采購商青睞的面料到底有哪些特點?如何提高產品核心競爭力?

　　據世界服裝鞋帽網了解，在國內品牌磅礴發展國內市場日益壯大的今天,采購商與供應商不再是單純的一種買賣關系，而成了一種戰略伙伴關系。對于一個有競爭力的品牌來說，真正的競爭不是品牌之間的競爭，而是供應鏈管理的競爭。在這點上，各大國際采購商成熟的采購管理體系，值得國內品牌借鑒。對于國內面料企業而言,進入國際采購，成為全球供應鏈一環，是提高自身競爭力和打造國際一流紡織企業的標志性里程。

　　這里就和大家分享下從國際品牌采購商的角度，對于采購過程中與中國供應商合作面料開發以及成衣開發的一些體會和心得，希望對于國內面料企業了解客戶需求提高產品開發效率能有些啟發。

　　國際采購商品牌買手設計時通常都會在季初開發前提供給供應商做開發準備工作。那么，當我們收到這些資料之后，買手期待我們怎樣的反饋呢?其實這些資料的信息量還是很大的，我們要如何分析和提煉出結合產品開發實際的內容呢?

　　讓我們先回歸到本質問題吧。先來看看采購商青睞的面料到底有哪些特點?

　　流行度

　　品牌采購商的設計師和買手需求的面料一定是有流行指征的。結合趨勢熱點，各品牌設計師會選擇適合自己品牌特點和價位的面料進行產品開發;

　　面料設計師通過分析流行趨勢資料需要敏銳把握買手要求，以外套毛呢為例，資料里面提到的格子、條紋、雙面、粗花呢、毛邊等信息，都有助于我們聚焦這些熱點，給客人提供更有價值的研發。

　　創新

　　我們一直在強調基于市場和客戶需求的創新才是有生命力的。除了圍繞品牌有效需求及時快速反應，創造性的需求也是應該堅持不懈的方向。比如高科技新材料的應用，以及現在智能可穿戴設備的概念，都是引起國際市場關注的熱點之一。

　　價格

　　符合品牌價格定位，能夠將成衣成本控制在合理范圍內的面料始終是被市場驗證且經久不衰的。批量化大訂單采購商經常會根據成衣價格倒推出面料價格進行面料開發選擇。

　　性能

　　產品性能一直是倍受國際市場買手關注的。這里說的性能概念可以延伸到成衣后影響穿著舒適度的一些方方面面。比如說面料的手感，起皺的程度，穿著的舒適性等。

　　質量

　　穩定的質量是國內國際市場無庸置疑的追求。當下這個定義不再僅僅局限于面料本身的一些物化指標，更引伸為科技進步設備創新后給產品帶來的更環保更高效節能產品。

　　提高開發效率是我們一個永恒的話題。采購商也是，面料商也是。結合前面闡述的采購商需求，我們面料紡織企業有哪些可以提高的層面呢?在這個問題上，我想給大家分享一些經驗：

　　1.營銷學基礎里面有個4p概念就是產品價格渠道促銷，但是這種從企業自身出發，基于產品導向的時代早已經過時了。企業必須以追求市場為目標導向進行運營。即4C理論-客戶、成本、便利、溝通。這個理論也已經出來二十幾年了，大家都耳熟能詳?？墒俏覀冊陂_發過程中有沒有巧妙的應用呢?如果還是單純基于流行趨勢沒有結合足夠客戶溝通，成本調控的開發是沒有商業價值的。不是從我有什么，而是從你需要什么出發進行出發。

　　2.具體說來就是要充分了解客戶和市場需求、掌握流行趨勢要點，和設計師以及買手充分溝通，平衡設計師的設計需求和買手的商業利益需求。很多大批量的品牌開發商買手都是設計師型的對于品牌在市場上的定位和競爭對手有充分了解;把握客戶痛點，了解品牌喜好(是走量的快時尚品牌還是價格不敏感的設計師品牌);結合趨勢和客戶特點提供產品(比如說某些客戶從來不買粗花呢，因為品牌定位或者以往銷售的不良經驗，我們從創造需求不是不可以提供，但是品牌是有自己的調性的，轉向合適品牌的調性開發就會事半功倍效率提高很多);

　　3.參考往季暢銷面料的基礎上結合流行趨勢進行創新包括品牌的競爭對手的暢銷款(通常是有效的捷徑，其實很多品牌都是在暢銷款的基礎上進行創新的);同樣適用于成本(分析采購商能承受的價格范圍，在開發前期就給出合理化建議通過對應方式降低成本)對于追求商業效益規?；钠放?，成本價格控制顯得十分重要);日常工作中每季都會遇到相當比例開發的面料不能落實到生產的情況。或因價格或因性能不穩定。大批量生產可行性不強。彈性供應是指提高對于小批量訂單以及快速翻單的反應能力;如果最后不能落實到訂單生產，那么前期的開發都是做了無用功。企業需要幾個環節平衡起來綜合能力提高，開發效率才會得到提高。

　　4.綜上所述，對于采購商客戶提供的趨勢資料認真分析并結合客戶品牌特點進行分析過濾，提煉有效信息，并且根據企業的自身優勢進行相關開發，快速反應，才能更好的和客戶互動。

　　現在國際市場日新月異，匯率風險，勞動力成本增加，鄰國的紡織業崛起等各種威脅，我們如何提高產品核心競爭力?

