朗姿的錢會(huì)花在刀刃上嗎？

　　8月9日消息，日前，朗姿股份有限公司公布了非公開發(fā)行募集資金使用計(jì)劃，主要將募集的資金用于醫(yī)療美容服務(wù)和阿卡邦品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資為10.8億元，募集資金總額預(yù)計(jì)不超過8.2億元(含本數(shù))。　

圖片源自《朗姿股份有限公司非公開發(fā)行A股股票募集資金使用的可行性分析報(bào)告》

　　一.醫(yī)療美容服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)

　　(一)醫(yī)美項(xiàng)目資金分配

　　據(jù)記者了解，朗姿在醫(yī)療美容服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資8.5億元，其中網(wǎng)點(diǎn)裝修投入4億元，醫(yī)療美容設(shè)備投入2.3億元，網(wǎng)點(diǎn)租賃投入0.3億元，醫(yī)生投入1.5億元，項(xiàng)目基本預(yù)備費(fèi)0.4億元，鋪底流動(dòng)資金(鋪底流動(dòng)資金是項(xiàng)目投產(chǎn)初期所需，為保證項(xiàng)目建成后進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的流動(dòng)資金)0.07億元。

圖片源自《朗姿股份有限公司非公開發(fā)行A股股票募集資金使用的可行性分析報(bào)告》

　　(二)借力兩大醫(yī)美品牌擴(kuò)張業(yè)務(wù)

　　朗姿方面表示，受“顏值經(jīng)濟(jì)”市場機(jī)遇的驅(qū)動(dòng)，醫(yī)療美容行業(yè)目前處于快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)周期，預(yù)計(jì)到2019年市場規(guī)模突破萬億元人民幣。因此，公司耕耘“泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”下的醫(yī)美業(yè)務(wù)板塊，并在2016年6月控股投資“米蘭柏羽”、“晶膚醫(yī)美”兩大國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)美品牌及其旗下六家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。

圖片源自《朗姿股份有限公司非公開發(fā)行A股股票募集資金使用的可行性分析報(bào)告》

　　通過此次非公開發(fā)行，公司擬圍繞“高品質(zhì)醫(yī)美綜合解決方案”與“醫(yī)學(xué)年輕化微整形服務(wù)”并舉的產(chǎn)品定位思路，基于米蘭柏羽和晶膚醫(yī)美旗下六家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，采取“區(qū)域品牌沉淀”與“全國連鎖經(jīng)營”并行的業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略，通過技術(shù)沉淀升級、品牌區(qū)域下沉、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模擴(kuò)張等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的交織配合，在女裝業(yè)務(wù)客群集中沉淀的重點(diǎn)城市構(gòu)建醫(yī)療美容服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)建立先發(fā)優(yōu)勢。

　　(三)計(jì)劃構(gòu)建立體式醫(yī)美服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　記者從朗姿股份方面了解到，公司對為未來兩年的醫(yī)美服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)做出了規(guī)劃：

　　(1)公司擬于未來兩年在一線城市開辦3家營業(yè)面積為8,000-10,000平米、 裝修風(fēng)格高端典雅的綜合性醫(yī)療美容醫(yī)院，提供美容外科、美容皮膚科、美容牙 科等綜合性醫(yī)美服務(wù)項(xiàng)目，并配備相應(yīng)專家醫(yī)生和專業(yè)設(shè)備;

　　(2)公司擬于未來兩年在一線城市及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市開辦30家營業(yè)面積 為1,000平米左右的醫(yī)療美容診所或門診部，以綜合性醫(yī)療美容醫(yī)院為中心向周 邊輻射，專注于激光美容、注射美容、抗衰老等醫(yī)學(xué)年輕化服務(wù)，打造便捷、私 密、精致、高端的營業(yè)環(huán)境，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)體系和經(jīng)營管理模式，以小 而精的門店設(shè)置、少而輕的資產(chǎn)投入實(shí)現(xiàn)在全國多地的快速復(fù)制和連鎖經(jīng)營。

　　(四)中國醫(yī)美市場一片藍(lán)海

　　據(jù)悉，我國醫(yī)美市場仍處于起步階段。從年齡結(jié)構(gòu)上來看，我國主力消費(fèi)人群年齡是35歲以下年輕群體，占市場88%的份額，滲透率約2.9%，而35歲以上醫(yī)美消費(fèi)群體滲透率僅0.2%。相比之下，美國醫(yī)美市場處于成熟階段，35歲以上消費(fèi)者已經(jīng)成為市場主力，占全市場醫(yī)美案例的81.5%，滲透率約13.8%。因此，從總體來看，我國35歲以上的這部分消費(fèi)人群的需求尚未釋放，基本處于冰凍狀態(tài)。

