李如成：雅戈爾正在經歷怎樣的“變”與“不變”？

　　雅戈爾，這個中國服裝產業中最響亮的名字，是行業最熟悉同時也仍然保有最多關注度的龍頭企業。而對于再次領跑2015中國服裝企業百強的雅戈爾來說，身處劇變的經濟時代，似乎卻一直保有著以不變應萬變的平常心。記者有幸對話集團董事長李如成，了解并如實呈現當下的雅戈爾正在經歷怎樣的“變”與“不變”。

　　記者：雅戈爾目前有哪些新的想法，這幾年有怎樣的總體發展戰略?

　　李如成：關于新的戰略和新的想法，應該說，雅戈爾一直以來都堅守著一種細水長流的穩定發展理念。只是目前的側重點出現了一些變化，現在雅戈爾將更加重視品牌的運營。從今年下半年開始，雅戈爾將把主要的工作重心放在品牌運營上，這也是市場發展的必然趨勢。

　　記者：您提到雅戈爾當前的工作重心將放在品牌運營，那么今后雅戈爾的品牌文化和品牌塑造將有怎樣的新形象?

　　李如成：雅戈爾發展到目前為止，一直引領著國內男裝時尚的發展方向。接下來，雅戈爾仍然將繼續堅持商務服裝的產品核心地位，同時堅持多品牌發展，重點還是將從經營管理上進行調整。因為無論如何，雅戈爾經過36年的發展，從簡單地只進行服裝生產，到逐漸建立起系統營銷的轉型發展，從各種內部的組織管理到市場營銷的進化，今天的雅戈爾仍然還想在這方面持續進行梳理和籌劃，特別是對品牌的營銷和展示。我們內部的管理、商品的研發，包括企劃都要進行再梳理。

　　初步定為要用5年時間，使雅戈爾呈現出脫胎換骨的變化。要將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時業務量要翻一番。將門店數量減少三分之二，這是雅戈爾一個比較大的轉變。我們將會把原來的專賣店作為一個平臺進行再建設，未來，雅戈爾要下大力氣致力于平臺建設，將原來的專賣店建設成為VIP客戶的服務中心、企業中心以及時尚文化的傳播中心。

　　記者：在定制成為服裝行業的一種發展趨勢時，雅戈爾今后在定制領域有沒有規劃?

　　李如成：定制其實是一個很辛苦的領域，同時也是客戶很需要的服務。雅戈爾也是用了近10年的時間進行了探索。定制對于整個服裝行業帶來怎樣革命性的變化，我認為可以這樣說，定制是服裝行業甚至是服裝市場中的一個側面，而不一定是一個主題。在今年的第二十屆寧波服裝節上，雅戈爾將會以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國內市場的服裝采購還存在著很大的隨機性，定制的總量還不是很大。在現階段，定制還是個性化的，但只要市場有這個需求，身為服裝企業就要去滿足這個需求。

　　記者：都說童裝是服裝行業最后的一塊蛋糕，雅戈爾多年來專注于男裝，一直沒有涉足女裝和童裝，接下來有沒有意愿進入女裝和童裝板塊?

　　李如成：我認為女裝和童裝的差別很大，雅戈爾暫時不會主動去涉及女裝和童裝，但也并不是說絕對不會去涉及。無論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈爾都會有所考慮。我們不排斥，以后有機會可以嘗試涉足職業女裝這樣的領域。但就目前來說，雅戈爾還是希望繼續提高產品品質，特別是大批量的低端產品將會逐步減少，重點致力于高端產品的開發生產。包括戶外商務男裝領域，雅戈爾也會進行嘗試。

　　同時我并不認為童裝是最后一塊蛋糕，中國的服裝行業才剛剛開始起步。這也是我認為很重要的一點：雅戈爾有責任和義務與媒體共同把屬于我們的服裝時尚傳播出去。

　　李如成：從國際發展經驗來看，市場的總體容量有限，發展至今現在還是九九歸一。雅戈爾堅持做多品牌，一是因為無論從年齡段還是消費水平，市場的拓展面太寬了，大有可為;二是漢麻世家作為雅戈爾獨創的、世界唯一的，中國獨有的品牌，發展前景空間還很大，接下來雅戈爾在服裝節可能也會重點推進漢麻世家的品牌推廣。同時，因為雅戈爾擁有一個完整的產業鏈，可以不斷地從不同的品牌線進行合作。在品牌建設方面，用雅戈爾自身的渠道去進行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個品牌最終都能逐步走向成熟。

　　雅戈爾的每個品牌現在都進行事業部運營，具備獨立的發展資本。品牌發展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來說，雅戈爾的多個品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現實的，這樣雅戈爾擁有的聯合戰艦優勢也就沒有了。因此，要根據實際情況執行相應的決策，可能會依據產品的相關性來決定放幾個品牌，補充是有限的。最終品牌之間還是要各自獨立的，這就要看品牌自身的發展情況了。

　　記者：將店鋪減少到1000家的同時，信息化方面是否會有提升?這1000家店都是新店，還是在原有的基礎上擴大?

　　李如成：信息化是為管理思想服務的，雅戈爾擁有多個品牌，這給信息化的管理帶來很大困難。這么多年的發展，如果沒有一個完整的指導思想和模式進行有效梳理，那是不可想象的。接下來，雅戈爾還將繼續加強數字信息的處理，提高準確度，同時對內部管理及商品的物流管理進行有效提升。

　　1000家店的改造，將受到諸如面積、地段等各種客觀因素的影響，因此主要還是要從理念進行轉變。今后，作為服務中心的定位，店鋪可能會有改造和小規模的整合，重點還是進行文化建設，使所有店鋪都成為時尚文化的傳播中心。

　　很多人認為雅戈爾是紡織服裝產業，事實上，我認為我們是一個都市產業，時尚產業。

　　記者：您怎樣看待現在服裝行業的發展現狀，對寧波服裝產業發展有怎樣的建議和見解?

　　李如成：當下服裝的整體趨勢進入下行區間，全世界都面臨產能過剩的問題。但雅戈爾認為這其實是個機遇，持謹慎態度來看，中國的市場仍然處于消費換代的狀態。中國的高端市場仍有空缺，中國目前保有的服裝品牌，真正從研發到生產實現一條龍配套的并不多。產品有很多同質雷同的現象，這樣的品牌生命力不會太長。雅戈爾是完全的原創品牌，這方面是我們的強項。雅戈爾的研發中心，也將成為世界級的研發中心。

　　對于寧波服裝來說，一些老的品牌在弱化，同時也有更多新的品牌正在崛起。寧波是一座擁有服裝傳統的城市，這么多年來，寧波還是以傳統制造業為主，沒有把品牌作為主力進行拓展。接下來，我認為寧波服裝產業需要補齊短板，通過供給側改革的新思路，致力于打造更多具有影響力的品牌企業。