TANYA王燕喃：服裝設計師?應放眼市場到底需要什么?

　　TANYA作為國內首批定制品牌，在品牌創始人王燕喃看來，國內定制品牌依然在市場初級化階段徘徊。服裝設計師不能執迷于設計上的自我演繹，而應該放眼市場到底需要什么?

　　國內定制服飾仍處發展初期

　　記者：作為國內早期定制服裝品牌，隨著近幾年市場發展，您認為國內定制服飾處于怎樣的階段?

　　王燕喃：與國外成熟的定制服飾市場相比，國內的定制服飾相比還比較初級，無論是品牌化、設計和生產能力以及消費者接受程度，距離成熟市場還有很遠的一段路要走。雖然國內定制服飾出現幾個知名的設計師，但是單憑幾個設計師的知名度和作品不能撐起整個行業。服裝產業特別是高端服裝產業，還在很雛形的階段。簡單地說就是生產跟銷售沒接上，銷售跟資本沒接上，品牌也跟資本沒接上，無論是品牌還是設計師更多還是在自己發展。

　　記者：您認為哪幾方面表現出國內高定服飾商業化程度較低?

　　王燕喃：沒有產業鏈是最直接的表現，高定源自于法國的高級定制工會。香奈兒后面有多少個工坊，這些工坊有些是企業全資，有些是參股，都是幾代傳承。這些工廠完成了香奈兒的全部產業鏈。衣服的紐扣、花邊、織帶、面料、手工的蕾絲、帽飾、配飾，都需要產業鏈。而中國只有加工廠，沒有產業鏈，那么這些加工廠都是很低端的，根本無法用到高端的服裝服飾上，所以說這個產業鏈還沒有形成。

　　產品同質化給設計師提供機遇

　　記者：現在奢侈品大牌同質化嚴重，您是否認同產品同質化嚴重，在一定程度上給定制設計師品牌市場空間?

　　王燕喃：肯定是這樣的，當我入行的時候，那是七年前，高定才剛剛興起，消費者還不知道什么是高定，門口開個卷褲邊、裁縫鋪都叫高定。最近五年，消費者開始對高定有一個很明確的概念，高定是有標準的，是有門檻的，是需要認證的，慢慢消費者也有這個意識了。高定行業畢竟是小眾化生產，很難賺錢，就像我剛才說的，高定服飾品牌也沒辦法進入資本市場，所以高定服飾品牌的發展不會像行業原來預期得那樣出現井噴。再有就是產業鏈的問題，高定在一個文化區域也好，國家也好，地域性也好，還是說時代性也好，它都不會跳脫于其他來生存，它不會跳脫于經濟，也不會跳脫于產業。它一定是依托整個經濟勢頭和整個產品發展而生存、生產和發展的。

　　記者：從您個人的角度分析，高定設計師的未來之路是否平坦?

　　王燕喃：國內高定設計師已經在這幾年有了快速成長，但是依然處于原地繞圈，客群的增長速度過低是高定服裝品牌繞不開的發展瓶頸。未來高定設計師可能會出現幾個不同的發展趨勢，比如與企業進行深度合作，尤其與國內大型服裝企業聯手打造高定品牌;或者成為高級經理人，受雇于服裝品牌;抑或是堅持小眾品牌路線在民間取得資本幫助。無論是哪種形式，國內高定服裝品牌和設計師都會隨著國內經濟和服裝行業的日趨成熟而遇到更好的機會。

　　中產是定制服裝核心消費群

　　記者：很多奢侈品牌也在做定制服務的延伸，您覺得市場有沒有被擠壓?

　　王燕喃：國內中產階級市場有非常強的購買力，這個市場足夠大，可以養活很多品牌。只要這些品牌的產品夠杰出、有自己的特點，應該說市場還是很強勁的。但是從整個品牌競爭力來講，我覺得設計理念和風格是決定性因素。

　　記者：與成熟奢侈品牌相比，您認為國內定制品牌的優勢是什么?

　　王燕喃： 國際奢侈品市場，同質化非常嚴重。這一季或者這幾季品牌生產的東西都差不多。波普風、蕾絲、廓形，所有的品牌仿佛都是一樣的設計理念，而少了品牌間的差異化。同質化競爭與奢侈大牌的規模化生產是有關系的。但是定制服裝可以超脫這一點，因為不管潮流是什么樣，設計師都只做符合自己風格的產品。