代理的成功之道在于正確的選擇

    在當下的市場環境中，做不做管理軟件的代理已經毋庸置疑，做知名廠商的代理更是許多企業的追求，因為這遠勝過自己辛苦研發軟件和維護客戶。  　　現在擺在代理商眼前的問題只有兩個：一是向上如何選擇軟件廠商并與其建立良性的合作機制；一是向下如何拓展企業客戶并找準它的脈搏。代理商怎樣才能通過代理來為自己創造利潤呢?對廠商的選擇至關重要，只有好的廠商才能提供優質的產品和支持，而且廠商的實力、經驗、資源都比較雄厚，它往往都是站在市場的高度看問題，能準確地將產品定位，幫助代理商找準市場的脈搏。  　　天思軟件集團致力于中國企業信息化領域已有十余年的歷史，以一流的產品和服務終結企業管理的混亂現狀，成為業內領先的品牌。  　　其最新出品的這款“PMC物控”管理軟件具有鮮明的市場定位，是針對目前眾多中小型企業物料管理混亂現象而開發的，它在功能上具有針對性，滿足了客戶的基本要求，不像ERP系統那樣，大部分功能都被客戶閑置了。ERP系統復雜的操作增加了客戶的成本以及風險，而“PMC物控”在這方面具有極大的優勢。  　　專業的物料管理是許多制造型企業所喜歡的，因為他們都會出現一系列的問題：如物料太多，變化太快，得不到準確的庫存數，不能根據訂單搞清物料要多少，有多少，缺多少；頻繁的插單、改單，不知怎樣同步調整物控計劃；不知怎樣控制物料偏差才不會出現漏買、多買、少買；不知怎樣才能做到按定額領料，杜絕浪費；不知怎樣才能輕松又準確地抄寫單據等。他們要解決這些迫在眉睫的問題，就必然會想到使用相應的管理工具，而普通的進、銷、存管理軟件根本不能處理好這些事情；另外，ERP系統又太過昂貴和復雜。因此，天思“PMC物控”正是企業的首選。這樣，代理“PMC物控”軟件很容易就可以找到客戶。  　　而且比起昂貴的ERP系統來說，兩三萬塊錢的“PMC物控”軟件更容易被許多中小企業接受。他們也許不愿意冒著50%以上的失敗風險花大筆的資金去購買、實施一套ERP管理軟件，但他們為了企業的發展，通常都會購買實惠而風險性又低的“PMC物控”管理軟件對他們的物料進行管理。低價格的產品代理起來也不需要付出高額的費用，降低了代理成本。  　　“PMC物控”軟件可減少代理服務投入?！癙MC物控”是一款小型的管理軟件包，它是針對客戶物控管理需要而專門定制的、操作極其簡單的職能程序，因此只需要一到兩個工作周的時間就可以將軟件實施上線，相對于ERP系統幾個月甚至是整年的實施時間來說，這個時間是非常短的，可以為代理商節省大量的人力和時間。同時，“PMC物控”簡單的操作原理降低了服務門檻，方便代理商廣泛招募業務員，只需要對他們進行簡單的銷售培訓即可上崗服務。  　　“PMC物控”軟件銷售簡單。由于這款軟件針對的是企業的物料管理，而且價格又相當低，因此，一般的物料管理部門如物控經理、采購經理等就可以為是否購買這款軟件做出決定，而不需要經過企業全體高層做出決定。部門級決策降低了售前成本和難度，代理商在銷售過程中就有了目標性，專門針對物控經理、采購經理等，容易達成交易。簡化的銷售可以降低對銷售人員的素質要求；可以落實更細化、更頻繁的業績考核，方便對業務員進行管理；并且容易激發他們的銷售激情。  　　同時，“PMC物控”增值服務空間無限。因為這款軟件只有專門性的物料管理功能，只是進入高層次ERP運作的一個初級階段，如果企業需要增加其他的管理功能，可通過對“PMC物控”軟件進行升級來完成，可以降低市場全面性提升要求的跨度和難度，這樣就為代理商積累了大量的客戶。  　　對于渠道代理商來說，有了好的產品，有了好的經營模式，如果再加上良好的服務能力與可觀的市場規模，那么，成功就屬于你了！