　　從年人均醫(yī)療美容次數(shù)來看，2013年我國僅為2.4次/千人，遠(yuǎn)低于韓國的13.5次/千人，也低于3.3次/千人的世界平均水平，中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)市場滲透率仍低于發(fā)達(dá)市場水平，市場空間潛力巨大。因此，朗姿股份表示，中國醫(yī)美行業(yè)也將遵循成熟市場的發(fā)展規(guī)律，由年輕客戶群體率先接受和傳遞醫(yī)美消費(fèi)的觀念意識(shí)，逐漸將未來的主力客戶轉(zhuǎn)換為美容需求更強(qiáng)烈、消費(fèi)能力更堅(jiān)實(shí)的中年群體。

　　此外，根據(jù)原衛(wèi)生部副部長馬曉偉的講話，我國醫(yī)療整形美容手術(shù)例數(shù)每年100%左右的速度增長，醫(yī)療整形美容已成為繼購房、購車和旅游后的第四個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。根據(jù)ISAPS統(tǒng)計(jì)，2014年我國醫(yī)療美容行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5,530億元人民幣，年增長率接近20%，若未來保持15%的增速，預(yù)計(jì)到2019年市場規(guī)模將突破萬億元人民幣。因此，以中國巨大的人口基數(shù)和提升潛力來看，中國有望未來成為世界上最大的醫(yī)療美容市場。

數(shù)據(jù)來源：《醫(yī)美產(chǎn)業(yè)升級，潛在需求釋放》

　　二.阿卡邦品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　(一)阿卡邦項(xiàng)目資金分配

　　據(jù)悉，朗姿擬投資2.3億元用于引進(jìn)的韓國品牌阿卡邦嬰幼兒服裝及用品在中國的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場推廣，其中：門店裝修投入1億元，設(shè)備購置投入0.16億元，人員薪酬及培訓(xùn)0.73億元，營銷推廣及其他費(fèi)用0.13億元，鋪底流動(dòng)資金0.28億元。

圖片源自《朗姿股份有限公司非公開發(fā)行A股股票募集資金使用的可行性分析報(bào)告》

　　(二)發(fā)展嬰童業(yè)務(wù)促進(jìn)多元化

　　據(jù)朗姿方面透露，嬰童業(yè)務(wù)是公司構(gòu)建“泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”的重要板塊和優(yōu)勢資源再次變現(xiàn)的重要陣地。2014年下半年，公司投資阿卡邦并成為其第一大股東，在國際時(shí)尚嬰童品牌的引進(jìn)和推廣方面先發(fā)制人。此外，公司專門設(shè)立了阿卡邦事業(yè)部，為阿卡邦品牌在國內(nèi)的運(yùn)營和推廣打下基礎(chǔ)。

　　通過此次非公開發(fā)行，朗姿將大力推動(dòng)阿卡邦嬰幼兒服裝及用品在中國的市場推廣以及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，橫縱雙向延伸時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的品牌體系。并將在主要一二線城市構(gòu)建阿卡邦品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，開展形式多樣的產(chǎn)品市場認(rèn)知度和品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，為國內(nèi)廣大母嬰產(chǎn)品用戶提供全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。與此同時(shí)，通過項(xiàng)目的實(shí)施，阿卡邦的企業(yè)文化和品牌理念將隨著各類推廣和銷售活動(dòng)的開展而被我國越來越多的消費(fèi)者所接受和認(rèn)同，有利于公司母嬰產(chǎn)品板塊業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，促進(jìn)公司品牌和業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

　　(三)融合線上線下 提供一站式服務(wù)

　　記者獲悉，朗姿股份在成為阿卡邦第一大股東后，依靠對國內(nèi)服裝市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者對嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，制定了以品牌集合店形式進(jìn)行線下體驗(yàn)式推廣、以品牌旗艦店形式進(jìn)行線上電商式營銷的經(jīng)營策略，加強(qiáng)對阿卡邦品牌文化的引進(jìn)、宣傳和推廣。同時(shí)，公司將在一線核心城市構(gòu)建以旗艦店、績效店為矩陣的差異化營銷網(wǎng)絡(luò)，為年輕時(shí)尚的媽媽營造溫馨獨(dú)特的家庭般購物環(huán)境，提供一站式購物體驗(yàn)，傳遞阿卡邦品牌的時(shí)尚文化，促進(jìn)阿卡邦品牌在國內(nèi)市場的推廣和銷售。

