獨立服裝設計師品牌的渠道“指北針”

　　如今，本土設計師正面對著一個不斷變化的多元化市場，機會仿佛無處不在，但向每一個方向深挖下去都需要很大魄力。線上品牌、直營店、購物中心、買手店、跨界店、生活體驗店甚至品味相投的各類文化會所……渠道資源前所未有的豐富展開，但不是每位設計師都有能力一網打盡，也許是最需要冷靜梳理的時候了。

獨立服裝設計師

　　穩定的客源是多元化根基

　　面對多元渠道，首先需要顧客引流，有多少人愿意follow you?顧客黏性成了首當其沖的問題。對此，不同階段的品牌給出了不同的答案。上線不到一年的花木深認為，在談設計之前，先拿出誠意來。

　　“花木深作為一家去年才正式投入運作的設計師品牌，在讓顧客青睞你的風格之前，首先需要展現品牌的誠意，在信息龐雜的網絡世界，一家坦誠的店鋪總是能盡快贏得顧客好感。”上海晏利服飾有限公司總經理周子翔講述中的一個小細節打動了記者。

　　“我們理解并且坦然面對顧客‘買二還一’的網購習慣。面對一個新品牌顧客往往也無法預判真正適合自己的款式，當初次進店的顧客要求退貨時，我們會毫不猶豫地接受，刻意營造這樣的氛圍是為了減輕顧客壓力，讓顧客有時間了解花木深中適合自己的款式，培養品牌黏性。”

　　而對于一家運作多年的網上設計師品牌而言，兼顧性價比與個性化，往往就能較輕松地保有顧客流量。“網購顧客對價格依舊保持相當的敏感度，因此，性價比和獨特性是保證營業額的兩個關鍵點。”北京東方型格電子商務有限公司創意總監徐曉彥說，而在獨特性方面，設計師品牌具有天然優勢。

　　更深一步講，設計師品牌吸引顧客的除了獨特風格外，更需要表達出一種讓顧客向往的生活方式。這方面，線下店優勢更加明顯。

　　分水碶服飾創意有限公司所打造的分水碶集合店在這方面深挖可能性。“分水碶如今已經集合了四個品牌，除了設計師品牌外還有與國外藝術家的跨界品牌，但不論怎樣，闡述一種包容、經典、輕節奏的生活理念是分水碶存在的根基，這會吸引抱有同樣生活態度的顧客。”分水碶服飾創意有限公司創意總監施杰說。

　　“如今花木深也正在關注非遺文化，我們期待著更具文化深度的跨界合作，這樣才能帶來真正的消費升級。”周子翔表達了同樣的觀點。

　　更廣闊的合作空間

　　除了線上銷售外，花木深正在進行線下運作，主要方向是如上海K11購物藝術中心一樣的大型藝術跨界購物平臺，以及各類showroom、買手店等。但市場的繁榮往往伴隨亂象，并不是所有的渠道都是優質并且適合自己的，每位設計師都需要更冷靜的商業分析。

　　“我曾經做過風險投資，這種經歷會幫助我篩選合作平臺。”周子翔說，本土買手店仍處于發展階段，對于買手店運營實力的審視，對本土設計師的發展尤為關鍵。“新銳設計師應該具有更宏觀的經濟眼光，看透部分買手店擺在表面的賬目，尋找真正帶給自身良性發展的銷售平臺。”如今，隨著買手店的逐漸壯大，已經有更強大的資本力量介入，未來的買手店發展將會有更大保障。

　　除了“設計師品牌的標配”——買手店外，對于品牌直營店、百貨和購物中心等傳統渠道，設計師品牌并沒有展現出太大興趣，反而對藝術生活范疇的跨界店顯得躍躍欲試。

　　“未來，分水碶將有意向與畫廊、文化餐廳等商業場所進行跨界合作，詮釋一致的生活方式。”施杰說，服裝設計本身就是一種藝術語匯，用產品表達設計師的感悟，所以需要更具渲染力的環境來容納。

　　“我們還與一些茶道、香道等藝術會所展開合作，新中式的設計風格和這類環境十分契合。”徐曉彥說。此外，隨著各地文化活動的興起，本土設計師還有了與博物館等地方文化部門的合作機會，“比如一家壁畫博物館就邀請我們為其員工設計工作服裝。”隨著全國范圍內對文化生活的愈發重視，本土設計師將迎來更廣闊的發展空間。

　　更專業的合作孕育地

　　為此，CHIC2016秋季展也為本土設計師打造了更專業化的平臺。今年CHIC主辦方將為設計師專區開辟獨立空間，并對入場觀眾進行身份的二次審核，將買手作為觀展主力。同時，設計師展區將被劃分為標準展位、mini展位和活動區三個區域，mini展位以展桌形式設置在過道區，供給鞋包等配飾品牌;而活動區將舉行文化沙龍、時尚論壇和專業洽談等相關活動，幫助設計師生動展現、高效對接，對此受訪的設計師紛紛表示歡迎。

　　“專業篩選，將幫助設計師維護版權。”徐曉彥說，之前展會上難免會出現抄襲行為，這是對設計師的嚴重傷害。施杰也表示：“這將是一項非常有效率的改進，進一步體現了CHIC的專業性。只有買手這種站在消費前沿的專業人士，才能和設計師形成有效對接。”他很期待今年的CHIC展。