劃在梁逸喆看來，“完全可以做到”。

　　在衣戀集團的擴張計劃出爐后，很多人問梁逸喆，快速擴張，人的問題怎么解決?梁逸喆說，衣戀集團在韓國已有20多年的零售經驗，在中國有7300家直營店，45000名員工，他們都已經準備好了。

　　“在中國香港、中國臺灣，以及馬來西亞、泰國等等，我們從品牌到員工都已經全部準備好了，在明后年全部都要加速大發展。”

?衣戀中國計劃到2020年營業額達到2000億元規模

　　80、90后真正想要的商場

　　女裝公司是大部分人對于“衣戀”的印象。

　　實際上，在韓國本土，起家女裝的衣戀現在已是一個囊括時尚、餐飲、購物中心、酒店等六大業務的跨領域經營的集團企業。旗下擁有53家餐飲品牌、55家購物中心、23家五星級酒店等等。

　　衣戀目前是韓國店鋪的第一名，在韓國，衣戀也有輻射全韓國的“萬店計劃”。

　　“衣戀戰略發展的第一步是能夠進入市場，第二階段是打造品牌，現在是第三階段，快速擴張我們的零售業務。”

　　衣戀集團大跨步進軍中國的流通市場的自信來源于三方面：多品牌、直營化和差別化。

　　衣戀集團不僅是韓國店鋪的第一名，有“韓國國民品牌”的Eland，旗下Scofield、TeenieWeenie、Roem、Scat、Prich、PawinPaw、SPAO、WHO.A.U等十多個品牌都已進入中國，還獲得NEWBALANCE(中國)經營代理權，與KATESPADE母公司合作經營KATESPADE品牌等多種方式建立龐大的品牌資源。

　　可以說，品牌直營的商場恰恰避免了中國商場“千店一面”的同質化問題，帶給顧客新鮮感，也擁有價格的話語權和更多讓利空間。

　　以上海百盛優客城市廣場為例，衣戀集團的獨家品牌資源確保了商場的獨特性。比如，輕奢集合店Luxurygallery，家居賣場ModernHouse，兒童樂園，以及韓式餐飲品牌都是引進的衣戀集團旗下的品牌。

　　“我認為中國零售最大的問題是紅綠的品牌太多，商場很多紅色、綠色、黃色，我也喜歡這三大品牌，可是每個商場都有，每個商場都是同樣的品牌，這樣就有了同質化問題。我們是在想80、90后——我們的顧客，想要的東西是什么。”

　　“當時，百盛優客所在的商圈沒有年輕人。”百盛優客就定位成年輕人喜歡來的商場。并由此確定三個賣點：

　　?第一、時尚+年輕;

　　?第二、性價比;

　　?第三、Lifestyle。

　　“當時比較擔心周邊沒有年輕人喜歡的東西，所以在設計上，我們做得很新潮、時尚;在品牌上，目前中國80、90最喜歡的韓國潮品牌全部都進來了;宣傳上，邀請了年輕人喜歡的韓國明星，比如RunningMan以及其他韓國明星來做宣傳。”

　　“現在非常感謝中國的年輕人比較喜歡韓國的明星。”梁逸喆說。

　　至于差別化，一個小細節是，梁逸喆參觀一些新的商場的時候，很多保安會出面示意“不能拍照”，而在衣戀優客廣場，梁逸喆說，“我幫他們拍照”。

　　還有，比如五樓的餐飲區，百盛優客是將中國街區的概念做進了商場，所有餐廳沒有玻璃窗，全部打通。“這樣顧客喜歡，對品牌來說也是節約錢。”

　　而Lifestyle的生活方式、全生活場景的覆蓋也源于衣戀集團旗下擁有的家居、餐廳、兒童樂園、化妝品等衣戀集團旗下多品牌。

　　創新事物迅速被復制是沒有辦法的。梁逸喆跟衣戀優客的設計師團隊要求，你們開始準備第二家店就要是完全新的、差別化的概念。“今年內準備要開的10家購物中心，每家店都是不同的設計，不同的概念。”

?上海百盛優客城市廣場人性化的公共空間

　　別人關店衣戀“接手”開店

　　百盛優客(ParksonNewcore)選址之初，很多都說梁逸喆選錯了。“當時，這個商圈什么都沒有，可是現在看上去很不錯。”

　　現在看百盛優客所處的位置，離上海市中心大概10分鐘的位置，也有地鐵。

　　相比過去的百盛百貨，現在的百盛優客銷售增長3倍，客流增長8倍。而最大的變化是，以前年輕人很少光顧，現在商場里85-90%的比重都是80、90的年輕顧客，而且是很時尚的年輕族群。這是原來年營業額只在5億元左右的傳統百貨商場所無法想象的。

　　“三年以前聽到的都是不好的消息，說到的都是零售業現在有問題，有問題，沒有一點令人開心的信息。現在我們只是做了很小的一個店，現在店員、品牌、合作伙伴都變得很開心了。”

　　中國連鎖經營協會副秘書長武瑞玲稱，由于給中國零售業帶來的從未有過的新鮮感，在2016CCFA“金百合獎”的評選過程中，13個評委一致全票通過上海百盛優客城市廣場獲得“金百合獎”最佳創新項目獎。

　　按照衣戀集團零售業務的擴張計劃，類似百盛優客之類的城市商業的復蘇或許很快在全國接連上演，而主角是挾直營品牌和差異化理念而來的優客廣場。

　　按四川當地媒體的報道，衣戀集團在成都要開的兩家優客購物中心之一，“接手”的或許就是上個月關店的原華聯商廈的物業。

　　在表露對開出500家優客購物中心的目標自信時，梁逸喆亦不忘提及，“全國有很多的商場都在關門”。

　　的確，中國傳統百貨店全國性的關店潮正此起彼伏。衣戀則在迎來一個低成本獲取商業物業的最好時期。

?上海百盛優客開業的客流