TANYA王燕喃：服裝設(shè)計師?應(yīng)放眼市場到底需要什么?

　　TANYA作為國內(nèi)首批定制品牌，在品牌創(chuàng)始人王燕喃看來，國內(nèi)定制品牌依然在市場初級化階段徘徊。服裝設(shè)計師不能執(zhí)迷于設(shè)計上的自我演繹，而應(yīng)該放眼市場到底需要什么?

　　國內(nèi)定制服飾仍處發(fā)展初期

　　記者：作為國內(nèi)早期定制服裝品牌，隨著近幾年市場發(fā)展，您認為國內(nèi)定制服飾處于怎樣的階段?

　　王燕喃：與國外成熟的定制服飾市場相比，國內(nèi)的定制服飾相比還比較初級，無論是品牌化、設(shè)計和生產(chǎn)能力以及消費者接受程度，距離成熟市場還有很遠的一段路要走。雖然國內(nèi)定制服飾出現(xiàn)幾個知名的設(shè)計師，但是單憑幾個設(shè)計師的知名度和作品不能撐起整個行業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)特別是高端服裝產(chǎn)業(yè)，還在很雛形的階段。簡單地說就是生產(chǎn)跟銷售沒接上，銷售跟資本沒接上，品牌也跟資本沒接上，無論是品牌還是設(shè)計師更多還是在自己發(fā)展。

　　記者：您認為哪幾方面表現(xiàn)出國內(nèi)高定服飾商業(yè)化程度較低?

　　王燕喃：沒有產(chǎn)業(yè)鏈是最直接的表現(xiàn)，高定源自于法國的高級定制工會。香奈兒后面有多少個工坊，這些工坊有些是企業(yè)全資，有些是參股，都是幾代傳承。這些工廠完成了香奈兒的全部產(chǎn)業(yè)鏈。衣服的紐扣、花邊、織帶、面料、手工的蕾絲、帽飾、配飾，都需要產(chǎn)業(yè)鏈。而中國只有加工廠，沒有產(chǎn)業(yè)鏈，那么這些加工廠都是很低端的，根本無法用到高端的服裝服飾上，所以說這個產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化給設(shè)計師提供機遇

　　記者：現(xiàn)在奢侈品大牌同質(zhì)化嚴重，您是否認同產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在一定程度上給定制設(shè)計師品牌市場空間?

　　王燕喃：肯定是這樣的，當我入行的時候，那是七年前，高定才剛剛興起，消費者還不知道什么是高定，門口開個卷褲邊、裁縫鋪都叫高定。最近五年，消費者開始對高定有一個很明確的概念，高定是有標準的，是有門檻的，是需要認證的，慢慢消費者也有這個意識了。高定行業(yè)畢竟是小眾化生產(chǎn)，很難賺錢，就像我剛才說的，高定服飾品牌也沒辦法進入資本市場，所以高定服飾品牌的發(fā)展不會像行業(yè)原來預期得那樣出現(xiàn)井噴。再有就是產(chǎn)業(yè)鏈的問題，高定在一個文化區(qū)域也好，國家也好，地域性也好，還是說時代性也好，它都不會跳脫于其他來生存，它不會跳脫于經(jīng)濟，也不會跳脫于產(chǎn)業(yè)。它一定是依托整個經(jīng)濟勢頭和整個產(chǎn)品發(fā)展而生存、生產(chǎn)和發(fā)展的。

　　記者：從您個人的角度分析，高定設(shè)計師的未來之路是否平坦?

　　王燕喃：國內(nèi)高定設(shè)計師已經(jīng)在這幾年有了快速成長，但是依然處于原地繞圈，客群的增長速度過低是高定服裝品牌繞不開的發(fā)展瓶頸。未來高定設(shè)計師可能會出現(xiàn)幾個不同的發(fā)展趨勢，比如與企業(yè)進行深度合作，尤其與國內(nèi)大型服裝企業(yè)聯(lián)手打造高定品牌;或者成為高級經(jīng)理人，受雇于服裝品牌;抑或是堅持小眾品牌路線在民間取得資本幫助。無論是哪種形式，國內(nèi)高定服裝品牌和設(shè)計師都會隨著國內(nèi)經(jīng)濟和服裝行業(yè)的日趨成熟而遇到更好的機會。

　　中產(chǎn)是定制服裝核心消費群

　　記者：很多奢侈品牌也在做定制服務(wù)的延伸，您覺得市場有沒有被擠壓?

　　王燕喃：國內(nèi)中產(chǎn)階級市場有非常強的購買力，這個市場足夠大，可以養(yǎng)活很多品牌。只要這些品牌的產(chǎn)品夠杰出、有自己的特點，應(yīng)該說市場還是很強勁的。但是從整個品牌競爭力來講，我覺得設(shè)計理念和風格是決定性因素。

　　記者：與成熟奢侈品牌相比，您認為國內(nèi)定制品牌的優(yōu)勢是什么?

　　王燕喃： 國際奢侈品市場，同質(zhì)化非常嚴重。這一季或者這幾季品牌生產(chǎn)的東西都差不多。波普風、蕾絲、廓形，所有的品牌仿佛都是一樣的設(shè)計理念，而少了品牌間的差異化。同質(zhì)化競爭與奢侈大牌的規(guī)模化生產(chǎn)是有關(guān)系的。但是定制服裝可以超脫這一點，因為不管潮流是什么樣，設(shè)計師都只做符合自己風格的產(chǎn)品。