• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    五點為您解析:瑪莎百貨為何全線退出中國?

    2017/4/8 16:04:00 來源: 陳列研習社評論(0)397

    瑪莎百貨品牌服裝

      在中國內地市場,很多人并不知道瑪莎百貨。雖然它用了8年時間先后開了15家大型門店,但是仍然沒有在中國建立起品牌知名度。可前兩天卻意外的登上了微博熱搜,不過原因卻是“全面退出中國”。

      早在去年11月,瑪莎百貨就已計劃退出中國內地在內的10個國家,全球將關店115家,裁員2100人。而4月1日愚人節這天瑪莎百貨就正式全線退華。

      瑪莎百貨,成立于1884年,總部位于倫敦,目前是英國最大的跨國零售集團,從某種意義上來說,它是絕對的實力派。光在英國就擁有840多家店,并同時在歐洲、中東及亞洲的59個地區擁有超過480家門店。

      而要說瑪莎百貨的發家史,也是一個傳奇故事。瑪莎百貨是其創始人Michael Marks借了5英鎊在一個綜合市場里開了家小店,目的是為了養活自己。這家店就類似國內的一元店,而且當時就1個攤位。

      積少成多,Marks花了10年時間攢夠了錢在這個市場買下了自己的永久店鋪,也是這時候,會計Tom Spencer成為他的合伙人。

      得益于低廉且健康的美味,食品的銷售量上漲,兩人在英國西北部很多市場開起了分店,專賣食品的Marks & Spencer也在不久后正式誕生。在接下來若干年內,Marks和他的合伙人事業做的風生水起。

      第一次走上事業的巔峰,是在1997財年度,瑪莎百貨創造了一項英國第一,成為英國第一家稅前利潤超過10億英鎊的零售商。曾經讓瑪莎百貨聞名的是,在整個20世紀早期,因為它一直以出售純英國制造的產品聞名。

      很少有人會想到,瑪莎百貨竟然進入中國內地已經8年之久。但它卻始終沒有找準“什么時間做什么事”的商業節奏。這家公司幾乎犯了所有能犯的錯。錯得如此之多,為什么會走上這樣的路,瑪莎百貨像一個迷。

      來看看這家在英國牛逼到家的百年老店,為什么在中國全面慘敗?有這以下幾大敗因:

      1.太低調:在陌生市場搞低調是行不通的。

      在英國本土超級出名的瑪莎百貨,但在海外并沒有建立起統一、易識別、有信任度的品牌名稱,更沒有形成品牌影響力。甚至進入中國市場這么久其關鍵詞“瑪莎百貨”(官方用詞)或“馬莎百貨”(網友常用詞),都沒有被中國人認可的百度收錄到搜索關鍵熱詞中,這說明什么?咱們不認可...

      瑪莎百貨08年入駐上海,任何一個品牌進入新市場,進場策略打開新市場是極為重要的。記得當年H&M進入中國時,全上海幾乎所有雙層巴士都打上了“內衣99元”的巨幅廣告,H&M的快時尚概念立馬就在消費者心中定了型。而今H&M甚至比瑪莎百貨認可度還高。

      中國人就愛熱鬧,這是很多品牌進入中國后發現的密碼。因為瑪莎百貨一開始進入中國采用的“高大上”策略,使其最初就沒有在中國形成自己的品牌形象。在中國人心中缺乏足夠辨識度,那何來口碑可言?在中國裝“清高”的品牌,活的似乎都不那么的好。

      2.努力吸引中產階級,但并沒有“性價比”優勢

      中國人就喜歡“性價比”高的產品,而瑪莎百貨在進入中國后,沒表現出自己的任何優勢。甚至瑪莎百貨入華被公司董事局執行主席Stuart Rose評價為“一團糟”,讓他覺得上海的“基本店面管理”都是問題。但這個主席也并不了解中國的市場行情,當時他竟然還愚昧地認為,中國市場還會像上世紀七八十年代一樣,對來自國外的洋玩意樂此不疲。

      瑪莎百貨在中國依然保持著英式嚴謹、穩重的風格,目的是吸引中國中產階級的顧客。但現實卻給了瑪莎百貨一記耳光:生活滋潤的80,90后早已經對那些普通的外國貨壓根就不感興趣了,甚至覺得瑪莎百貨賣的那些東西不如國產。

      因為瑪莎百貨的服裝過于嚴肅拘謹,顏色單一以灰色、咖啡色為主,它的品牌定位和服裝有一點差距。“老氣!”是很多中國80、90后消費者對瑪莎的評價。

      沒有ZARA的時尚,沒有H&M的低價,沒有優衣庫的好料,甚至沒有中國國產的親民。瑪莎的命運可想而知,被要求愈高的中國消費者拋棄,也是必然了。

      3.太遲鈍:明明可以靠“吃喝”吸引人,卻讓穿戴唱主角

      聽到瑪莎要關店的消息,同事說了一句:“瑪莎的零食超好吃的……”瑪莎百貨主營的商品中相比服飾,食品類在其收入構成中占比更大,且近年來其食品類收入持續增長,服飾類則處于下滑態勢。

      很多人或許都看過瑪莎百貨的食品廣告,其獨特的創意和聲像感染力,迅速抓住了觀眾的眼球,獲得網上很多人的好評。還有瑪莎提供的各種好吃的蛋糕,也都是知乎上的熱門推薦之一。

      但令人感到困惑的是,食品始終沒有被作為重點業務在中國推行。而是把服飾作為了試圖打開市場的突破口,但無論是布局還是陳列,都做的不走心,顧客消費體驗很差,尤其服飾類區域被狂吐槽。

