金明：中國高端女裝品牌珂萊蒂爾9月再戰米蘭時裝周

　　9月26日下午三點，國內高端女裝品牌珂萊蒂爾(Koradior)將登陸米蘭時裝周。這是繼去年珂萊蒂爾公司攜旗下品牌La Koradior在米蘭時裝周舉辦專場發布后的又一突破。連續征戰的背后，到底有怎樣的緣由?日前，記者獨家專訪了珂萊蒂爾控股有限公司董事長金明先生。

　　記者: 這兩年珂萊蒂爾開始連續性地在海外時尚界發聲。請問珂萊蒂爾做這些事情的訴求是什么?

　　金明：讓珂萊蒂爾走向國際舞臺，用更開放的態度與國際資源交流合作，讓國際時尚界對珂萊蒂爾持續關注，不斷提高珂萊蒂爾的設計能力、競爭力以及提高珂萊蒂爾品牌的知名度, 這是我內心的訴求，也是我們公司全體上下達成一致的五年戰略規劃的一部分。現在，我們只不過一步步朝著戰略目標堅定前進。

　　記者：去年底，復星集團對珂萊蒂爾進行了戰略入股, 這對公司下一步進行品牌并購及資本運作將帶來積極作用。請問珂萊蒂爾的并購策略是什么?

　　金明：我們公司的戰略目標是要成為女裝行業的標桿，要將我們的市場做大做強。珂萊蒂爾是一個定位非常清晰，風格也非常鮮明的精品女裝品牌。時代在發生變化，顧客需求也在發生改變。80后、90后跟我們之前的核心顧客的需求有所不同。最近我們通過專業的調查公司——尼爾森對我們自己的顧客群做了調查,尼爾森公司將我們的顧客群分為四類：低調內斂型、彰顯優越型、風格追 隨型、個人風格型。我們現有的顧客主要集中在前三類,而對于個人風格型，集中在80 后、90后群體，我們缺乏匹配的產品去滿足他們更加個性更加細分的需求。所以我們的并購策略是并購與我們現有的定位差異化的品牌，滿足與目前顧客有差異的群體的需求。

　　記者：通過國際并購可以使公司成為一個世界級的高端時尚品牌集團，從長遠發展看，珂萊蒂爾有什么樣的戰略規劃?

　　金明：現在是一個快速更迭的時代，我個人認為，超過5年，就較難精準預測。現在我們聚焦于五年戰略規劃，截至止2020年的戰略規劃，我們總體要做到 100 億元的規模，一方面通過自有品牌的有機發展完成，另一方面通過外延的并購合作完成。這是量的規劃。關于質，我們會積極尋找跟我們有差異化定位 (包含品牌定位、風格定位、渠道定位)的品牌合作，共謀發展，共創未來。

　　記者: 上市后兩年，公司保持了非常穩健的業績增速，背后的經驗是什么?

　　金明 :仔細分析，我認為有五個方面的原因 :一是清晰的品牌定位。“年輕、時尚、女人味”滿足了這個特殊群體的需求，不管市場上有什么新的流行趨勢，我們堅持我們的定位，讓我們擁有了眾多的追隨者。二是堅持以直營為主的營銷體系。這保護了品牌DNA不被稀釋，也便于快捷地接收終端的反饋，為進一步滿足顧客需求做了良性循環。三是堅持多品牌發展戰略，現在珂萊蒂爾旗下有三個品牌線 :Koradior、Koradior elsewhere、La koradior，滿足顧客不同場合不同風格的需求。這也為我們現在和將來并購品牌，全面化推行多品牌經營積累了豐富而高效的營運經驗。四是推行阿米巴獨立核算制度，讓每個細分品牌線心懷公司總戰略目標的同時，擁有自己獨立的目標和獨立核算體系。五是有一支高度共識的管理團隊，有正向積極的企業文化，我們的核心價值觀是博愛和奮斗。

　　記者: 您個人對服裝公司的多品牌布局有哪些研究心得和看法?

　　金明：對我的經營思路影響較大的是市場曲線圖，當市場進入成熟期時，會出現寡頭企業。在我看來，目前的高端女裝行業，還沒進入成熟期。在進入成熟期時，一方面，市場份額會更加集中被某些寡頭企業占有, 但是另一方面，消費者的需求會更加細分和多元。所以未來成熟期占領市場大份額的企業必然要具備滿足細分多元需求的能力。我們的目標必然是在市場成熟期成為寡頭企業。其實，珂萊蒂爾自2007年發展至今，已經在嘗試多品牌線布局，我們通過設計研發獨立、渠道資源共享的方式來支持各品牌線發展。事實證明，這個方式非常高效。未來，我們收購品牌，也會用這種方式來操作。

　　記者：前段時間，珂萊蒂爾還宣布將和酷特智能建立戰略合作，并聯合開發個人定制時裝新品牌DE KORA。請問這次合作有什么背景?

　　金明：大家都知道,去年復星對珂萊蒂爾進行了戰略入股。同時，他也是青島紅領定制的股東，作為復星入股并非常看重的兩家企業，他期望珂萊蒂爾和紅領能夠互動交流。在一次參觀青島紅領的時候，我們發現，其實紅領的酷特智能真的非常成熟，它的定制系統也非常完善，雖然紅領以定制西裝著名，但是其實這個系統也適用于女裝定制。作為走在行業前列的服裝企業，我們一直抱著開放的態度，擁抱創新。根據我們的市場調研，我們也相信未來的顧客消費趨勢是更加細分更加個性化，而定制必然也成為未來消費的趨勢。所以我們與紅領簽署了戰略合作協議，聯合開發個人定制時裝新品牌DE KORA。我們相信，這會是一個良好而雙贏的開端。