鄒氏紡織品：“個轉企”推動企業扭虧為盈

　　和其他村莊一樣，海寧市長安鎮大型村夏日里顯得特別安靜，海寧鄒氏紡織品有限公司就在村中。公司前身是海寧市鄒氏紡織廠，成立于2012年，但工廠業務一直上不去，連年虧損;2015年時，稅務部門的一次政策上門，讓老板鄒瑜下了“個轉企”的決心，隨著性質的轉變，公司也開始有了起色。去年，公司產值已達200萬元。說起未來，鄒瑜很有信心：“我們穩扎穩打，為將來做大做強打好底子。”

　　滿腔熱情投身創業

　　鄒瑜是一名不折不扣的80后，出生于1982年的他，比起同齡人來，經歷更豐富一些。當別人還在念高中時，鄒瑜已經在一家紡織公司工作了，從干雜活開始，他漸漸熟悉了整條紡織流水線。

　　“那個時候年紀小，而且萬事開頭難，剛起步時比較辛苦。”鄒瑜說。但是隨著對業務的熟練，鄒瑜逐漸被老板器重，讓他負責對接染廠，由此，鄒瑜認識了許多染廠負責人，為日后自己創業奠定了基礎。此外，鄒瑜還精通檢驗、包裝等環節。

　　2010年鄒瑜開始了創業行動。不過最初，他只是在家小試牛刀。直到2012年，他決定辭職創業，開辦了海寧市鄒氏紡織廠，鄒瑜正式成了一名“個體戶”。

　　創業剛開始就遭遇滑鐵盧

　　可令人沒想到的是，原本滿懷激情想要闖出一片天地的他，卻陷入了連年的虧損中，一直虧了近4年。回想過往，鄒瑜仍能感覺到當時的焦慮。

　　“我總結了一下虧損的原因，主要是因為大環境行情不好。”鄒瑜說。在2008年以前，大家都是使用提花布作為窗簾的，但是2008年開始，出現了遮光簾，往布上噴上一層黑色的漆，遮光率近100%，而普通的提花布遮光率只能達70%左右;價格上，遮光布每米10元左右，提花布則是20多元。

　　如果再沿著老路走，工廠只能倒閉。鄒瑜細細分析了兩者的利弊，發現提花布有一個絕對優勢，就是有花紋更美觀。“現在大家都不怕貴，就怕東西不好。”為此，鄒瑜將原本定位于中端的產品稍稍往上提了些。他開始大范圍地閱讀行業雜志、參加展會，不斷更新產品花樣。

　　鄒瑜告訴記者，設計一種花樣并打樣的成本在1000元左右，若客戶滿意，再出小樣，成本在5萬元左右。他一年打樣在50個左右，但最終熱賣的可能只有一兩個。但是憑著這一兩個熱賣的花樣，鄒瑜打了一場漂亮的翻身仗。從去年開始，工廠開始盈利。

　　“個轉企”幫助企業扭虧為盈

　　公司扭虧為盈，這其中傾注了鄒瑜無數的心血。“其中，‘個轉企’也是我做得最正確的決定之一，企業性質的轉變讓我們有了更大的視野和更明晰的規劃。”鄒瑜說。

　　2015年12月，在一次地稅工作人員上門宣講后，他決定“個轉企”。鄒瑜介紹，“個轉企”的企業，貸款利息可以按規定享受財政獎勵，這可以在很大程度上緩解小微企業的資金鏈緊張問題;另外，這也符合鄒瑜將企業做大做強的夢想。

　　“個轉企”的過程格外輕松。工商、稅務部門開通了綠色通道，還有專門的代辦人員，輔導企業準備資料，并幫助企業代辦，只用了一個星期的時間，海寧市鄒氏紡織廠消失了，取而代之的是海寧鄒氏紡織品有限公司。“轉制之后，我們談起生意來更有底氣了，當然，更重要的是，我們現在要用公司化的管理模式來經營了。”鄒瑜說。

　　對于未來，鄒瑜表示不會急功近利，而要穩扎穩打，深耕提花布，不斷創新，生產出更多受消費者喜愛的產品。

　　【企業啟示錄】鄒瑜年少打拼，而立之年做起了公司老總，經歷了連年虧損卻不輕言放棄，在他的身上，有一股不服輸的韌勁。通過“個轉企”，鄒瑜開始思考現代公司的管理模式，為脫離家庭作坊、拓展更大的市場邁出了重要一步。