美國輕奢品牌Coach將全面啟動收購戰略 轉型計劃正全面進行

　　作為戰略改革的重要一步，Coach集團首先做出了高管架構的調整，近日，集團首席執行官Victor Luis已正式任命Joshua Schulman為Coach品牌的首席執行官，目前Coach在創意總監Stuart Vevers的帶領下，轉型計劃正在全面進行。值得關注的是Coach男士業務增長潛力巨大，該業務銷售進入10億美元俱樂部。

　　圖為Coach品牌CEO Joshua Schulman

　　Joshua Schulman將于6月5日正式上任，負責Coach品牌在全球的所有業務，并直接向Victor Luis匯報。Joshua Schulmam具有豐富的奢侈品運營經驗，曾在百貨公司Bergdorf Goodman工作5年，任期將在5月10日結束。此前他還擔任Jimmy Choo的首席執行官，也曾在Gucci擔任執行副總裁。

　　Victor Luis在2014年1月加入Coach集團擔任首席執行官，他曾表示，Coach集團除了輕奢手袋產品外，還能走得更遠。上任后，Victor Luis一直致力于將Coach集團打造成為一個多品牌組合的輕奢帝國，提出了以收購為主的擴張戰略。在他的主導下，Coach集團于2015年以5.3億美元收購了設計師鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌在去年為集團貢獻了3.45億美元的銷售額。

　　有分析指，Joshua Schulman出任Coach品牌首席執行官后將讓Victor Luis能夠更專注于收購戰略的設計與實施，進一步擴大Coach集團的品牌矩陣。

　　值得關注的是，近幾個月來，關于Kate Spade(NYSE: KATE)將被收購的傳聞不斷，早前有多家媒體報道，Coach是最有可能贏得競拍的買家， Kate Spade去年的收入近14億美元。

　　有業界人士指出，若Coach集團能夠成功收購Kate Spade，其運營模式將與LVMH、開云等奢侈品集團更加接近。

　　截至去年12月31日的第二季度內，Coach集團凈利潤同比增長17.4%至1.997億美元。集團主打品牌Coach期內在北美地區銷售額同比上漲2%至7.44億美元，同店銷售額增長3%，百貨公司等批發渠道銷售額同比大降30%;Coach在全球其他地區的銷售額同比增長3%至4.48億美元，其中大中華區銷售額與去年持平，日本地區同比增幅為9%。

　　Coach集團總裁Ian Bickley曾透露，自2008年Coach 回收了在中國地區所有的特許經營權后，該市場銷售業績逐漸上漲，目前占Coach 全球業務總收入的20%，集團非常看好中國的市場潛力。計劃今會在中國市場新增20至25家門店。

　　至于Stuart Weitzman鞋履品牌，期內總銷售額同比增長25.5%至1.18億美元，毛利潤同比上漲26%至7600萬美元。

　　Victor Luis在今年初的財報會議上曾表示，手袋、配飾與鞋履等品牌會是Coach集團未來收購的首選，對于收購的鞋履品牌Stuart Weitzman，除鞋履外，集團還將開發手袋與其他配飾產品。

　　咨詢機構Marvin Traub Associates的首席執行官Mortimer Singer也認為，作為一個以配飾產品為主導的集團，Coach集團以配飾為主的品牌擴張戰略的確有成為多品牌集團的潛力，畢竟LVMH、開云與歷峰等大型奢侈品集團的主要收入來源也是手袋鞋履等配飾產品。

　　而在去年10月，有消息人士透露，Coach曾計劃將以現金和股票方式收購Burberry，財經博客Betaville引述兩名消息人士指，Coach與其財務顧問Evercore曾研究過潛在收購交易。有分析指出，而如果兩者合并，則有望成為市值接近200億美元的奢侈品新巨頭。

　　債務監管機構惠譽評級的高級主管David Silverman對Victor Luis的收購戰略表示認同，稱Victor Luis加入Coach集團后作出的決策非常正確，既挽救了品牌因過度促銷而跌至谷底的形象，也為集團帶來了積極的收入，令Coach重新獲得消費者的喜愛。

　　不過，BMO資本公司高級零售分析師John B. Morris則認為現在評價Coach的投資戰略為時過早，Victor Luis提出的戰略是否正確還有待時間來驗證。他還強調，Coach在忙于收購的同時不應忽略當下苛刻的零售環境，千禧一代消費者喜好的快速轉變是各品牌無法避免的艱難挑戰。

　　Coach集團股價下跌逾1%至39.63美元，近3個月以來，Coach集團股價累積漲幅達13.5%，目前市值約為111億美元。

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