浙江商人成功七要素

第一，浙商是被閉塞和貧窮的環境逼出來的。

　　第二，浙商善于學習、忍受與吃苦。上海市委書記到浙江考察以后，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業，為了賺錢，什么都可以忍受。

　　第三，無路可走，從小生意做起。雖然浙江沒有大工業，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場，有幾萬個品種，銷售量可以占全國市場的75％以上，占世界的40％以上，而一個小小的鈕扣的利潤，幾厘錢不到，卻可以做到這個地步。現在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發展這個小商品市場是不可能的。另外，小生意的產業配套做得相當到位。

　　第四，浙商做生意從來沒有定式，怎么掙錢怎么做。沈玉龍舉例說，風靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎么有這個呢？就是他們賣烤箱的，一不小心把這個雞放到里面，發現非常好吃，就弄出來電烤雞，風靡全國。沈指出，如果套用成熟公司的營銷方案做這個生意，基本上是不成功的。

　　第五，市場在外，主動開拓。沈玉龍說，如果把浙江人生產的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產的東西，浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場競爭太厲害以后，造成浙江市場外溢。

　　第六，不重形式，重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動。浙江企業強調平穩、扎實、有效性，不求青史留名。

　　第七，管理上追求簡單。浙江的企業盤活在機制上，很多企業家和專家經常講一個概念，現代企業的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看來，它實際上是錯的，現代企業的競爭不僅僅是人才的競爭，本質上，是體制或者是機制的競爭。浙江企業盤活人最有效的形式就是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個人都是算賬的，每一個家庭作坊，每一個小企業都是對自己負責。雖然義烏小商品市場是一個大集團公司，實際上，每個人和每個攤位都對自己負責。正因為如此，可以把人的潛力發揮到極致，甚至無法想像。沈玉龍說：“浙商用簡單的管理解決企業很痛苦的市場問題，一個人只有充分的積極性，沒有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來。”