先求生存再求品牌 出借“金招牌”年入400萬

人物檔案：
　　姓名：戴宏敏
　　職務(wù)：武漢亨得利鐘表有限公司董事長
　　年齡：46歲
　　籍貫：武漢
　　馬應(yīng)龍(600993,股吧)藥業(yè)，424歲；曹祥泰食品，122歲；3月1日重返江漢路的蔡林記，82歲……老字號眾多，是武漢一大特色。歷經(jīng)歲月的風雨洗刷，武漢老字號有至今仍熠熠
　　生輝者，也有相當一部分走向衰落。
　　正在激烈進行的“第二屆武漢全民創(chuàng)業(yè)十佳”評選，順利入選40強的武漢亨得利鐘表有限公司董事長戴宏敏，就是武漢老字號的代表。他以出租老字號招牌的方式，為企業(yè)爭取到發(fā)展的關(guān)鍵資金，此舉贏得評審專家的認可。
　　2000年，戴宏敏接手武漢百年老字號——亨得利老店。“守著金飯碗討飯吃”，用來形容2001年到2003年之間的戴宏敏十分合適。2001年，戴宏敏著手改制后，亨得利資產(chǎn)不到百萬，主業(yè)是鐘表，兼賣眼鏡，唯有一塊招牌聽起來還很值錢。
　　戴宏敏不愿捧著金招牌討飯，他決定找個合適的人家將亨得利暫借出去。他首先相中從前的同事黃朝陽，黃于上世紀90年代末下海單干，幾年時間內(nèi)將一家眼鏡店開得很紅火。
　　“有經(jīng)營門道，又對亨得利知根知底，關(guān)鍵是，他準備在黃岡武穴開店，亨得利這個招牌在當?shù)乜隙ㄓ姓T惑力。”經(jīng)過協(xié)商，2003年初黃朝陽在武穴開設(shè)亨得利分號，主營眼鏡，總投資額400萬元，亨得利老店以“亨得利”店名使用權(quán)入股，占股20%。
　　先求生存，再求品牌
　　和老字號扎堆的武漢不同，武穴對遠道而來的亨得利回饋了一份厚禮。靠著老字號的招牌，再加上適當?shù)臓I銷，亨得利很快在武穴打開市場，以教師和學生為主的消費者成為武穴“亨得利”眼鏡的主要消費者。第一年的營業(yè)額就超過200萬元，3年時間亨得利就成為武穴當?shù)匮坨R行業(yè)的“NO.1”。
　　這樣一來，武漢亨得利老店每年能分得數(shù)十萬元紅利，這及時給一直陷于困境的老亨得利注入寶貴的血液。戴宏敏利用這筆資金，首先解決了企業(yè)的歷史遺留問題，又將產(chǎn)品品種從20多種擴展到40多種，并淘汰部分低檔品牌，終于，老亨得利輕裝上陣，并初現(xiàn)生機。
　　對于出租會否對老字號有所損傷的爭議。戴宏敏的回答很簡單：對品牌價值的評估，沒有一個很準確的尺度，我所考慮的，就是先利用外部資金將品牌盤活，再找適當機會回購品牌。”
　　金招牌，也要時時擦亮
　　以這種方式在武漢周邊地區(qū)再開了2家分店后，戴宏敏發(fā)現(xiàn)，老亨得利的銷售品牌雖然擴展到40多種，但仍是西鐵城、凱撒、卡西歐、天梭等中檔品牌當家，再看看外來大鐘表銷售商，歐米伽、勞力士、浪琴等高端品牌都有上百種。
　　2009年初，戴宏敏故伎重施，游說一位朋友投資2000萬元，在長江大酒店邊開設(shè)一家高檔鐘表禮品店，“亨得利”名稱以無形資產(chǎn)占股20%。這一次，金勞力士、白金歐米伽和鑲鉆女士浪琴的亮相，讓老亨得利整體檔次提升。
　　目前，通過聯(lián)營，武漢老亨得利每年獲得的銷售收入已超過400萬元。戴宏敏說：“今年，我將把分店開進武漢某大型商場內(nèi)，那里單月銷售額就能超過200萬，如果合作成功，亨得利將更上一層樓。”