      在服飾這方面論高端洋氣,瑪莎的設計比不上輕奢;論時尚潮流,不及廉價的快時尚品牌。高不成低不就,夾在中間,連一口肉都吃不到。

      4.照搬英國模式,完全不考慮中國消費者需求

      一般來說不論是歐美品牌還是日韓品牌,但凡是發展出色的,都是在進入中國市場之后,及時調整產品風格,以適應中國消費者的品位。

      但瑪莎百貨的自有品牌從款式上直接沿用了英國市場的流行款式,沒有將其產品本地化,也沒有根據亞洲人的體型而設計產品。嚴重缺乏對中國市場做出創新。

      而且店內品類分區,全部使用英文標識,而且沒有對應中文。衣服尺碼上也沒有變通為中國消費者熟悉的S、M、L 這種分類,而是堅持用6、8、10 、12這種歐碼標簽,給消費者帶來很多不便。

      記得中國百富榜制作者胡潤曾經開過一個玩笑:“看看瑪莎的咖啡館,一個空蕩蕩的架子上孤零零地擺著一些松餅和蛋黃醬三明治,真讓人感覺像回到了前蘇聯時代。”

      5.舉棋不定,錯過重要時機,最終敗退

      在上海試水,然后進入北京、廣州等一線城市,這是幾乎所有外資品牌進入中國市場時,都會遵循的一個擴張思路。但“瑪莎老阿姨”,偏偏任性的選在了青島、寧波、溫州、蘇州等二線城市。一線城市都還沒有站穩腳跟,打響口碑,就往更復雜的二線城市跳,這能有你好果子吃?

      而當瑪莎下沉到這些城市時又受到了H&M、ZARA、優衣庫、無印良品為代表快時尚大牌的全面狙擊。先不說快時尚的競爭本身就有多激烈,馬莎的服飾幾乎和時尚不搭邊,很難喚起年輕人的熱情。

      區域布局“奇怪”,管理模式混亂,對海外市場了解太少,這些巨大的絆腳石,攔截了瑪莎的去路。經過這幾年反復的調整,以及關店、開店,已經給人留下了混亂的品牌印象。 所以,瑪莎百貨在中國,到底是什么角色?可能在瑪莎百貨離開中國時,自己也想不通這個問題。

      諾基亞CEO在記者會上公布同意微軟收購時,他最后說了一句話:我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。說完,連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。而在瑪莎百貨身上,那就是一錯再錯,最終把自己作死了。所有的失敗原因就在于,要么你遠離用戶,要么用戶遠離你。

      想要了解更多相關資訊,敬請關注世界服裝鞋帽網資訊報道。

    責任編輯:熊妮可
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    5大運動品牌破10億 新式健身房預售輕松過億

    市場動向
    |
    2020/11/21 2:06:00
    7

    10月份數據回落 紡織服裝業復蘇高位盤整

    行業綜述
    |
    2020/11/21 2:05:00
    5

    7-10月巴基斯坦紡織品和服裝出口增長3.78%至47.6億美元

    行業綜述
    |
    2020/11/21 2:05:00
    6

    運動服裝品牌粒子狂熱完成1億人民幣C輪融資

    新聞速遞
    |
    2020/11/21 1:57:00
    3

    7-10月巴基斯坦紡織品和服裝出口增長3.78%至47.6億美元

    面料輔料
    |
    2020/11/21 1:56:00
    2

    10月份數據回落 紡織服裝業復蘇高位盤整

    面料輔料
    |
    2020/11/21 1:56:00
    2

    2020年1-10月全國紡織服裝行業零售情況分析:零售額同比下降9.7%

    國內數據
    |
    2020/11/21 1:51:00
    4

    前10個月中國是越南紡織服裝原料的最大進口市場

    面料輔料
    |
    2020/11/21 1:51:00
    1

    專題推薦

    閱讀下一篇

    所羅定制魅力綻放2017溫州文博會智造會場

    3月23日至25日,所羅品牌亮相以“創意點亮生活”為主題的2017溫州國際時尚文化創意產業博覽會甌海分會場……

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产剧情片视频资源在线播放| 精品无码久久久久久久久| 污污视频在线观看免费| 婷婷开心深爱五月天播播| 国产一区二区三区无码免费| 久久国产热这里只有精品| 日本高清在线免费| 欧美人猛交日本人xxx| 国产精品高清一区二区人妖 | 国精产品一二二区视在线 | 人人妻人人爽人人做夜欢视频九色 | 欧美国产日韩久久mv| 国产裸拍裸体视频在线观看 | 久久婷婷五月综合色精品| a级毛片免费观看网站| 私人玩物无圣光| 工囗番漫画全彩无遮拦老师| 含羞草实验室入口免费网站直接| 丰满亚洲大尺度无码无码专线 | 四虎永久在线精品国产免费 | 五月婷婷丁香网| 狠狠久久精品中文字幕无码| 嫩草影院在线播放www免费观看| 制服丝袜中文字幕在线| 三个黑人上我一个经过| 精品熟人妻一区二区三区四区不卡 | 国模吧2021新入口| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 国产黄色片在线播放| 又爽又黄又无遮挡的视频 | 偷偷做久久久久网站| japanesexxxx乱子老少配另类| 狠狠色婷婷丁香六月| 在线免费观看一级片| 又粗又硬又黄又爽的免费视频| 三级黄色免费片| 精品人人妻人人澡人人爽人人| 女人18毛片一级毛片在线| 亚洲精品无码mv在线观看网站| 91精品一区二区三区久久久久 | 女人双腿搬开让男人桶|