　　據(jù)朗姿股份介紹，阿卡邦產(chǎn)品定位為中高端的母嬰服裝及用品，以年輕時(shí)尚媽媽為主的消費(fèi)客群更加重視產(chǎn)品的品味、質(zhì)量、觸感以及安全，因此阿卡邦最主要的銷售渠道是核心商圈的中高端百貨商場。通過本次非公開發(fā)行，公司將攜阿卡邦品牌進(jìn)駐核心一線城市的高端百貨商場，搶占優(yōu)質(zhì)的店鋪渠道資源。

　　(四)十年女裝經(jīng)驗(yàn)提供營銷基礎(chǔ)

　　記者了解到，朗姿經(jīng)過十年的發(fā)展，在中高端女裝領(lǐng)域積淀了較豐富的店鋪拓展管理經(jīng)驗(yàn)，涵蓋店鋪的選址、裝修、運(yùn)營、管理等各個(gè)方面，保證了終端店鋪的規(guī)范化管理和高效率運(yùn)營，為公司在用品領(lǐng)域構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)提供了快速復(fù)制的基礎(chǔ)。

　　此外，朗姿方面表示，公司將利用現(xiàn)有的品牌資源以及管理營銷終端店鋪的豐富經(jīng)驗(yàn)，為阿卡邦品牌在全國范圍內(nèi)建設(shè)150家旗艦店和績效店，并通過明星代言、媒體投放、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作等方式進(jìn)行線上線下推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)周期為2年。

　　(五)未來嬰童市場一片大好

　　據(jù)了解，隨著80后、90后逐漸步入婚育階段，在二胎政策的刺激下，中國有望迎來新一輪的嬰兒潮。根據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測，2020年中國兒童人口將達(dá)到峰值2.61億，嬰童服裝和用品的消費(fèi)需求將會(huì)得到快速提升，預(yù)計(jì)2017年人均消費(fèi)額將達(dá)到1,700元，童裝行業(yè)市場規(guī)模將接近3,000億元。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平提升和居民收入增加，中國家庭用于嬰幼兒消費(fèi)品的消費(fèi)日益升高，優(yōu)質(zhì)嬰童服裝用品的市場前景廣闊。

　　目前國內(nèi)童裝市場處于快速發(fā)展階段，但是相對分散，集中度較低，大部分是無品牌的童裝。據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告，2014年前10大童裝品牌市占率僅為8.8%，相比之下，美國童裝市場前10大品牌市占率達(dá)到35%，美國童裝龍頭Carter’s市占率達(dá)12%。因而，中國童裝市場有較大的發(fā)展空間，同時(shí)隨著80后、90后逐漸成為嬰童服飾及用品的消費(fèi)主力，富有設(shè)計(jì)感、充滿時(shí)尚元素的嬰童產(chǎn)品將受到市場追捧。

　　除此之外，億邦動(dòng)力網(wǎng)還了解到，米蘭柏羽定位于高端綜合性醫(yī)美品牌，參照J(rèn)CI標(biāo)準(zhǔn)(全球公認(rèn)的最高醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn))對醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和運(yùn)營，以規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和服務(wù)追蹤，提供醫(yī)療美容解決方案和差異化的價(jià)值體驗(yàn)。而晶膚醫(yī)美定位于“醫(yī)學(xué)年輕化”連鎖品牌，主打激光與微整形類醫(yī)療美容服務(wù)，目前已成功打入成都、西安、長沙、重慶四地市場，建立了涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營及人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，在“醫(yī)學(xué)年輕化”這個(gè)前沿細(xì)分市場中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　阿卡邦成立于1979年，是韓國第一家專業(yè)經(jīng)營嬰幼兒服裝和用品的公司，于2000年在韓國證券交易商協(xié)會(huì)自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)(KOSDAQ)上市。阿卡邦在韓語中意為“小孩的房間”，其產(chǎn)品全面覆蓋0-4歲嬰幼兒的服裝、用品、護(hù)膚品、玩具等孩童成長用品領(lǐng)域，旗下?lián)碛衋gabang、ETTOI、Putto、design skin、dear baby等一系列自有品牌，并代理運(yùn)營Elle、Maternity等外國品牌。經(jīng)過近四十年的持續(xù)運(yùn)營，阿卡邦在韓國構(gòu)筑了良好的品牌認(rèn)知度和較大的流通網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)多年取得韓國企業(yè)效率協(xié)會(huì)“第一童裝企業(yè)”、“第一知名度品牌”、“第一童裝企業(yè)”等榮譽(yù)，被譽(yù)為韓國嬰童用品的國民品牌。