未來Brunello Cucinelli還會像現在這樣勢如破竹嗎？

　　《歡樂頌》的余熱還沒有散去，夏天就迎來了高潮，想必讓不少沉浸在小包總暖男形象的少女變得更加“溫暖”，回想起五美中干練的安迪，在炎熱的夏天反倒是讓人清爽了不少。安迪在《歡樂頌》中的裝扮廣受好評，而其中著裝次數最多的品牌要數來自意大利頂級奢侈品Brunello Cucinelli。

　　Brunello Cucinelli是意大利乃至全世界的頂級奢侈品牌，被稱為低調奢華的“山羊絨之王”，因為熱播劇安迪的裝扮而在中國市場被熟知。而與集團同名的創始人Brunello Cucinelli，發明的舉世聞名的山羊絨染色技術更是徹底改變了市場上以米色和灰色為主要色調的局面。

　　Brunello Cucinelli自上市以來，一直呈現高速增長的狀態。不過，奢侈品行業的發展一直都是機遇和挑戰并存，未來Brunello Cucinelli還會像現在這樣勢如破竹嗎?

　　業績大漲，主要靠“安迪”助力?

　　近日，Brunello Cucinelli發布財報簡報：截止6月最后一天的上半年內，其營收同比增長10.7%達到2.43億歐元，恒定匯率下漲幅為9.7%，所在地區商場都取得了增長。其中，意大利本土市場收入按年增加5.9%達到4180萬歐元，歐洲其他地區上漲9.9%達到7520萬歐元，北美地區增長9.4%達到8360萬歐元。而增長幅度最高的還是大中華區，同比增長34.6%達到1840萬歐元。其他地區的增長為11.4%至2430萬歐元。

　　Brunello Cucinelli除了在國際市場的整體業績增長之外，在零售業務方面也有可喜的收獲。有數據統計其零售業務的同年銷售按年上漲4%，凈收入漲到21.7%高達1.211億歐元，占比從去年同期的45.3%上升至49.8%。

　　而批發單品牌渠道收入銳減20.8%至1760萬歐元，反映電子商務結束與Yoox Net-a-porter Group Spa(YNAP.MI)合作收歸自營，與莫斯科四間門店一同并入零售業務。批發單品牌渠道增長6.7%至1.046億歐元，占集團收入的43%，較去年同期下跌1.6個百分點。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Brunello Cucinelli目前的零售渠道設有91家直營門店，而批發單品牌渠道門店簡直32間。照此形勢發展分析，Brunello Cucinelli似乎是有意收縮批發單品牌渠道，往零售業務方向發展。

　　而從Brunello Cucinelli的整個國際市場來看，不論是本土市場還是海外市場都取得了不同程度的增長，以中國區為例其業績的增長，代言人“安迪(劉濤)”有不可磨滅的功勞。不論是《歡樂頌1》還是《歡樂頌2》安迪都是劇中造型最多的角色，而安迪在工作時候穿的職業套裝幾乎都是意大利頂級羊絨奢侈品牌Brunello Cucinelli。

　　從《歡樂頌》超高的收視率和安迪造型的搜索來看，Brunello Cucinelli在中國區已經成為大眾慢慢知曉的奢侈品牌。雖然Brunello Cucinelli在中國區的增長幅度最大，知名度也相較之前大有上升，但是其集團在中國的業務只占很少一部分。因此，Brunello Cucinelli業績增長的主要原因并不是安迪助力。

　　“不過度分銷”策略，抑制中國市場的增長

　　Brunello Cucinelli從一個起步的規模較小的意大利奢侈品，發展為世界頂級奢侈品集團離不開好的銷售業績。不過，Brunello Cucinelli若按照原先計劃發展，沒有創新將可能在以后的發展中遇到不小的挑戰。

　　首先，中國市場幾乎是公認主要奢侈品市場，但是Brunello Cucinelli在中國市場的份額，卻只有很少一部分。所有的奢侈品都會把中國市場作為潛力股，而Brunello Cucinelli在中國區的業務僅占集團的7.5%。與之相反的意大利市場，盡管業績增長幅度不大，但由于是本土品牌仍占有較大的市場份額，銷售也占總銷售額的20%。

　　Brunello Cucinelli集團認為“不過度分銷”，是其品牌成功的關鍵，但是合理的分配市場份額也不失為一種明智的選擇。

　　其次，Brunello Cucinelli的受眾不夠年輕化。關于Brunello Cucinelli的消費者有趣的是，Brunello Cucinelli在中國市場吸引的多是30歲以上多金的成功人士，而在其家鄉吸引更多的是意大利的年輕消費者。在中國來說消費者的主力軍也開始慢慢變得年輕化，在年輕消費者都在追求個性的時代，Brunello Cucinelli以舒適和簡練的設計風格，似乎很難吸引千禧一代的消費者。

　　Brunello Cucinelli消費群體的特征不止是在中國市場，以“臉書”的創始人扎克伯格為例，不管出席什么場合都會穿一件灰色T恤，而這件“萬能”灰T恤便是Brunello Cucinelli的品牌，不過他曾表示自己有二十多件這樣的灰色T恤，衣服只要舒適就好，不需要刻意花時間去做造型。

　　由此可見，雖然Brunello Cucinelli在中國市場的增長秒殺其他國家市場，但是由于市場份額還不夠，很難成為其日后發展的主力。而在消費者年齡層次方面，Brunello Cucinelli如果劃分的更清楚一些可能更有利于以后的發展。

　　躲過三年之痛，還能逃出七年之癢嗎?

　　人們似乎比較喜歡用“7”來作為一個周期，一個星期是7天，細胞完成一次整體的新陳代謝是七年，就連人的感情都是用七年時間做一次考驗，也就是大家經常提及的“七年之癢”。2017年是Brunello Cucinelli在米蘭上市后的第五年，再過兩年Brunello Cucinelli也算上市一個周期了。那么，Brunello Cucinelli會經得住時間的考驗，躲過“七年之癢”嗎?

　　近幾年，受大環境的影響奢侈品的發展進入低迷狀態，而Brunello Cucinelli卻絲毫不受奢侈品寒冬的影響，業績增長仍然勢如破竹。不過，從年初開始奢侈品行業就有了回暖的現象，各家奢侈品集團紛紛曬出業績增長的財報。奢侈品出現二次生長，這也意味著Brunello Cucinelli將面臨更加激烈的競爭。

　　LVMH、愛馬仕等一眾奢侈品行業，一方面已經把中國市場作為主要銷售市場發力，另一方面從電商渠道發力。而Brunello Cucinelli依然沉浸在每年以兩位數增長的喜悅中不能自拔，堅信“不過度分銷”的銷售理念會使集團取得更大的成功。或許是過去幾年，中國奢侈品市場持續萎靡的原因，Brunello Cucinelli并沒有在中國市場有過多的投入。

　　如今，在新零售發展的時代，越來越多的消費者改變了傳統的消費習慣，奢侈品集團開始在結構和商業模式上進行調整，以此適應新的市場環境。而Brunello Cucinelli如果依然按照此前的企業計劃發展集團，不進行創新，則很難躲過集團發展的“七年之癢”。

　　總而言之，Brunello Cucinelli作為全球頂級的奢侈品集團，不僅需要把握好市場定位，還要合理分配市場份額。不過，關于Brunello Cucinelli一件衣服動輒五位數的價碼，或許也真的只有“安迪”才能消費的起。

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