可度服飾專訪| 集合模式助發展 自主品牌樹標桿

　　已然立冬，隨著寒流的逼近，毛織品又重回人們的視線，毛衣、羊絨衫、羊絨大衣等又成為當前服裝消費市場的香餑餑，為我們拉開了今冬服飾流行趨勢的大幕。世界服裝鞋帽網的記者來到了太原市可度服飾有限公司，對可度服飾的董事長牛旭萍女士做了獨家采訪，在這個料峭的冬天，牛總將有怎樣的故事與我們分享?讓我們一起走近可度服飾。

　　太原可度服飾有限公司，是一家以實體店為主，經營羊絨針織類服飾產品的公司，包括毛織、羊絨類產品，目前，店鋪95%為羊絨產品，從去年開始加入羊絨大衣、圍巾、裙裝、女鞋、配飾等產品，店鋪品類愈加豐富與考究。

　　與牛旭萍的談話是在“羊絨針織類產品在服裝大類別中算是小品類”的感慨中開始。因為羊絨針織類產品季節性需求強，所以這也促成了牛總在近兩年的店面運營思路中，采用“淡季引入絲綢類產品，彌補門店銷售額的不足”的方法。經過兩年運營絲綢類產品，淡季門店的銷售額利潤提升，并且取得了斐然成績；在引入絲綢品類銷售后，單店淡季銷售額成倍增長，足以顯現出牛總對市場的精準把握，對消費者需求的敏銳洞察。

　　可度：堅持廠家優勝劣汰 客戶群體定位精準

　　目前，可度羊絨類產品選取主要集中在深圳、上海和江浙一帶，真絲類產品則與深圳、杭州合作較多，涵蓋圍巾、連衣裙、上衣等，多與品質廠家合作。可度在款式、風格上定位較成熟、追求品質，消費層在35-55歲左右的群體。

　　當記者問到品牌在選擇生產廠家的標準時，牛旭萍表示，首先要保證產品品質，其次與品牌風格相符，面料和做工是可度最為看重的兩項硬性標準，這么多年來，一直堅守著自己最初的原則，選好的原料、做好的產品。

　　在生產廠家選取上，最初參考相關編織雜志，然后參加一系列訂貨會，親自去考察，對于不符合要求的廠家進行剔除淘汰，始終保持品質如一。在談到價格問題時，量身定制與批量生產的區別在于，批量生產雖然企業成本較低，但是產品從出廠到消費終端的過程較為繁雜，一般有“品牌—省代—經銷商—消費終端”四個環節，多環節導致費用增加;而量身定制則不然，去除中間環節，直達消費終端，價格成為定制直營最大的競爭優勢，且更具個性化，能更好的滿足消費者的需求。

　　牛旭萍：初出茅廬，輾轉回歸

　　一路走來，已有十三余載的風雨歷程。由于家庭條件原因和對服裝行業的喜愛，為使自己有一技之長立足，學習了服裝裁剪專業，之后在市某服裝廠工作近十年，對成衣制作的流程，從量體、設計、打版、裁剪、縫紉都非常熟悉，積累了豐富的行業經驗，后又從事兩年的西服量體定制工作，由于各種原因中途放棄服裝行業。進入羊絨針織品類的經營也屬偶然中的必然，在轉行經營茶店期間，茶店隔壁是一家手工針織定制店，由于老板對服裝專業知識匱乏，不能很好的與上門顧客進行定制針織產品的溝通，造成經營困難，促成牛旭萍接手該店重回服裝行業之路。在接手針織店后，機織逐步替代手編成為潮流，為上門客戶量體后，去上海廠家定制，那時廠定相對款式多樣、顏色豐富，吸引來了很多的客戶，一年可定制1000余件，建立了穩定的客戶群。

　　穩中求進，尋求突破

　　穩中求進，整合門店，在確定廠家定制模式后，牛總有了整合手工編織店的想法。通過整合市內一些店面，成立“七彩絨業編織連鎖”。在消費者對市場品牌化意識逐步強化的過程中，尋求轉變，成為國內某品牌在山西市場的總代理，為該品牌拓展35家經銷商。在代理期間，牛總發現單純的針織品類對店面全年銷售局限性大，尤其在夏天，是毛織品的淡季，又因自有店面品類受制于廠家的因素，萌生自創品牌的想法，把市內自有店面逐步脫離出來，注冊“可度”品牌，走自有品牌方式。

　　目前可度服飾公司有7家直營店，包括4家某品牌店和3家可度店。牛旭萍向記者介紹，經營直營店需要具備很多的綜合素質：專業知識、組貨能力、店鋪陳列、及經營運作能力，從市場(價格、流行趨勢)、貨源(款式、面料、工藝)、庫存等多方面進行把控。自公司成立以來，每年以20%的營業額遞增，2016年開始，7家店面報表合并，截止當前已超額完成今年的營業額目標500萬元。

　　適應市場，快速發展

　　“隨著市場消費升級，變化速度加快，可度調整思路，確立為量體定制+成衣銷售的模式。量體定制是一大特色，能夠適合特殊身材等群體的需求;隨著社會的快節奏發展，消費者對成衣的需求量加大，成衣消費成為主流”。

　　談到今后的發展，牛旭萍表示，將以全力打造自主品牌形象為核心，目前在親賢街開設一家旗艦店，以樹立品牌形象。在自有店面穩健運行的情況下，展開店面進入社區模式，結合社區店模式開發自有APP，解決產品快速配送問題。在人才培養與行業延續上，可度采取每周集訓，專人輔導的方式，從專業知識、營銷模式、服務理念等方面，希望年輕人在行業中不斷提升，尋求突破。

　　總之，在當前的經濟大環境下，可度逆流而上，營業額快速增長，從未滑坡。牛旭萍表示，公司將始終本著為消費者提供健康環保的產品，為有夢想的人搭建創業平臺的經營理念，一步一個腳印地持續為社會創造價值……