越新印染一米防水功能面料的布賣出200元的“天價”

　　全球音響品牌JBL是音響“發燒友”的摯愛，不久前該品牌推出的一款藍牙音響，外殼的一層防水功能面料竟出自柯橋區一家名為“浙江越新印染有限公司”的企業，而這層布也因為加入了“原創+功能”元素，賣出了每米200元的“天價”，是普通面料的十倍!

　　位于安昌鎮大山西村的“越新印染”，在紹興紡織行業中是一家名不見經傳的中小型企業，主要加工織造染色服裝面料。中小企業所生產的面料何以能融入到國際大牌的元素中，甚至成“賣點”?“原創設計+功能性。”公司董事長濮堅鋒自豪地說，這塊集防水、防火、透氣、透音于一體的復合面料，革命性地改變了傳統音響用材，成為JBL唯一一家面料專供商。

　　濮堅鋒有著多年的紡織印染從業經歷。隨著傳統行業競爭越來越激烈，企業發展遭遇了瓶頸，急需轉型提升。2014年年初，在一次路過JBL專賣店時，他突發奇想，平時用金屬做外殼，且顏色單一的音響為何不用多彩面料做成外殼“換臉”?一來更輕巧美觀，二來聲音的傳導性也更強。在機緣巧合下，他的“奇想”引起了JBL設計團隊的極大興趣和高度重視。如何讓奇想變現實?看到自己的原創贏得肯定，濮堅鋒隨即組建了織造、染色等一條龍的研發團隊，從毛、針織等原料織造開始探索，一次又一次的樣品或防水性能達標了，但透氣透音不強，或透氣性好且防火不佳，不斷被JBL退貨，但研發團隊并未氣餒，一款不行再開發另一款……

　　功夫不負有心人。研發團隊隔三差五出爐新面料，總共開發了100多款，并為此投入了超百萬元的研發費用，最終，一款集防水、防火、透氣、透音于一體的復合面料，一舉贏得了國際大牌的青睞。全新的面料如何定價?200元一米!從事紡織業20多年的濮堅鋒開出了“離奇”的高價。JBL二話不說，立馬決定與“越新印染”簽約，成為其面料唯一專供商，其中一款下單量達100萬米。

　　“JBL的訂單已排到今年年底。”“原創+功能”讓濮堅鋒完全掌握了價格“話語權”，而且成為國際大牌的“搶手貨”，BOSE(博士)音響、google(谷歌)智能家居等先后拋來“橄欖枝”，意向與其合作。

　　“現在我們正在與這些國際大牌一起開發新的功能性面料，如為google(谷歌)智能家居開發的新面料目前已進入中試階段。”濮堅鋒說，堅持創新研發，開發功能性面料，一塊布也能賣出高價格，其利潤甚至可抵普通面料的數十倍。

　　短評

　　布上創新源源不斷

　　同樣是研發團隊、同樣的生產設備，一家跑量加工的普通中小企業，如今卻成功“傍大款”，甚至還是國際大牌競相合作的“香餑餑”，“越新印染”靠的是創新精神以及持之以恒的堅持研發：從一個好想法，再到開發產品，十款、百款……不厭其煩，直到客戶滿意。

　　作為“托在一塊布上”的柯橋，紡織印染行業被企業自身及外界共同視為薄利微利產業，遇到染料、棉紗等上游產業一漲波動，企業紛紛感嘆受其影響。但我們從“越新印染”的創新和堅持中看到了柯橋紡織業的美好明天：堅持創新，讓柯橋這塊“布”生機勃勃，大有前途。