服飾品牌要重塑價值觀迎合年輕消費口味

　　制造爆款，是品牌常用的一種營銷手段，而服裝品牌與設計師的聯名玩法往往更能夠借勢吸引公眾的眼球，并持續提升品牌的藝術品位。

　　優衣庫前段時間發售聯名前愛馬仕設計師Lemaire的系列服裝，很快售罄。5月初，優衣庫又推出聯名紐約涂鴉藝術家KAWS的限量T恤在各門店發售，北京、上海等城市門店均排起長隊，并可見有潮人抱著10件限量T恤排隊結賬，到當日下午，店內不少T恤已經斷碼，一些款式售罄。記者發現，第二天這些限量T恤就已登陸微信、淘寶等平臺以翻倍的價格出售，有些甚至漲價到3—5倍。

　　實際上，優衣庫為此次推出的聯名款T恤所作的宣傳預熱并不多，國內部分消費者對于KAWS本人的了解也不多，一些排隊購買聯名款的消費者坦言，看到朋友圈刷屏和現場排隊，也就跟風來搶購了。相比之下，KAWS在美國紐約更受追捧，被公認是當代最具影響力的涂鴉藝術家之一。他并不像其他人那樣在街頭、地鐵、火車上作畫，而是熱衷于在DKNY、CK等時尚品牌海報上涂鴉。他經典的標志就是骷髏頭與“x骨”，時常將海報上人物的眼睛打“x”，深受90后喜歡。

　　更奇怪的是，他喜歡將品牌海報揭下來帶回工作室，畫完后再貼回原位。因此KAWS也被稱做“涂鴉怪盜”。由于被他涂鴉的海報很快就被發現并換掉，這反令他的作品倍顯珍貴。發展到后來，甚至有時尚品牌DIESEL主動將自己的海報送給他涂鴉，以此吸引年輕消費者。

　　Nike染上叛逆與性感

　　Nike公布了最新的聯名計劃后，看慣類似新聞的時尚界還是發出了許多驚嘆的聲音，因為這次要合作的是BALMAIN的創意總監Olivier Rousteing。在外界對這次聯名合作的評價中，最常見到的詞匯是“史詩級”。為什么會有這樣的評價其實并不難理解，OlivierRousteing以時尚、叛逆和性感為標志，重振BALMAIN的旗鼓，其本人出色的社交能力也讓BALMAIN品牌成了不少明星名人出席活動的第一選擇。

　　而OlivierRousteing在設計中所擅長的哥特風、搖滾風等強勢而華麗的設計風格和NikeLab的先鋒性在某種程度上也算是有所契合—以往NIKE的合作款都更偏運動風和實用型，現在和OlivierRousteing的初次合作應該會摩擦出一些不一樣的火花。這同時也透露出Nike下一步要把趣味性和話題性都做起來的決心。

　　Olivier Rousteing去年也和快時尚品牌H&M發起過聯名系列，不過當時是聯合BALMAIN的設計團隊一起進行的。延續了BALMAIN品牌設計風格但價位更親民的這一系列發售前，不少網友就在發售點自發排起長隊打好地鋪等它開賣，堪比蘋果新品發售的場面，讓人印象深刻。

　　所以，我們毫不懷疑這次聯名新作的推出會在時尚界，尤其在追求新、奇、特的90后中引起新一輪搶購熱浪。

　　Puma搭上新一代網紅

　　在天后哈雷娜(Rihanna)與Puma的聯名系列Fentyx Puma推出的Creeper運動鞋和訓練鞋被搶購一空后，近日哈雷娜再次推出一款新毛絨拖鞋。該款拖鞋于4月底于官網正式開售，開售數分鐘便售罄。但與此同時，線上拍賣網站eBay的買賣才剛剛開始，由于Rihanna強大的時尚號召力，作為一雙塑料和人造毛皮制成的拖鞋，eBay的售價已經遠遠超出80美元。

　　據eBay數據，目前eBay上超過300位賣家都在出售該款拖鞋，起始的平均售價為174美元。在eBay拍賣平臺上，買家需要投標競買，投標價格早已突破200美元。其中一雙Fentyx Puma毛絨拖鞋已經被投標41次，投標價格為305美元，假如在后來的20小時內無其他買家競標，這雙鞋子將以305美元成交。

　　據eBay數據顯示，該款毛絨拖鞋最熱銷的是7.5碼粉色款，目前該款售價已突破300美元。更令人吃驚的是，eBay官方已確認有一位買家以1000美元的價格購買了一雙6.5碼黑色款毛絨拖鞋。有消費者表示，Fentyx Puma這款拖鞋與家居拖鞋不一樣，它們可以搭配日常服飾。

　　無論是在國內還是國外，網絡紅人是近年來最熱門的詞匯，她們在社交媒體上的粉絲數以千萬計，時尚號召力更是不容小覷，年收入甚至有上千萬者，隱藏在她們背后的商業價值也不斷被開發。Rihanna無疑是一位成功的網紅，無論是她的時尚影響力，還是商業價值都是巨大的。一位品牌高管透露，與Rihanna有關的所有事情都能打破記錄，其背后就是Rihanna有巨大的社交媒體影響力，目前單在Instagram有超過3500萬的粉絲，不輸任何一個時尚品牌。有分析人士表示，新一代廣告代言人已經跳脫傳統名人模特思維，改成迎合90后消費行為習慣的明星紅人，誰在社交媒體稱霸，誰就是明日之星，誰的產品就能獲得更多的曝光。

　　今年紐約時裝周期間，哈雷娜更成功擊敗Kanye West成為紐約時裝周上被談論最多的設計師。根據Twitter數據顯示，Rihanna與Puma合作的FENTYPumaby Rihanna系列使得她成為最炙手可熱的設計師，而Puma品牌也成為紐約時裝周期間最熱議的品牌。

　　LV“放下身段”抱Nike大腿

　　扛不住糟糕的銷售業績，法國知名奢侈品牌LV也“放下身段”，與知名體育運動品牌Nike推出聯名款產品。LV男裝藝術總監Kim Jone近日宣布已成為Nike的最新合作伙伴，將與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾產品，于7月正式發售。

　　相比以往時尚品牌爭相傍奢侈品大牌合作，這次可謂劇情出現反轉。業內人士認為，奢侈品牌允許其創意總監以個人名義和其他品牌合作，是希望“抱Nike大腿”增加品牌曝光度并收獲人氣，Nike則將借機提升美譽度。據相關人士透露，Kim Jone為Nike Lab設計的運動裝系列包括男女裝夾克、上衣及褲裝，售價在65—275美元之間。

　　業內人士預計，此次Nike與LV的合作將引發搶購熱潮。他認為，如今消費群體已發生變化，85后甚至90后成為消費主體，他們的口味更強調個性化，奢侈品推出聯名新款能有效刺激這些消費人群的購買欲。

　　財富品質研究院院長周婷對此分析認為，隨著老客戶逐漸流失和90后新興消費者的緩慢進入，LV近一年遭遇到前所未有的銷售壓力，“LV與Nike合作，將試水大眾市場，進一步讓產品走性價比路線，把產品和市場下沉以吸引年輕群體”。