無印良品“彎腰”親民 搶占二三線市場

　　面對收入、利潤增速的急剎車，生活雜貨店無印良品寄望于中國市場，意在通過在中國增加門店來得以緩解。近日，無印良品一天內在三個不同的非一線城市開出3家門店，加速在華擴張。

　　三店同開

　　誓要在華加速開店的無印良品，正在不斷落地實體店計劃。

　　據世界服裝鞋帽網了解，無印良品在6月底新增3家門店。無印良品官網推送的消息顯示，6月30日，無印良品分別在無錫、濟南、石家莊開設了3家門店。

　　在此之前，無印良品曾公開開店計劃。據悉，無印良品將加快在中國內地的開店速度，今后四年每年將新開約40家門店，門店總數增加至360家。這樣的開店速度在無印良品算是常態，2013年7-8月，無印良品在上海連開3家店。此時，無印良品已將每年新增40家店的計劃提上日程。此外，在門店數量上，良品計劃還將于2020年在全球范圍內開設1200家門店，其中有698家將開在海外。

　　在持續擴張中，中國已經成為無印良品的主要戰線之一。據悉，無印良品在中國業務約占良品計劃總業務的10%，海外業務約占26%。

　　搶占二三線市場

　　除了深度挖掘上海、北京等一線城市的消費市場，無印良品還將把店鋪網擴大到重慶、蘇州等城市。無印良品新增這3家店也分布在國內的二三線城市。

　　在此之前，無印良品深耕國內一線城市，在北京、上海等地購物中心內布局實體店。當消費升級、消費觀念轉變，無印良品的業績增速也逐漸放緩。無印良品發布的2016第三財季數據顯示，無印良品中國市場三季度可比銷售僅錄得0.8%的微幅增長，而此前兩個季度可比增幅分別為4.7%和5.4%。無印良品母公司發布2016年財報顯示，期內公司實現利潤增長11.1%，增速大幅下滑。

　　中商經濟研究所主任姚力鳴表示，二三線城市消費水平上升，消費能力也值得挖掘。北京商報記者查詢發現，截至目前，2017年無印良品官網發布了12條新店開業的信息，其中，在二三線城市新店開業的消息有8條，占比達2/3。其中包含蘇州、昆明、青島、徐州等城市。從5月開始，無印良品新開門店達8處。

　　跨境電商平臺洋碼頭曾發布“海外購物敢花指數”顯示，二三線城市消費者比一線城市更敢花錢，其中貴陽、南寧、昆明等地區消費者海外消費金額最高。

　　“彎腰”親民

　　隨著消費升級，沖動性消費、特色消費占據主流，無印良品的優勢漸失。北商研究院特約研究員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽曾表示，無印良品的產品略顯“保守”，不能完全跟進中國消費市場變化。此外，雖然無印良品不斷擴張門店，搶占市場，但在消費受眾不變的情況下，會導致增加運營成本，單店銷售下滑。市場中，無印良品的競品不斷出現，加劇市場競爭。

　　面對在華業績下滑，無印良品也不斷調整戰略。今年1月，無印良品公布了在中國的新一輪降價消息，而這也是無印良品自2014年以來第6次降價。在此之前，無印良品的產品在中國的售價與日本的售價存在一定差距，而在降價之后，國內的服裝價格與在日本的價格將近持平。

　　業內人士分析，降價或許能為無印良品進軍二三線城市帶來利好，但頻繁降價會導致品牌形象受損，或陷入降價的惡性循環，造成業績受損。

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