“血拼”從娃娃抓起? 奢侈品牌瞄準(zhǔn)中國千禧一代!

　　總部位于上海的i2i集團(tuán)發(fā)布了一項(xiàng)最新調(diào)研結(jié)果：中國千禧一代出國消費(fèi)時(shí)最愛購買的奢侈品牌前三甲分別是Dior、Prada和Gucci。隨后依次是Coach、Hermès、Chanel、Burberry、Boss和Tiffany。

　　有趣的是，前些年名列第一位的Louis Vuitton悲劇地掉到了第10位。i2i首席執(zhí)行官Alexander Glos表示：“結(jié)果充分體現(xiàn)出中國千禧一代追逐著不同于父母那代所喜愛的品牌。”他觀察到，這些18-39歲的年輕人更愿意挖掘品牌，而不再僅僅甘愿扮演潮流的追隨者。

　　中國的千禧一代人口約有3.85億，占總?cè)丝诘?8.4%。不少社科專家將這一代與美國二戰(zhàn)后的“嬰兒潮”做比對，因?yàn)閮烧哂袀€(gè)明顯共性，即崇尚個(gè)性。

　　美國市場調(diào)研公司Forrester Research曾經(jīng)出過一份數(shù)據(jù)稱，66%的中國千禧一代是高收入者，其中逾半數(shù)在旅行過程中購買過奢侈品。不過，他們不僅購買手提包、珠寶，還購買旅行產(chǎn)品、餐飲體驗(yàn)項(xiàng)目等。

　　通過對1.15萬中國旅游購物者進(jìn)行調(diào)研，i2i得出的排行榜后段班成員有：Saint Laurent、Cartier、Omega、Leica、Remowa和德國餐具品牌WMF。

　　調(diào)研預(yù)計(jì)，中國每年前往海外消費(fèi)的千禧一代貢獻(xiàn)出34億美元，其中69萬人住在四、五星酒店，約87.5萬人使用當(dāng)?shù)仄囎赓U服務(wù)。29%的受訪者表示他們每次出行開銷在1469美元(約合1萬元人民幣)，另外約23%的受訪者每次花2939美元(約合2萬元人民幣)。

　　再來看看中國千禧一代計(jì)劃的下次出行地點(diǎn)，法國、意大利、德國和英國名列前四，瑞士位于第五位。紐約、洛杉磯、西雅圖、華盛頓和舊金山則是年輕人未來12個(gè)月內(nèi)想要到訪的美國城市。

　　一些比較明智的奢侈品牌早就開始使力，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)吸引中國千禧一代，目的是將他們逐漸培養(yǎng)為各自忠誠用戶。

　　相比父母或祖父母一代，他們更向往自由行，精通并熱愛社交媒體。這也就不難理解，為什么越來越多奢侈品牌愿意在社交媒體上下苦工。數(shù)字研究機(jī)構(gòu)L2的一份報(bào)告顯示，在目前已進(jìn)入中國市場的107個(gè)奢侈品牌中，92%的品牌已開通微信公眾號。而2014年末，這一比例僅為5%。

　　雖然沒有登陸天貓和京東，Dior倒是通過公眾號開放定制服務(wù)，譬如去年售價(jià)2.8萬元一只的Lady Dior七夕限定款手袋。

　　在L2中國數(shù)字領(lǐng)域表現(xiàn)最好的奢侈品品牌榜單上的第一名——Burberry從2016年起，對其中國電商渠道進(jìn)行調(diào)整。在百度搜索引擎的成衣和配飾方面，Burberry是付費(fèi)搜索曝光度最高的奢侈品品牌，同時(shí)也是移動(dòng)端的配飾品牌中付費(fèi)搜索曝光度最高的。

　　排名第三位的Coach和第五位的Gucci亦出現(xiàn)在i2i的名單中。在各大線上論壇的提及率排名中，Gucci僅次于Louis Vuitton，同時(shí)也是新浪微博上討論熱度最高的品牌之一，與歌手李宇春之間的合作也為他們增加了更多的曝光度。Gucci還在中國推出了一款A(yù)pp，并重新發(fā)布了官方的網(wǎng)站，改進(jìn)了搜索和導(dǎo)航功能。

　　另一方面，奢侈品牌也正努力翻新門店，好讓銷售空間成為中國觀光客的必達(dá)站，如果能變成自拍圣地也不錯(cuò)。

　　為此，品牌最常見的手法是邀請知名建筑師或者室內(nèi)設(shè)計(jì)師出馬。此外，在店鋪內(nèi)辟出區(qū)域舉辦展覽、開設(shè)咖啡廳、飲品店，或是引入VR、虛擬鏡等技術(shù)......招數(shù)層出不窮。誰說買奢侈品，就僅僅是消費(fèi)衣服鞋帽了呢?

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