　　堅持創新

　　以市場需求為導向的技術創新和產品創新以及營銷方式創新(互聯網+電子商務)持續對于新纖維新紗線新面料的開發，即使我們現在還不是顛覆市場創造需求的那個階隊，也要堅持不斷提高開發水平和意識，向國際市場領先水平靠攏;對于新的營銷模式互聯網+電子商務我們也要勇于嘗試，不能錯過市場和行業性顛覆的機會;幾年前的今天沒有人能夠想像滴滴uber可以改變我們的打車習慣，顛覆出租車行業。

　　保持成本優勢。這里我舉個例子，我們接觸了一些意大利面料商，他們很多面料都是國內生產的，但是他們會集中歸納整理，會按照客戶風格把面料系列化整理陳列給買手和設計師，買手會比較喜歡和他們工作的便利。有時也可以接受他們服務帶來的差價。

　　通過優化供應鏈管控成本增加競爭力;面對周邊國家的產業威脅，如何克服國際采購商下單零散無計劃性翻單生產周期短等帶來的成本上升;對于我們的面料企業特別是大企業是一個考驗。價格規模之間始終是有關聯關系的。即使是國內設計師品牌也不再是對面料成本價格不敏感了。

　　質量

　　科技進步設備進步提高質量水平。國內紡織企業新產品的大貨可行性，設計師開發時應該充分考慮到。

　　彈性生產管理

　　整合資源提高供應鏈能力解決小訂單vs大生產的矛盾;

　　使時尚的快速反應要求面料企業能夠縮短生產周期，接受小批量。

　　即使如同ZARA、H&M這樣的大批量品牌，有時也會需要面料供應商在新產品的數量上有彈性。設計師品牌就更需要時間周期快速反應在實際操作中就尤其重要。

　　采購趨勢分析

　　如今，雖網絡采購受到了各大企業的青睞，但在傳統的采購方式中，品牌采購團隊憑借著其多年的采購經驗及積累起來的供應商等，還是發揮著很大的作用。很多企業都采取線上、線下相結合的采購方式，進行互補。這一方式將成為品牌企業未來的一大主流采購趨勢.對于買家而言，如何選擇電子交易平臺至關重要。而目前各大企業都比較青睞于像環球資源、阿里巴巴、中國制造網、生意寶等行業面覆蓋廣泛、供應商資源較多的B2B采購平臺。而專業化的電子采購平臺，憑借著行業供應商數量多等天然優勢也漸受企業青睞，兩者各有優勢，誰也替代不了誰。因此，專業化與綜合化電子采購平臺相結合將成趨勢。

　　低碳與環保成國際采購必備的條件

　　隨著“低碳時代”的到來，人們環保意識的增強，產品進入歐美市場須通過一系列嚴格的認證。中國政府對于環保的要求和管控也日益嚴格。因此，產品是否環保、低碳，成為了買家選擇供應商的必備條件。而保證生產過程的環保性，是中國供應商在今后的企業生產中所應特別重視與加強的切入點。中國紡織信息中心舉辦的生態環保面料設計大賽很好的引導了企業關注生態環保面料的開發設計。

　　社會責任環境

　　據統計，全球超過200家跨國公司已經制定并推行公司社會責任守則，要求供應商和合約工廣遵守勞工標準，安排公司質檢部門或委托獨立審核機構對其合約工廠定期進行現場評估，即驗廠。中國面料企業在這方面的理解和執行也已經和國際接軌。

　　個性化定制成采購趨勢

　　隨著年輕消費者的網絡化電子化程度的提高，我們看到消費者越來越多地參與并投入到決定自身的需求上來，并隨之產生不斷增強的產品定制的趨勢。很多產品不是像今天這樣大量生產，而是小批量的、根據具體的設計需求來生產。彈性生產線將成為有競爭力的生產企業的必備。

　　在國內各大型面料展上,我們欣喜地看到，國內面料企業已經在亞洲市場具有技術領先和成本優勢，只要堅持不懈的努力，中國面料企業將會大批涌現成為有競爭力的國際采購面料供應商。

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